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《赵泽钰 10心理》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、创业计划书企业名称鹿城煎饼果子铺创业者姓名赵泽钰日期2014年3月17日通信地址贵州省六盘水市凤凰新区市十七中邮政编码553000电话18685480732传真无电子邮件514150302@qq.com12目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金(月)八、销售收入预测(12个月)九、销售和成本计划十、现金流量计划12一、企业概况主要经营范围:销售早餐,主要包括煎饼果子、粥类、牛羊奶和豆浆。企业类型:□生产制造□零售□批发√服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、
2、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):2009年7月六盘水市平安保险公司电话服务员2010年9月包头市醉仙楼服务员2010年10月1日-7日包头市东河区派发传单2011年5月包头市昆区派发传单2011年6月-7月包头市迎宾小区家教2012年7月-9月六盘水市新兴汽修有限公司出纳员和接待员2013年9月包头市永盛成包百超市促销员2013年9月-10月包四十五中初一(3)班实习班主任2014年1月-3月六盘水市新兴汽修有限公司出纳员教育背景,所学习的相关课程(包括时间)2010年9月至2014年7月在内蒙古包头师范学院教育
3、科学学院心理学系应用心理学专业学习;2014年3月11日至3月21日,在包头师范学院参加校内SYB课程的系统培训。三、市场评估目标顾客描述:凤凰新区内市中小学尤其是市十七中学的学生、朝阳社区居民和上班族。市场容量或本企业预计市场占有率:12经过仔细调研,一方面,六盘水市钟山区凤凰新区的区域内早餐店较少,多是本地(南方)食品,类型少,价格贵,男士每天上午早餐消费平均为12元,女士平均为8元;另一方面,本店铺引进的是山东沂蒙山煎饼,属于北方的早点类型,这家店铺将是六盘水市第一家煎饼铺,具有先创意义,对本地居民来说产生富有新鲜感和吸引力
4、;最后,本店还将三种(甜、咸、补)粥品、内蒙古牛羊奶和现磨豆浆一起丰满了早餐店的内里,煎饼将结合本地人的风味,特制辣椒酱,这是南北饮食文化的结合,也为当前快节奏的早生活提供了便利。每天店铺人流量在200-300之间,每月在6000-9000人次,预计市场占有率会达到25%。市场容量的变化趋势:预计随着产品的深入人心以及宣传力度到位后,煎饼铺将会被人们说道继而口口相传,消费人群将不断增大,市场容量将持续增长。竞争对手的主要优势:1.对于思维较固化的一类人群来说,他们不愿意挑战新的食物,觉得没有安全感,更愿意到相熟知的早餐店消费。2.
5、成立时间早,经历丰富,有一定的熟客和货源,规模较大。3.科研能力强。竞争对手的主要劣势:1.对于市场的反应慢。2.缺乏调研。3.员工稳定性低。4.对消费者的消费倾向缺乏了解。本企业相对于竞争对手的主要优势:1.小巧灵活,铺面面积在7-10平米之间。2.独家酱料,来自北方的早餐文化。3.产品种类多,跟着快节奏的生活一起养生,把早餐养出来。4.价格实惠。本企业相对于竞争对手的主要劣势:121.规模较小。2.缺乏经验。3.新顾客的不稳定性。四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征粥品口味繁多,适合各类人群,美容养生。牛羊奶、豆浆来自大
6、草原,补充身体所缺营养。煎饼南北口味的融合,辣与不辣、甜或不甜,你说了算。学校学生早餐派送为学生提供便利,保护祖国花朵的胃。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格皮蛋瘦肉粥2.7元/碗45-6南瓜粥1.2元/碗33男士养生粥3元/碗6-女士美容粥3元/碗6-牛奶4元/1000ml2元/250ml3羊奶8元/1000ml4元/250ml-豆浆0.5元/杯1.51煎饼2元/个5-派送服务00.5无竞争对手折扣销售五个以上煎饼送羊奶赊账销售概无赊账欠款3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本12凤凰新区7-1212
7、000元/年(2)选择该地址的主要原因:凤凰新区是本市内新建城区,发展速度快,社区内居民人口众多,市内几所中学均搬迁到该区内,消费者基数较大。(3)销售方式(选择一项并打√)将把产品或服务销售或提供给:√最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因:直接面对顾客,可以更快的了解信息和反馈信息,使企业在经营中不断的改善和提高,更好的满足顾客的需要来提高营业额。4.促销人员推销中学内部间谍成本预测0广告传单、灯箱广告推广成本预测800/月公共关系周边商户、文化公司、亲友成本预测1500/月营业推广照片、微电影、微博推广成本预测
8、0五、企业组织结构企业将登记注册成:√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称:鹿城煎饼果子铺企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务月薪业主(本人)-产品顾问(父亲)-派送及店内服务员1200元采购员、市
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