福建省农产品网络营销探究管理

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1、福建省农产品网络营销探究管理引言农产品的网络营销，在我国起步较晚。与国外发达国家相比较，我国农产品的网络营销明显滞后。但是随着网络的高速发展，互联网己经渗透到了我们生活中的方方面面，农产品的网路营销成为不可阻挡的趋势。农产品的网络营销，将带动农业的发展，增加农民收入，改善农村经济状况。本文就福建省的农产品的网络营销现状、存在的障碍等进行分析，提出解决方案。力求，推动我省农产品网络营销的发展。福建省是海峡西岸经济建设区的主体省份。地处亚热带，拥有天独到的气候优势，农产品资源丰富，种类齐全，品质优越。然而，由于各种不利因素的影响，传统

2、的农产品的营销方式，无法让农民实现“增产增收”的愿望。农产品的网络营销将成为福建省的必然选择。能否做好农产品的网络营销，抓住新的市场遇，将对福建省农村经济的发展产生重大的影响。充分利用现代信息技术，做大做强我省的农产品的网络营销，可以缩小城乡差距，更好的解决三农问题，促进区域的协调发展，更好的发展海峡西岸经济区。一、农产品网络营销农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导人电子商务系统，利用信息技术．进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象，增进颐客关系，改善顾客服务，开

3、拓网上销售渠道并最终扩大销售。二、福建省农产品营销现状（一）农产品类网站已初具规模福建省目前已经建立一些专业性的农产品销售网站，如福建省农产品信息网、八闽农网、而福建各地二级网站正在抓紧建设中。目前，已建成的区域性网站有“厦门农网”、“闽西农网”、“明溪农网”、“中国建莲农网”等农网。这些专业性的农产品网站，为福建省农产品的网络营销提供了平台。目前网站上的信息内容，涵盖了蔬菜，水果，水产品，茶类等各种各样的农产品信息。而且，我国农村电子商务网站已超过2000家，涉农网站超过6000家[1]（网站所提供的信息方便了人们的生活。网络营

4、销是传递农产品市场信息的有效手段。实施农产品的网络营销就离不开农业网站，而农村信息化是网站建设的基础和前提[2]（二）农产品网络营销有巨大的发展空间CNNIC《报告》显示，截至2009年底，我国农村网民达到10681万人，年增长2220万人，年增长率26.3%。2009年网上购物消费额已达到2670亿元，网购人数达1.3亿人。蔬菜、水果、农副产品、土特产等有很大的网上市场。不断增长的网民是一个巨大的潜在消费群体，为农产品网络营销的发展提供了有力的条件。三、阻碍福建省农产品网络营销的因素（一）农村网络普及低福建省现有人口3500万，

5、农村人口2681.6万人，其中农村人口占73．76％。CNNIC《报告》显示从城乡互联网的普及率来看，互联网在城镇的普及率是44.6%，在农村仅为15%。而福建省的主要人口分布在农村，而农村互联网相关基础设施薄弱，公共上网资源匮乏。而且世界银行2007年5月的《中国的息革命：推动经济和社会转型》报告指出，我国拥有世界第二大互联网和宽带市场，但目前使用价格占收入水平的比重仍然偏高。我省农村人均收入水平较低，无法承受沉重的网络资费，严重地阻碍了农民上网的积极性。因而网络普及率低和网络自费高，就严重阻碍了农产品的网络营销。（二）福建省城

6、乡差距大、农民收入低主要年份城镇居民农村居民恩格尔系数%基尼系数恩格尔系数%基尼系数资料来源：福建统计年献2010恩格尔系数反应的是居民食物支出占总支出的比重，恩格尔系数越高说明越贫困。表中看出，无论是城镇还是农村恩格尔系数近几年都有所下降，但是农村近年来的恩格尔系数明显高于城镇，农村相对贫困。而基尼系数，反应的是人口的贫富差距编出可看出福建省的基尼系数都在扩大，也就是贫富差距扩大化。城乡的贫富差距，及农民收入低而且在食物方面的大量支出。使得农民不愿意投入更多的钱在购买网络设备上，网络营销的设备成本、网站的建设成本、维护成本等必将

7、成为农民的经济负担。福建省城乡贫富差距大，农民收入低成为阻碍农产品网络营销发展的重要因素。（三）专业性网络营销人才的缺乏福建各种文化程度人口占总人口比重单位：%项目大专以上高中、中专初中小学文盲半文盲注：1982、1990、2000年为人口普查数、1995年为1%人口抽样调查数，2008及2009年为人口变动抽样调查数　资料来源：根据《福建统计年献》（2010）整理而成从图可看出福建到2009年农村小学、文盲半文盲占总人口的39.2%。由此可见福建农村人口素质偏低，教育事业有待加强。福建省农民的文化程度大多不高，他们缺乏信息意识，

8、缺乏相应的网络营销技术。很多农民上网，需要别人帮忙操作。而农产品的网络营销，对技术型人才的需求较大。需要进行网站的维护建设，信息的收集统计等。这些对于农民来说太过于困难。这就限制了他们，去独立作为农产品网络营销的主体。要推广农产品的网络营销，人才是