我的毕业论文泰康人寿安徽分公司银行保险营销问题研究

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1、我的毕业论文泰康人寿安徽分公司银行保险营销问题研究　　摘要　　我国的银行保险作为保险业的新兴业务发展迅速，在金融业一体化混业经营的大背景下，保险公司与银行建立战略合作，通过共建销售队伍，共同经营销售渠道的方式向同一客户群提供综合性的理财服务的一种形式。在全球化竞争加剧和世界金融风暴冲击下，中国的银行业与保险业也面临着巨大挑战，面临提升核心竞争力的迫切任务。这正是泰康人寿加快改革发展的战略性选择。　　本文主要以泰康人寿安徽分公司为研究对象，运用营销管理的基本理论对企业所处的宏观、微观环境进行比较全面和深入的分

2、析研究，并分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略，详细剖析了泰康人寿安徽银保现行营销策略存在的问题，提出了泰康人寿安徽银保营销策略方面切实可行的发展对策。　　本文为我国寿险银保销售如何在新形势下的发展提供有益的参考思路，特别对银保营销组合进行了分析，这对加强银保渠道营销和发展以及促进我国寿险银保销售的健康发展有一定的现实意义。　　关键词：银行保险;营销策略;问题;对策　　Abstract　　Thebankinsuranceinourcountry,theinsuraneindustry,th

3、erapiddevelopmentofemergingbusinesses,integrationofmixedoperationinthefinancialindustrybackground,insurancecompaniceshaveestablishedstrategiccooperationwithbanks,throughthebuildsalesteamsworktogether,saleschannels,thesamil,Chinasbankingandinsuranceindustry

4、alsofacesenormou,thesignificanceofinsurance,TaikangLifeisthestrategicchoicetospeedupreformanddevelopment.　　ThearticlefocusesonTaikangLifeAnhuidividendcompanyasstudyobjectandst,pricestrategy,channelstrategy,promotionstrategyandservicestrategy,analyzesthedet

5、ailedtaikanglifeanhuisilverthecurrentmarketingstrategiesexistproblemsandputforwardtheTaikangLifeAnhuisilverthemarketingstrategiesfeasibledevelopmentcountermeasures.　　Thetextputsforwardrefere,whichiscertainrealisticmeaningtostrengthenthedevelopmentofbankins

6、urancemarketingchannelandpromotesourcountrythebankinsurancesaleinlifeinsurance.　　Keywords:BankInsurane;Marketing;Problem;Strategy　　1绪论　　研究背景　　起源于上个世纪70年代的银行保险，在法国一经出现就风靡全球。进入20世纪80年代以后，经济全球化不断催生和推动着金融全球化和自由化。在这一进程中，投资者和筹资者可以在全球范围内自由选择投资工具和渠道，资本融通的成本收益和主要方式

7、发生了根本改变。为国际贸易和商品生产提供金融资本和结算金融服务的传统商业银行，必须寻求新的利润增长点和具有扩张性质的资金来源，才能满足日益多元化的金融需求。传统意义上只从事风险承保的保险公司，也逐步发展成为靠承保业务和投资业务同时支撑的现代保险企业，对资本市场的渗透性越来越强。在这样一个背景之下，银行保险产生了。　　银行保险是一个集渠道创新、产品创新、制度创新和组织模式创新为一体的综合体。自1990年银行保险获得巨大发展至今，法国、意大利、西班牙、葡萄牙银行保险业务规模已占人寿保险保费规模的70%以上，XX

8、年底，保单数量占欧洲寿险市场的50%左右;东南亚的新加坡和中国香港，银保业务同样让人刮目相看，XX年银行保险保费收入占人寿保险总保费规模的20%以上;北美、日本、韩国、印度以及南美洲银行保险也呈快速发展的趋势。　　从1995年开始，国内银行和保险公司开始尝试银保合作，保险公司纷纷与银行签订代理协议。银保业务经过几年缓慢的发展，到XX年进入了“井喷式”发展阶段，目前国内几乎所有的保险公司，尤其是新建保险公司，都把银