公司提案模板资料收集

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1、品牌定位什么是定位70年代艾·里斯(ALRies)和杰克·特劳特(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在国外已被认为是进行广告策划的最基本的方法之一。　　所谓“定位”，就是把产品定位在你未来潜在的顾客心中，或者说是用广告为产品在消费者的心中找出一个位置。这个位置一旦确立起来，就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时，首先考虑某一品牌的产品。定位并不改变产品本身，而是要在顾客心中占领一个有利的地位。为什么要进行品牌定位品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。是集中优势兵力，在消费者心

2、中占有一席之地。不是简单的一席之地，而是要牢牢占据第一的位置。王老吉：“怕上火，喝王老吉”，定位于预防上火的凉茶。脑白金：“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，定位于送礼首选品牌。百事可乐：“年轻一代的选择。”定位为年轻人最喜欢的可乐，让它成功击败可乐大头可口可乐，与可口可乐成鼎足之势。王老吉在2003年之前，就因为品牌定位混乱而致使销售网络只能停留在两广之地，无法让更多的消费群接受。王老吉是“凉茶”还是“饮料”，这个问题连王老吉内部人员都无法说清，其发展之路可想而知，幸好王老吉有着175年的历史，并且带有浓厚的岭南特色，在两广拥有一批忠

3、实的消费者，才使其在激烈的市场竞争中，其销量一直维持在1亿左右。但是，王老吉公司领导意识到：要想把企业做大、做强，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至连原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。王老吉战略高层经过认真的分析与研究，认为在王老吉品牌发展道路上存在以下几个较为突出的问题：（1）当“凉茶”卖还是当“饮料”卖；（2）无法走出广东、浙南；（3）企业概念宣传模糊。因此，王老吉若想有更大的发展前景，进行准确的品牌定位成为发展中不容忽视的一个问题。经过一系列的市场论证，调研人员发现：相当大一部分消费者对王老吉并无“治疗”要求，而是

4、作为一个功能饮料购买，购买王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。再进一步研究发现：王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料定位。至此，尘埃落定。首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……　　正确的品牌定位之后，王老

5、吉销量一路飚升，从2002年的1.8亿销量直到2006年的40亿销量，其巨大成功的关键原因就在于企业借助了行销广告公司的力量，发现了王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。对中国企业而言，没有什么比建立品牌更重要的了。谁通过定位成功了欧莱雅集团的薇姿，她定位于解决问题性肌肤的药妆产品，并进入药店渠道进行专贩销售。佰草集——它是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。佰草集最为人所称许的莫过于其定位：第一家主打中医药概念的中高端护肤品。与国内其他中国元素概念的化妆品品牌相比，它的运

6、作完全遵循国际中高端品牌的成熟方式。而与国外中高端品牌相比，它的中国风格又极其鲜明独特，将原本是“负资产”的中国出身转化为一道文化门槛。自然堂市场定位如今恰是酷热的夏季，而对大多半的爱漂亮女性而言，如今必需应用一些化妆品，一次保护本身的皮肤，而如今的白领密斯也是许多，在校的大学生也是逐年曾长。是以，我们所选定的目标市场就是这些年青的密斯和在校的大学生。产品定位品牌定位：美丽事业的倡导者与实践者营销策略：以多品牌计谋横跨日化、专业两条线专业线（美容院线）与日化线，是独具中国特点的化妆操行业渠道现象。专业线严惩事，日化线重产品，二者合营构成

7、了传统渠道的主体．经由过程应用“自然堂”，改良脸部微轮回，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的接收各类养分成分做好充分准备。适应广大年青女性花费者的青睐.。自然堂系列能保持脸部水分的综合均衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有益于脸部皮肤的健康。自然堂系列在源源赓续给皮肤弥补养分的同时，还十分重视情况保护工作，天然水蛭素系列在临盆、应用及产品包装收受接收再应用是基本纰谬情况造成甚么伤害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。陈好代言明白核心定位，新品上市强化“天然植物”概念．2005年下半年开端，自然堂品牌就断定了

8、“植物+天然”的定位，“天然国度，美丽殿堂”成为其核心理念。自然堂明白提出了五大核心义务：县级分销、户外促销深化教导、商超进级、销量翻番“天然国度、美丽殿堂”的自然堂品牌背景，自然堂品牌愿景：做中国人本身的