XXX公司调研提案资料

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1、“徽商”房产项目定位调研计划书HUISHANGFANGCHANXIANGMUDINGWEIDIAOYANJIHUASHU本计划书为安徽经典市场调查咨询有限公司受安徽盛通置业股份有限公司委托而特别设计，其版权为经典公司所有，未经版权人同意，本计划书不得提供给任何第三方。本公司承诺在处理与客户和调查对象之间的职业关系中接受ESOMAR《市场研究和社会调查的国际准则》的约束。具体的权利义务关系将由一份细致的业务合约加以规范。呈送：安徽盛通置业股份有限公司提案：安徽经典市场调查咨询有限公司董事长：王文先生总经理：王学忠先生电话：28410732831275电话：28119282843928目录研

2、究目的研究思路研究内容时间安排研究目的YANJIUMUDI本项目拟在高新开发区开发联排别墅项目，为了评估其的销售潜力，研究目标为了解目标消费群体对联排别墅产品的接受度及其心理对产品的设计规划、价格定位、服务、促销等各层面的需求状况，包括外在表现的理性选择和感性偏好以及促使其形成的内在影响因素，以便为产品的准确定位、拟定传播策略提供全面的决策依据。一方面是对现已形成的规划设想进行评估、寻求进一步改进的机会；另一方面为项目挖掘目标客户，为直效营销做前期铺垫，以促进销售。研究主要达到以下目的：评估联排别墅在合肥市场的机会发现联排别墅目标客户需求意向的本质特征；为联排别墅的规划设计提供方向

3、。研究目的研究思路YANJIUSILU关于研究方法——由于本项研究以界定目标客户的总体需求倾向为主要目的，研究结果必须具有母体的可推估性，因此定量研究方法是主导选择。因为问卷承载的信息量较大，因此深度调查访问在本项研究中是主要研究方法。深度访谈在一对一、无限制、无干扰的情况下进行，时间、场地都比较灵活，便于访问进行。而且，一对一交流，易于营造轻松氛围。避开了群体，被访者会感到自己是注意的焦点，因而比较容易透露更丰富、更真实的信息。关于研究对象——在本项研究中，因为产品针对中高端市场，因而研究对象首先界定其购买力，其次是购买意向，以对50万及以上的总价的房屋有购买力，且两、三年内有购房意向

4、的潜在客户为主。重点人群——私营业主：规模较大的民营公司的经营管理者。金领阶层：“三资”企业高级管理人员，国企的高层领导等。行业分布——手机业主、IT业、餐饮业主、银行证券电信等金融系统、政府公务员、律师、会计、广告公司、媒体、私立贵族学校、大学教授、保险业、医生等等。研究内容YANJIUNEIRONG研究内容1.目标消费者购买住宅的动机理性购买目的心理层面的感性消费动机目标消费者住宅现实消费行为现有住宅的基本特征购买决策时关注的因素及原因购买决策的基本模式家庭成员在决策中的各自作用决策过程中的影响者及所起的作用研究内容2.目标消费者对理想住宅的需求状况感性层面的期盼理性层面的需要及原因

5、区位面（物业地址、交通状况及周边公共环境等）产品面（质量评价标准与保障、户型与结构设置、面积、物业规模、基本装修标准及配套设施等方面）服务面（销售服务、维修承诺、物业管理等）价格面（价格范围与政策、付款方式等）促销面（传播、促销和公关活动等）研究内容3.对目标项目的接受状况对目标项目现有要素的接受程度（区位面、价格面和基本概念方向等）对目标项目总体选择倾向选择的原因与接受的障碍具体的建议研究内容4.目标消费群媒体行为研究对各种形式媒体的接触习惯对各媒体评价和偏好对具体的媒体时段/节目的选择和偏好目标消费群背景资料的研究——界定目标客户的特征/社会阶层分类、日常生活特征及消费偏好年龄、性别

6、、职业、教育、个人收入、家庭收入、家庭类型和个人性情、人生态度、生活形态等所有研究完成，形成《项目定位研究报告》一式贰份，报告涵括所有上述调查方法的研究发现。主要内容框架如下：研究目的和方法研究主要发现主要结论建议（回答研究目的中所提出的问题）技术报告附录（问卷等）经典公司可以免费为委托方安排一次研究报告演示陈述会，陈述将使用Powerpoint文件进行演示，用简单易懂的图表的方式报告此项研究的主要发现和建议。陈述时间与委托人另行商定，不计入项目期限，陈述也不构成委托人支付项目余款的条件。接受联排别墅但不接受本项目接受本项目不接受联排别墅排斥因素分析需求倾向研究时间安排SHIJIA

7、NANPAI本次调查预计需要40个工作日，项目进程中的周末日与法定节假日除外。项目起始于双方签约并收到委托人预付款之次一个工作日，项目结束以调查报告移交为标志。项目研究报告演示陈述时间由双方商量另行确定，不计算在工作期限内。访问员要求执行人员素质的基本要求诚信(真实、准确)敬业(用心、专心）仔细（细心、完备）亲和力（神态、服饰）沟通力（语言能力）应变力工具使用标准问卷：限访问员使用（读题、记录），现场填写被访者不可看问卷示卡：与问题