某品牌鲜冻品市场营销实战技能提升训练

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1、某品牌鲜冻品市场营销实战技能提升训练主讲人：闫治民课程特色1.闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。2.闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；3.闫老师有12年一线实战经验和营销高层管理经验，有4年的咨询与培训经历，先后为三全速冻食品、山东龙大食品（肉食公司）、山东好当家速冻食品、郑州云鹤食品、科迪食品（2次）、

2、青岛海尔、丝宝股份（2次）、韩国正官庄人参、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒（大连）、月山啤酒集团、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油（金龙鱼）、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、贵州习酒、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、九头崖饮用水、远村苹果醋、朝日啤酒、致中和酒业、九阳电器（全国巡回）、美的精品电器（全国巡回）、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板（2次）、欧圣地板、百

3、得电器、三得利酒业（全国巡回）等数百家著名消费品企业提供培训与咨询服务。培训目标Ø提升营销人员职业素养和基本素质Ø提升营销人员实战营销技能Ø掌握大卖场谈判实战技能Ø掌握门店管理与业绩提升实战技能培训对象Ø企业区域经理、一线营销人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程大纲第一章营销人员职业化素养提升20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds

4、(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender一、职业化的基本概念1、什么是职业化2、普通人与职业人的素质比较3、职业化的三个基本点二、营销售人职业化作用1.决策－－做正确的事；2.执行－－正确地做事；3.操作－－把事做正确三、营销人员的四种类型分析1.有意愿有能力2.有意愿无能力3.无意愿无能力4.无意愿有能力讨论：以上哪类是职业化的营销人员？非职业

5、化的营销人会有什么样的后果？四、职业化营销人员6大基本内容及修炼1.职业心态2.职业定位3.职业精神4.职业形象5.职业技能6.职业规划五、营销人员职责与素质要求1、营销工作5项基本原则2、营销员10大素质5、从职能上成为7大员六、营销人员必须灵活运用的营销工具1、目标管理之SMART原则练习：制订一个符合SMART原则的工作计划2、时间管理之－－第二象限管理法练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qil

6、ucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender3、SWOT分析法练习：请用SWOT分析方法对你所负责的区域市场进行分析，并提出对策4、PDCA管理循环管理法练习：运用PDCA循环管理法对自己的工作进行分析5、鱼刺图分析法练习：运用以上

7、工作分析一下目前自己区域市场存在的问题原因和解决思路七、客户拜访实效策略1、约见客户的方法2、拜访客户的准备Ø观念上的准备Ø行动上的准备3、访问目标的确定4、访前计划的次序5、五种提高意外拜方访效率的方法6、接近客户的5个有效方法Ø问题接近法、Ø介绍接近法、Ø利益接近法、Ø送礼接近法、Ø赞美接近法。7、拜访客户的最佳时间8、访后分析的程序情景模拟：如何进行成功高效的客户拜访八、高效的客户沟通策略1、言语沟通策略2、非言语沟通策略3、客户性格类型分析与沟通技巧Ø分析型Ø权威型Ø合群型Ø表现型20currencydeposi

8、t,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebo