【最新精品版】上佳菇皇酱 区域市场操作方案框架

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1、上佳菇皇酱郑州区域市场操作方案框架一、目标市场分析n市场规模：菇皇酱：70万元/年（商超）30万元/年（流通）n竞品品牌：仲景香菇酱、桃园健民、老干妈、欣和等n竞争态势（竞争品牌所占市场份额）：目前终端表现比较强势的有仲景、桃园健民、欣和n竞品主销产品规格及价格：仲景210克、215克销售价格从8.5-9.9之间n市场优势：仲景前期对香菇酱的宣传推广，消费者已经认知病熟悉n市场劣势：没有品牌、没有市场基础、消费者没有认知度二、市场目标n目标消费者Ø【家庭消费】ü目标消费者：15-45岁的年轻群体，及家庭ü宣传诉求的重点：袋装更实惠及结合北京的理念

2、ü目的：达到消费者的认知病尝试购买Ø【餐饮消费】ü目标消费者：暂不涉及ü宣传诉求的重点：暂不涉及Ø【其他消费】7ü目标消费者：学生、白领、旅游人群ü宣传诉求的重点：方便、时尚、美味n销售目标l产品前期刚开始切入市场，预计分别在商超和流通渠道抢占目标市场一定的销售份额:(单位：万元)商超渠道70万、流通渠道30万三、市场操作总策略Ø市场操作主体思路产品渠道规划单品/渠道KAB/C类流通35克★★108克★★210克★★220克★★四、具体策略内容1、渠道策略及计划l目标渠道：商超：B/C类：l经销商选择：商超渠道3-4家+流通渠道2-3家l渠道选择

3、（商超ABC类）超市名称类型产品陈列费（6个单品的进场费、条码费）平均费用（10个单品）费用总计ABC丹尼斯★具体费用详见附表大商★世纪联华★易初莲花★家乐福★7沃尔玛★北京华联★华润万家★思达★双汇★合计l渠道铺货进度üA/B类：6-7月份达到市区KA类70的市场覆盖üC类：7月份同期开展ü流通：7月份同期开展2、终端策略及计划l终端建设标准A类B类C类流通经销商零售商s25家200家s自然流通s4家s自然流通l时间进度üA/B类：üC类：ü经销商：ü零售商：l终端实施及费用估算超市名称货架包顶地堆包柱端头吊旗楼梯灯箱跳跳卡促销员POP海报7单

4、价(个/月)均价（*个月）合计：*万元注：重点门店每店2个地堆（详见附表）3、媒体广告投放l公交移动流媒体ü广告内容：ü投放媒体：ü投放频次：ü投放时间：ü覆盖线路及车辆数量：线路数量起始站途经l户外广告牌ü广告内容：ü投放地点：l费用估算广告名称规格单价数量金额(年)合计：结合公司媒体计划投入4、主题促销(商超+流通经销商)n商超渠道促销7l促销主题1：Ø活动目的：引导消费者尝试购买，达到消费者对产品的认知Ø促销产品：220克Ø活动地点：郑州各大卖场Ø活动时间：2010年6月—20109月Ø活动内容：l费用预算：名称单价数量金额合计:万元详见附

5、表l促销主题2：Ø活动目的：Ø促销产品：Ø活动地点：Ø活动时间：Ø活动内容：费用预算：万l主题促销3：Ø促销产品：Ø活动地点：Ø活动时间：Ø活动内容：费用估算主题活动费用合计万元7n流通渠道促销激励政策1(季度奖励)Ø促销对象：Ø目的：Ø时间：2009年7月--2010年6月Ø活动内容：Ø费用预算：激励政策2（买赠）Ø促销对象：Ø目的：Ø活动时间：产品规格促销政策费用预算Ø费用预算：万元注：以上政策针对于流通餐饮渠道的经销商。商超渠道的经销商主要以终端投入作为政策支持。5、人员配备n促销员Ø主要职责：Ø招聘人数：Ø招聘时间：Ø招聘要求：7Ø工资预

6、算：Ø核心话术：u培训：u上岗时间：u业务竞赛Ø竞赛目的：Ø竞赛时间：Ø竞赛地点：Ø参加人员：Ø竞赛内容：Ø竞赛流程：费用预算：万元三、费用总体预算品类费用投入时间备注合计万元（费用率）7u具体策略内容时间节点名称类型月月月月月月月月月月月月月8