津南德食品北京_区域市场操作方案框架

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1、宜城津南德食品有限公司津南德食品北京区域市场操作方案框架一、目标市场分析市场规模：洪姐牌豆酱系列：100万元/年（商超）500万元/年（流通）竞品品牌：老干妈、老干爹、辣妹子、等竞争态势（竞争品牌所占市场份额）：目前终端表现比较强势的有老干妈、老干爹、辣妹子竞品主销产品规格及价格：老干妈280克、200克销售价格从7。0--8之间市场优势：老干妈前期对酱类系列的宣传推广，消费者已经认知并熟悉市场劣势：没有品牌、没有市场基础、消费者没有认知度二、市场目标目标消费者【家庭消费】目标消费者：15-45岁的年轻群体，及家庭宣传诉求的重点：袋装更实惠及结合北京的理念1宜城津南德食品

2、有限公司目的：达到消费者的认知病尝试购买【餐饮消费】目标消费者：暂不涉及宣传诉求的重点：暂不涉及【其他消费】目标消费者：学生、白领、旅游人群宣传诉求的重点：方便、时尚、美味销售目标产品前期刚开始切入市场，预计分别在商超和流通渠道抢占目标市场一定的销售份额:(单位：万元)商超渠道100万、流通渠道500万市场操作总策略市场操作主体思路产品渠道规划单品/渠道KAB/C类流通200克★★200克★★210克★★280克★★具体策略内容1宜城津南德食品有限公司1、渠道策略及计划目标渠道：商超：B/C类：经销商选择：商超渠道3-4家+流通渠道2-3家渠道选择（商超ABC类）超市名称

3、类型产品陈列费（6个单品的进场费、条码费）平均费用（10个单品）费用总计ABC丹尼斯★具体费用详见附表大商★世纪联华★易初莲花★家乐福★沃尔玛★北京华联★华润万家★思达★1宜城津南德食品有限公司双汇★合计渠道铺货进度A/B类：6-7月份达到市区KA类70的市场覆盖C类：7月份同期开展流通：7月份同期开展2、终端策略及计划终端建设标准A类B类C类流通经销商零售商25家200家自然流通4家自然流通时间进度A/B类：C类：经销商：零售商：终端实施及费用估算1宜城津南德食品有限公司超市名称货架包顶地堆包柱端头吊旗楼梯灯箱跳跳卡促销员POP海报单价(个/月)均价（*个月）合计：*万

4、元注：重点门店每店2个地堆（详见附表）3、媒体广告投放公交移动流媒体1宜城津南德食品有限公司广告内容：投放媒体：投放频次：投放时间：覆盖线路及车辆数量：线路数量起始站途经户外广告牌广告内容：投放地点：费用估算广告名称规格单价数量金额(年)合计：结合公司媒体计划投入4、主题促销(商超+流通经销商)商超渠道促销1宜城津南德食品有限公司促销主题1：活动目的：引导消费者尝试购买，达到消费者对产品的认知促销产品：200克活动地点：北京各大卖场活动时间：2013年6月—2013年9月活动内容：费用预算：名称单价数量金额合计:万元详见附表促销主题2：活动目的：促销产品：活动地点：活动时

5、间：活动内容：费用预算：万1宜城津南德食品有限公司主题促销3：促销产品：活动地点：活动时间：活动内容：费用估算主题活动费用合计万元流通渠道促销激励政策1(季度奖励)促销对象：目的：时间：2013年7月--2014年6月活动内容：费用预算：激励政策2（买赠）促销对象：目的：活动时间：1宜城津南德食品有限公司产品规格促销政策费用预算费用预算：万元注：以上政策针对于流通餐饮渠道的经销商。商超渠道的经销商主要以终端投入作为政策支持。人员配备促销员主要职责：招聘人数：招聘时间：招聘要求：工资预算：核心话术：培训：上岗时间：1宜城津南德食品有限公司业务竞赛竞赛目的：竞赛时间：竞赛地点

6、：参加人员：竞赛内容：竞赛流程：费用预算：万元费用总体预算品类费用投入时间备注合计万元（费用率）1宜城津南德食品有限公司1宜城津南德食品有限公司具体策略内容时间节点名称类型月月月月月月月月月月月月月1宜城津南德食品有限公司1