房地产媒体营销实战方略培训

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1、房地产媒体营销实战方略王玉祥江门搜房网课程内容第一部分：房地产媒体营销在中国第二部分：活动营销全解第三部分：房地产媒体营销“十大军规”第一部分房地产媒体营销在中国共生共荣中国房地产业的稳步持续发展，客观上为媒体的广告经营提供了强有力的支撑；同样，媒体对房地产的成长进步也作出了积极的贡献；这种相互间的忠诚合作，使各自的利益在市场竞争中实现了共赢。房地产在中国是一个庞大的朝阳产业，房地产媒体营销在中国，一切都刚刚开始……房地产媒体营销是中国的一种特殊现象1.中国房地产独一无二,中国房地产处于世界规模和强度最大的城市化运动语境中,在中国社会经济格局中处于强

2、势地位；中国媒体独一无二,特殊的政策和制度环境,使中国媒体经营的体制和模式不得不走上一条复杂的道路,当这两大力量“碰撞”之时,便产生了房地产媒体营销这种特殊的营销模式。房地产媒体营销在两大行业的作用下，产生巨大而灵动的反作用力，对中国媒体产业化功不可没，对中国城市运营、房地产开发和不动产投资产生着潜移默化的影响。“媒体已经是房地产产业链的重要一环”---无论是媒体还是房地产界都已形成这样的共识。从“特区”杀出一条血路1995年9月，在中国改革开放的窗口，深圳市政府机关报《深圳商报》不经意间作出一个影响整个房地产市场的决策——推出房地产专版，并明确了以

3、市场为导向的经营型定位。随后几年，通过概念输出、模式输出、管理输出等方式，深圳报业与深圳房地产业一起成为中国房地产的“样板房”；2005年起，深圳地产媒体精英开始走出“特区”，以资本运营方式，将源自深圳的房地产媒体营销“空降”京沪，在中国两个最大城市开始中国房地产营销的“升级运动”……中国报业走过了“四个时代”报纸作为房地产营销的主要媒体，走过了四个时代：机关报时代：承担政治教化使命，它的销售（发行）是靠公费订阅完成，经济收入则依靠政府财政拨款，无营销可言；晚报时代：源于改革开放后80年代，其内容更贴近市民阅读趣味，自费订阅是其主要销售形式，但尚没有

4、系统的广告营销；城市报纸时代：90年代起，一起大城市的大型机关报在晚报的竞争下逐渐处于下风，改革机关报，组建报业集团，推出面向大都市市民的大型综合性日报、都市报、消费报；多元时代：通过发行和广告的双重营销实现。除日报、都市报外，财经类、体育足球类等细分报纸异军突起。报纸的“二次营销”报纸营销从90年代后的城市报纸开始，这个时代，媒体与房地产开始发生了直接利益关系。报纸销售有两次，第一次销售报纸（发行）、第二次销售读者（广告），二者的内在联系是报纸的“影响力”；第一次销售实现报纸的影响力（通过对读者注意力的聚焦），第二次销售则是将“影响力”过渡给广告客

5、户，同时还实现了“影响力”的增值。房地产报纸媒体营销千变万化，归根到底就是这种“影响力”的发掘再造。网络媒体的七大优势互联网是一个世界规模的巨大的信息和服务资源，它能够为你提供有价值的信息和令人满意的服务，可以说：网络就是传媒。网络传媒的七大优势：一、传播范围广二、保留时间长三、交互性四、针对性强五、受众数量可准确统计六、  实时、灵活、成本低七、  强烈的感官性网络媒体的影响网络媒体影响力直逼传统媒体但不会取代传统媒体，广告收入不会此消彼长，融合内容与渠道网络让奥巴马赢得竞选无论你是否重视网络营销，网络上的口碑对你的商品和服务都将造成极大的影响。没

6、有广告，只有分享（BBS或软文）房地产与媒体业的迅猛发展1995年深圳房地产年度销售额：274万平方米2004年深圳房地产年度销售额：900万平方米1995年《深圳特区报》、《深圳商报》广告收入：800万元2004年《深圳特区报》、《深圳商报》广告收入：3.5亿元每周五出版50个版，房地产广告超过10个版广告设计越来越漂亮，但读都们已然“审美疲劳”媒体有效价值链的四种模式1.卖内容：比如文摘、报纸、收费电视等靠内容本身获取市场价值和社会影响力；2.卖广告；3.资本市场获取资金支撑；4.卖活动：通过卖活动的方式来制造市场需求，来形成自己多点产出的价值链

7、。房地产媒体营销主要靠“卖广告”和“卖活动”实现基于广告投放集中度高、区域性强、媒体选择相对单一的特点，房地产媒体营销更易做到模式创新和价值的增值，广度和深度上比其它行业走得更远……房地产媒体营销涵盖的四个方面媒体技术层面：新闻事件的运用、版面的组合、时间组合、传播渠道等技术手段的运用、使客户的广告单位成本产生更高效应。社会资源整合：利用论坛、展会、排行榜对社会资源进行转化，创造巨大的有形和无形资产。转化成功与否在于对目标受众的满足程度。售前及售后服务：免费看楼、购房俱乐部、集团购房联盟（团购）等活动，优质物业管理服务房地产媒体营销涵盖的四个方面市场

8、价值发掘：媒体在与房地产互动中处于主导地位，在对自身价值链丰富完善的同时，也渗透到房地产项目的营销过程中，基