xx房地产营销经理实战培训教材

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1、房地产营销经理实战培训教程第一讲市场部与销售部的组建···········································（1）第二讲个案市场调研及预测·············································（7）第三讲个案定位·························································（17）第四讲推广策略定位·········································

2、···········（19）第五讲个案SP活动·····················································（20）第六讲案场前期·························································（21）第七讲案中销售·························································（34）浙江房地产人才培训网·······················

3、·························（48）认知·意识·实操财智时代地产文化传播中心2007年第一讲市场部与销售部的组建一、销售部之任务⑴快速销售本公司之物业，快速回笼资金。⑵通过高效的服务，成为推广公司品牌的窗口。⑶反馈客户的意见，媒体的效果，以供决策。⑷收集客户（未购）信息，成立客户档案。⑸市场资料之收集，分析，提供一手市场情报。⑹推广计划之拟订，执行。⑺行销计划之拟订，执行。⑻公司品牌推广设计。二、销售部之发展目标⑴人事培养方面a、成熟专案经理及三支成熟专案组。b、成熟市场情

4、报分析员。c、建立各级成熟的培训机制。⑵专业档案方面a、未购客户资料库。b、市场资料的档案库。c、供应商资料档案库。⑶业绩方面a、公寓一年销售率。b、别墅二年销售率。c、市场品牌效应。三、组织框架及岗位职责1、组织框架部门经理助理案场经理案场经理市场情报室主任案场经理市场情报室副主任业业业业业业业业业业业业业业业务务务务务务务务务务务务务务务员员员员员员员员员员员员员员员2、岗位职责⑴部门经理a、部门人员招聘及培训。b、部门业务员流程设定，并监督执行。c、部门表单化管理模式制定，并监督执行。d、

5、部门员工考评，奖罚制度制定，并监督执行。e、制定各岗位岗位工作内容及规范，并监督执行。f、个案前期定位及定价主持。g、公司CI总体形象设计，及品牌战略思想。h、个案推广总精神设计，推广战略制定。I、月度、周例会主持，会议内容安排。J、各类报表审核，查实。⑵助理a、日常文件打印。b、根据案场之周报，每月制作分析报表。c、各个案，每日早电话考勤，并每月报部门经理。d、各个案日报统计。e、每月考评单各单位发放及收集。f、日常会议纪要。g、部门物资总管，报备，登记。h、客户档案统计归档。⑶市场情报室主任

6、（副主任）a、日常市场调研执行，重点个案市场调研执行。b、根据个案所在区域，每月制作竞争区域动态分析。c、收集市场政策，规划，信息。d、市场资料分类，归档，保管。e、专业市场类报告起草。⑷案场经理a、个案案场业务人员管理。b、季度案场指标制定及执行。c、案场每月，每周，业务表单制作，发送。d、案场每月晨会、晚会主持。e、案场业务人员培训。f、案场销售控制。g、季度销售计划制定，并负责执行。h、案场业务人员考评。I、案场各类管理表单制作管理。⑸业务员a、执行专案下达指令。b、执行个案销售任务，完成

7、指标。c、遵守案场及公司各项管理制定。四、围绕个案部门业务操作流程（销售与市场的协同）1、案前部分市场情报室部门经理室─（区域市场调研及作出分析报告）—┃　　┃报专个案动脑会议告案审人核员（个案定价，案前进度表，推广总精神推广总招策略，度销售策略，目标）聘专案经理培训（案前进度表执行）（业务员培训）2、案中执行部分专案经理部门经理室（年度行销策略）（季度行销计划及目标）市场情报室（市场情报支持）执行结果（计划修正，结果评估）五、日常部门管理表单化流程业务员（月度市场档案目录）部门经理来来业（月度

8、工作业绩）（未购客户归档）电电务（月度员工考评）助理登登员（月报表）记记日表表记营业日报表专案经理周报表业务员月考评表考勤记录未购客户表市场研究室主任、副主任（月度工作业绩汇报表）（月度考评表）(月度市场档案库目录)第二讲个案市场调研及预测一、市场调研系统的协作1、项目调研（专项调研）a、地块数据收集（本案）b、区域市场竞争数据收集（市场对手）c、市场政策信息收集d、市场推广主题收集（市场对手）2、日常调研a、政策面信息b、产品评析c、区域大盘跟踪3、销售支持调研a、价格变化b、推广变化c、销售