服装整合营销招商方案

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1、整合营销招商方案——品牌服装（鞋帽）批发市场招商简约思考一、市场定位：品牌服装VIP特卖专业市场（如做零售就一定要具备行业特色，如将市场建成一个及世界知名品牌展示，商贸的VIP市场，加以炒作运营必定可成为品牌商的必争之地）二、发展方向： 立足广州、放眼世界，致力构筑品牌展贸窗口三、商户定位：中、外各国大、中、小型服装（鞋帽）生产、经营、批发、代理、外贸公司等四、消费群定位：中、外各国大、中、小型服装（鞋帽）批发商、零售商、散客、外贸公司等。五、招商推广流程：项目开张营业期项目经营强推期项目持续经营维护期项目招商签约期项目咨询预

2、热期项目筹备期六、项目阶段招商策略：专业市场招商在全国竞争非常激烈。这种激烈的竞争说到底也是招商手段的竞争。由于国家给予各地的优惠政策日趋一致，各地具备的基础条件都得以完善。因此，在同一起跑线上，谁的产品定位有特色，招商手段灵活、多样、有创新，谁就能在竞争中立于不败之地。其实，一个地区进行招商推广、引进投资者，其原理与为一件商品做市场宣传、推销是一样的。不同的只是招商工作需要推广的这个"商品"是一个地区（市场）的整体投资环境(包括硬环境和软环境)，它的"顾客"就是来这里的经营者、投资者、获利者。招商工作的一个重要步骤就是要采用

3、灵活多样的手段，利用广泛而恰当的渠道去发现、了解哪间公司、个人可能是我们合适的投资者或潜在的投资者，并通过一定的渠道把介绍、宣传我们的信息、资料传递给这些可能的"顾客"，并与之建立联系。怎样才能发现这些渠道、方法?首先，要研究投资者的活动范围、规律和视野，了解投资者在决策选择某一投资市场之前，是通过哪些渠道获取信息的，这也是招商人员要去寻找的渠道和手段。其次，要见缝插针，利用一切可能的方法和手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这些潜在"顾客"的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础。事实上，招商的手段很多，有许多固

4、定和不固定的渠道。根据以往工作的总结归纳，对本项目招商可采用以下方法进行联络和宣传推广:（一）项目筹备期1、与各省市协会召集服装、鞋帽行业高峰论坛会目的：在于对项目前期功能布局规划、招商目标、市场份额做合理计划，同时争取各大媒体曝光度为项目前期宣传；会议期间收集信息、公关进行招商宣传，为日后招商谈判续热。2、信息收集：通过各种途径收集可能的客户资料加以整理。3、针对目标客户制定现实可行的招商方案、价格、优惠政策。4、与广告公司合作制定现实可行的广告推广方案，筛选推广途径。5、通过代理公司提供的各种信息、方案制定总体招商目标。6

5、、编写、制做招商所需各种资料、工具。7、市场调研：通过代理公司有针对性地进行市场调研。（作为参考）8、与地方政府、公共事业单位建立良好关系为项目争取各种优惠配套服务（例如：减免市场、商户一定期限内的税收、交通配备、提供经营绿色通道等）9、组织建立优秀的招商团队及奖励方案。10、整合社会资源多途径的推广项目。（2）项目咨询预热期1、承接储备其热度通过报纸、电视、网络做软性新闻广告，宣传项目成立信息、前景等起到预知、通告的作用，扩大社会知名度可信度为项目成功招商奠定基础。2、开通多条咨询热线，接受咨询，可作内部意向登记收取意向金。

6、参考市场反应制定项目收费标准，争取利益最大化。3、锁定客户目标群体、参加各地相关展会、了解商家需求进行公关、宣传、招商。首先寻求大型品牌客户领头羊。4、期间根据客户跟进度及反应向犹豫者推出特价铺位占总数的10%（位置较差但价格绝对优惠可作象征性收费）。（3）项目招商签约期1、召开项目招商会，详细介绍商场情况和发展潜力，如商场的定位、功能、设施、价格、宣传推广计划及未来发展方方向和机遇等。并同期推出铺王5间，特价铺10%（位置较差但价格绝对优惠），争取造成抢租场面。另根据现场情况加推30%商铺，2、针对全国部分营运良好专业市场进

7、行点对点的宣传、登记、招商。3、广告进入强效期，推出反应招商主题特性的高质量宣传品。4、制定签约日活动促销方案，争加现场人气、商业热租氛围进行炒作。（举行铺王竞标会，其中推出10%特价单位，其它铺位根据现场情况阶段性的、调整价格推出。争取利润最大化，可作内部炒作）5、如果通过前4项运作使市场反映相对积极，那么可改变招商策略进行招投票入场，加收基础建设费金额以实际情况另定。6、建立优质的客户服务部，进行商家关系维护，负责现场签约，处理投诉，该部门在1—3年的市场培育其中其重要作用，人员素质要求较高。（4）项目开张营业期1、开张当

8、日作现场活动吸引人流，借机会再次向社会推介我司项目2、广告推广转入软性新闻全程通告市场一片火旺经营场面增加商家信心。（5）项目经营强推期1、连续进行新闻曝光，引导消费，维持商家信息，同时进行潜在商家积累，洽谈，维护，作后续资源，以防有商家退场。2、根据实际情况对特价铺位进行调