销售总监 岗位职责描述

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1、销售总监岗位职责描述：销售总监岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查与新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设与培养等。8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；12、汇

2、总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；17、参与重大客户销售谈判和签定合同；18、组织建立、健全客户档案；19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；20、向直接下级授权，并布置工作；21、定期向直接领导述职；22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度

3、，报批后实行；25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；29、及时对下级工作中的争议作出裁决；30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。31、对销售部工作目标的完成负责；32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；33、对确保经销商的信誉负责；34、对确保货款及时回笼负责；35、对销售指标制定和分解的合理性负责；36、对销售部给厂家造成的影响负责；37、对所属下级的纪律行为、工作秩序

4、、整体精神面貌负责；38、对销售部预算开支的合理支配负责；39、对销售部工作流程的正确执行负责；40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 43、对筛选客户有建议权；44、对重大促销活动有现场指挥权； 45、对所属下级的工作有监督、检查权；46、对所属下级的工作争议有裁决权；47、对直接下级有奖惩的建议权；48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；49、对限额资金有一定的支配权；50、有退货处理权；51、有一定范围内的销售折让权。销售总监-------

5、-------------------------------------------------------------------------岗位职责销售总监职位描述：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查与新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设与培养等。岗位名称：销售部经理  2．直接上级：营销总监  3．直接下级：区域主管、门市部经理

6、  4．本职工作：  ●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；  ●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；  ●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；  ●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；  ●根据网络发展规划合理进行人员配备；  ●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；  ●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；  ●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；  ●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；  ●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；  ●参与重大销售谈判和签定合同；  ●组织建立、健全客户档案；  ●指导、巡视、监督、

7、检查所属下级的各项工作；  ●向直接下级授权，并布置工作；  ●定期向直接上级述职；  ●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；  ●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；  ●负责本部门主管级人员任用的提名；  ●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；  ●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；  ●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；  ●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；  ●及时对下级工作中的争议作出裁决；  ●每周定期组织例会，

8、并参加厂家有关销售业务会议。5．领导责