《如何规划与实施企业战略》

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1、如何规划与实施企业战略---企业依靠战略实施条约式发展的规划以及配套的战略管理体系1企业战略管理纲要导言：战略管理的价值:跳跃式发展战略体系：战略与战略管理战略规划：战略分析与战略制定战略执行：组织、计划与行动管理战略反馈：总结与与新战略循环导言：全球经济一体化下战略管理的本质以及对于企业赢利的意义企业战略为什么能够推动企业资本跳跃式发展什么是战略什么是战略管理战略管理的内容体系企业战略管理体系战略管理的工具：战略规划外部需求分析竞争分析内部能力分析目标确定产业战略竞争战略与竞争优势根据战略设计企业组织建立员工与业绩导

2、向的人力资源体系建立教练式的领导与推动体系战略总结与评价新战略的调整战略优势与基础：核心竞争力分析与构建什么是核心竞争能力;不同竞争优势与核心竞争能力竞争能力的分析与构建2典型的案例:高速增长企业与失败者分析海尔与雪花的18年1985年，雪花销售收入为1亿，利润2000万元海尔销售收入380万元，亏损147万元：然而，18年后，同样还在家电行业：由于海尔采取下列名牌战略：从内部管理与生产设计入手,满足未来需要致力于增强技能和竞争力，更好的配合未来目标率先以消费者价值为目标,进行广告促销的整合擅长提出与发现新的管理思想

3、,在大众消费者中建立良好的口碑以及较高的溢价3联想与牡丹的发展对比1985年,牡丹电子集团与联想公司分别成立;两家相距只有三公里,但是由于发展战略的差异导致：2000年,联想销售由20万发展到200亿,而牡丹则由2亿元变为亏损和停产。联想的高速发展得意于联想贸工技战略设计的成功,而起步的时候，联想曾经卖过牡丹的电视。牡丹的失败由于没有及时进入工业类电子产业以及没有在消费品电子产业中获得稳定的竞争优势。典型的案例:高速增长企业与失败者分析4中国第一家规范从事战略规划的上市公司：薛旭教授担任顾问的青岛啤酒1993年16.

4、8亿元的投资规划1993年，薛旭教授受聘青岛啤酒，当时中国最大的H股上市公司，担任发展战略规划顾问；这个战略规划被当时的证监会副主席范福春评价为中国第一家规范从事战略规划的上市公司；经过8个月的工作，薛旭教授提出了青岛啤酒到2000年实现销售量200万吨的发展战略目标；尽管存在种种争议，但是，青岛啤酒的发展战略还是在一定程度上，获得了实施。52003年青岛啤酒现任总裁金志国在北大品牌论坛上评价说，薛旭教授提出的青岛啤酒的战略规划思想一直是青岛啤酒发展的重要的思想来源；2003年，薛旭教授担任青岛啤酒顾问期间收购的汉斯啤

5、酒厂，从1996年的2万吨，发展到2003年的50万吨，证明薛旭教授当年的通过兼并收购战略，将青岛啤酒发展成为全国占有率达到10%的领导性品牌的发展战略是成功的。2003年，青岛啤酒销售380万吨，市场占有率为16%，而1993年，青岛啤酒市场占有率只有2.2%；10年后的发展结果6薛旭关于战略特征的总结未来发展基本可以预测清晰的规划是混乱竞争中生存的前提针对特定的方向进行发展突破是企业发展的主要途径*Source:7可以预测的内容基本需求可以预测啤酒需求量的预测；主要发展趋势可以预测消费者的需求与变化可以预测竞争的阶

6、段与变化可以预测；8不可预测：技术难以预测可以关注；政府的变化较难以控制竞争对手的策略虽然难以预测，但是可以分析与把握9利润成本销售战略管理与自然管理的对象差别核心能力与效率产业生命周期与竞争地位市场与消费者从自然管理到战略管理10美国管理协会1999年调查：战略管理是企业唯一重要的管理。世界三大知名企业的成功核心是战略设计与企业设计如果我在二十年前,懂得现在这些事情,我会做得更好.通用电器的杰克维尔奇11微软的比尔盖茨·我已经放弃了总裁的职务,改做首席战略观察家.我认为战略对于企业重要程度是如何估计都不过分的

7、12麦当劳的雷克雷克·我的任务不是做麦当劳，而是满足人们早餐的需要131．经过十多年的精简和以提高生产率、效率为中心的管理改进之后，企业发现真正给运营中带来更大利润的是战略和战略规划。突然间，大量企业从日常业务的喧嚣中抽出身来，考虑未来市场和竞争对手观念再度引入，手持跑表的机构重组咨询人员不见了，取而代之的是着眼于新前景的战略大师。“纯粹的效率方法对产生独特的竞争优势并不起什么作用，”默瑟管理咨询公司（MercerManagementConsultingInc.）的咨询人员德怀特﹒格茨说。该公司称其战略咨询业务在199

8、6年上半年几乎增加了一倍。在全球,过去二十年的效率改进与发展历史说明,战略管理仍然是创造效益的核心工具142.一家又一家公司-从西尔斯公司（Sears）、IBM公司、惠普公司到瑟尔（Searl）公司，战略问题再次成为争取高收放、高利润活动的要点。通过新一代商业战略家们的帮助，各公司正在追寻开发新产品，扩展现在业务和创建明天市场的新