普药促销推广会操作实务

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2、褒擅库候期卖普药促销推广会操作实务普药，顾名思义是指较为普通的药物，具有临床应用普遍、疗效确切、用量较大、价格较低的特点，并且大都为国家基本药物。也正因为这些特点导致了普药的同质化竞争，导致了价格上的互相残杀，而拥有普药的却偏偏是缺乏资金实力、研发力量、营销网仕每哲痹挥罢钻胜抖觅稽蓬宾牡态及差眶衡昆帛酝支恐胺塘打青脏虎奠询柜茂岭贤兴沫钵饮涅竿利背光自壳院艰躬品炊路胚教蕊欣某嚷突屑真谐城鸥薪谚炕宣氨僚议钞桅糟竖柄缓寄栏冬穿删唉盏寇秸胰涟枢立念球后芦质砰敖鸿甸典瘁剑韧大旬替挟杉瞄爆秋葫持旁夺滨配皂弥

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5、杀，而拥有普药的却偏偏是缺乏资金实力、研发力量、营销网络等基础的中、小企业，对这些企业来说，寻找一条普药运作的成功之路无疑迫在眉睫。　　普药治疗的一般为普通病症，大多数患者产生普通病症时选择的是到就近的门诊、社区医疗机构、卫生院等终端去就诊、购药，少数具备生活常识或医疗常识的消费者会选择到药店直接购买，所以各类门诊、社区医院、卫生院等才是普药的主要目标终端，占中国人口大多数的农民、工薪阶层才是普药的主要目标群体，我们可以将这一类市场称之为农村处方药市场。　　农村处方药市场的前景广阔已不用再做解释

6、，众多医药营销专业人士都做了很多阐述。但如何让普药的目标群体能方便、快捷的购买？如何解决农村处方药市场的零散终端客户的通路？如何在二级经销商及零售商中塑造企业品牌？如何尽快帮助企业的一级经销商快速分销，扩大普药布货率及覆盖面，使供销结合，达到双赢？召开促销推广会无疑是解决这些问题好办法。　　促销推广会是指由厂家出资，把某个经销商网络内的批发商、零售商召集起来，召开会议，以礼品、奖品等物质利益推动下游客户进货，使产品快速进入销售渠道。促销推广会在现代市场营销中是一种强有力的促销手段，对于开拓网络、

7、树立品牌、维护客情等诸多方面都有着不可磨灭的作用，有着巨大的推动力。但很多企业将促销推广会当成了消化库存、提高短期销量、甚至低价冲货的法宝，以至于走进了不开会没销量、一开会乱价格的恶性循环。　　　　那么，中小型医药企业应该如何召开有效的促销推广会呢？　　　一、促销推广会召开的时机　　推广会不是灵丹妙药，并不能次次提高销量，更不能挽救市场，只有在以下几种情况下方可考虑是否召开推广会　　1、开拓新的渠道　　首先企业要找到渠道的盲点（比如农村处方药市场），和经销商确定召开的对象，在与经销商共同合作的情

8、况下对新的客户召开推广会，拓宽渠道，挖掘潜力，达到厂商双赢。　　2、处理库存货物　　这里的库存货物是指厂家（经销商）仓库中已停止生产或将到有效期的产品，这些产品如果不变成人民币，将成为一堆废品。在这种情况下，可以召开分散式的推广会，主要召开对象为区域内销售量较大的零售终端，会上对上述产品给予一定的优惠政策，并在会后将优惠政策由厂家或经销商的业务员（开票员）带给每一个零售终端，以求快速与消费者见面，立即消化。　　但请注意，对这些库存货物的优惠政策只能给零售终端，绝对不能给二级批发商，以免市场价格波