普药如何促销推广

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1、普药如何促销推广　　普药，顾名思义是指较为普遍的药物，具有临床应用普遍，疗效确切，用量较大，价格较低的特点，并且大都为国家基本药物。也正是因为这些特点导致了普药的同质化竞争，导致了价格上的互相残杀，而拥有普药的却偏偏是缺乏资金实力，研发力量.营销网络等基础的中.小企业，对这些企业来说，寻找一条普药运作的成功之路无疑迫在眉睫。　　普药治疗的一般为普通病症，大多数患者产生普通病症时选择的是到就近的门诊.社区医疗机构.卫生院等终端去就诊.购药少数生活常识或医疗常识的消费者会选择到药店去直接购买，所以种类门诊.

2、社区医院.卫生院等才是普药的主要目标终端，占中国大多数的农民.工薪阶层才是普药的目标群体，我们可以将这一类市场称为农村处方药市场。　　农村处方药市场的前景广阔不用再做解释，众多医药专业人士都做了很多阐述。但如何　让普药的目标群体能方便.快捷的购买？如何解决农村处方药市场的零散终端客户的通路？如何在二级经销商和零售商中塑造企业品牌？如何快速帮助企业的一级经销商快速分销，扩大普药布货率及覆盖面，使供销结合，达到双赢？召开促销推广会无疑是解决这些问题的好方法。　　促销推广会是指由厂家出资，把某个经销商网络内的

3、批发商.零售商召集起来，召开会议以礼品.奖品等物质利益推动下游客户进货‘使产品快速进入销售渠道。促销推广会在现代市场营销中是一种强有力的促销手段，对于开拓网络.树立品牌.维护客情等诸多方面都　有着不可磨灭的作用，有着巨大的推动力。但很多企业把促销推广会当成了消化库存.提高短期销量.甚至低价冲货的法宝，以至于走进了不开会没销量.一开会乱价格的恶性循环。　　那么，中小型医药企业应该如何召开有效的促销推广会呢？一.促销推广会召开的时机推广会不是灵丹妙药，并不能次次提高销量，更不能挽救市场，只有在以下几种情况下

4、方可考虑是否召开推广会1.开拓新的渠道首选企业要找到渠道的盲点（比如农村处方药市场），和经销商确定召开的对象，在与经销产商共同合作的情况下对新的客户召开推广会2.处理库存货物　　这里的库存货物是指厂家（经销商）仓库中已停止生产或将到有效期的产品，这些产品如果不变成人民币，将成为一堆废品，在这种情况下，可以召开，分散式的推广会，主要召开对象显区域内销售量较大的零售终端，会上对上述产品给予一定的优惠政策，并在会后将优惠政策由厂家或经销商的业务员（开票员）带给每一个零售终端，以求快速与消费者见面，立即消化。　

5、　但请注意，对这些库存货物的优惠政策只能给零售终端，绝不能给三级批发商，以免市场价格波动，形成低价窜货。3.与竞品抢占市场　　当收到竞品将进入市场的信息后，为防止竞品抢占市场份额，可以就单一品种及时召开促销推广会，以阻击对手。4.新产品上市　　新产品上市初期，为迅速打开市场，进入渠道各个环节，让渠道成员了解，接受新产品，可以用推广会的方式达到目的。　　5季节产品旺季来临时　　当季节产品旺季来临时，为抢在竞品之前挤占经销商仓库，进入销售渠道，也可以对季节产品召开促销推广会。一.促销推广会的指导方针促销推广

6、会是厂家与一级经销商合作召开　的，所以厂商的合作必须遵循以下十字方针：双赢.互信.协议.齐力.发展。1.双赢原则：厂家通过推广会的召开，占领市场，拉近与二级批发商及零售商的距离，树立品牌形象，扩大销售。经销商通过推广会的召开，进一步组建，维护自己的下游网络，提升自己在业界的品牌，赚取一定的利润，所以厂商双赢.是推广会成功召开的原则。2.“互信是保证”：厂商之间的相互信任，通力合作是推广会成功的保证。3.“协议是约束”：为达到推广会的预期目标，为控制费用.保证销量，厂商之间必须用协议来约束。4.“齐力是行

7、动”：推广会并非只是厂家的事，只有和经销商的业务人员分工协作，才能保证推广会的到会人数，才能保证推广会的订货量。5.“以展是目的”：推广会的最终目的是厂商寻求共同发展。二.促销推广会的类型（一）按会议规模分1.小型：针对县级城市内的终端（县级医院.社区门诊.乡镇卫生院.药店等），费用在一万以内2.中型：针对市级城市范围内的县乡批以网络及终端，费用在两万元以内3.大型：针对地级以上的城市范围内的批发网络，费用在两万元以上。（二）按主办方式分1.独办式：由单个厂家与经销商合作召开促销推广会。优点是品牌宣传力

8、大，订货量大，缺点是费用高。2.联办式：由几个厂家与经销联办一个促销推广会。优点是费用相对较少，缺点是由于多家联办，与会者较多，品牌宣传力度不大，订货量不大。要注意的是联办厂家的产品不可以类似.雷同3.搭车式：由某一厂家牵头主办，其他厂家出少量会议资金顺便搭车。优点是费用很少，缺点是达不到品牌宣传的效果，订货量也会很小。　　要注意的是联办厂家的产品不可以类似.雷同（三）按会议方式分1.集中式推广：集中式推广活动即以经销商的名义把区域内的零售