形成性考核--市场营销学

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1、职业技能实训专业辅导职业技能实训电大版，最新单机版1.8版，各专业复习资料，实训练习、形成性考核答案。资料来源网址（按住键盘上的Ctrl键点击我）包过，详情询382397587资料来源网址（按住键盘上的Ctrl键点击我）包过，详情询382397587资料来源网址（按住键盘上的Ctrl键点击我）包过，详情询382397587第1题(单选题)汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做()。[A]多样化[B]后向一体化[C]水平一体化[D]前向一体化第2题(单选题)新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系

2、，又称为()[A]媒介关系[B]消费者关系[C]社区关系[D]政府关系第3题(单选题)销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域[A]②①④⑤③[B]②①⑤④③[C]①②③④⑤[D]①②④③⑤第4题(单选题)要协调各个区域的销售量首先要做()。[A]工作量分析[B]销售额分析[C]市场潜力分析[D]销售能力分析第5题(单选题)销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。[A]单个销售

3、人员对单个顾客[B]单个销售人员对一组顾客[C]销售小组对一组顾客[D]销售会议第6题(单选题)销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。[A]数字化[B]可行性[C]挑战性[D]具体化第7题(单选题)给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是()。[A]设立奖项[B]库存保护[C]提供市场基金[D]开拓市场第8题(单选题)对中间商来说，最实在的激励措施是()。[A]设

4、立奖项[B]产品及技术支持[C]提供市场基金[D]开拓市场第9题(单选题)以下说法不正确的是()。[A]商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障[B]购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同[C]货物运输投诉主要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失[D]服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉第10题(单选题)下列不属于划分控制单元的标准的是()。[A]实际销售额[B]现有客户数[C]潜在客户数[D]地理面积第11题

5、(单选题)企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。[A]细分市场的规模[B]细分市场结构的吸引力[C]企业目标和资源[D]以上都是第12题(单选题)销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。[A]单个销售人员对单个顾客[B]单个销售人员对一组顾客[C]销售小组对一组顾客[D]销售会议第13题(单选题)日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系。[A]传统分销渠道模式[B]公司型分销渠道模式[C]水平分销渠道模式[D]管理型渠道关系第14题(单选题

6、)既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。[A]售前服务[B]售中服务[C]售后服务[D]广告宣传第15题(单选题)售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()。[A]广告宣传[B]赞助希望工程[C]售前的技术培训[D]送货上门第16题(单选题)一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。[A]单个销售人员对单个顾客[B]单个销售人员对一组顾客[C]销售小组对一组顾客[D]销售会议第17题(单选题)最简单的一种目标市场选择的模式是()。[A]密集单一市场[B]有选择

7、的专业化[C]完全市场覆盖[D]产品专业化第18题(单选题)宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是()。[A]密集单一市场[B]有选择的专业化[C]完全市场覆盖[D]产品专业化第19题(单选题)促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做()。[A]现金补贴[B]广告补贴[C]点存货补贴[D]恢复库存补贴第20题(单选题)有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关

8、系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。[A]灵活性[B]完整性[C]选择性[D]长远性第21题(单选题)下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是()。[A]企业必须首先收集并分析各类