市场营销学成性考核册答案

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1、第1题:下列属于划分控制单元的标准的是()第2题:下列关于控制单元的说法正确的是()。第3题:日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括()。第4题:划分控制单元时常用的两个标准是()。第5题:销售区域划分的流程包括()。第6题:划分销售区域的好处包括()。第7题:划分销售区域的原则包括()。第8题:目标市场选择的模式包括()第9题:企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()第10题:下列关于细分市场选择的说法中，正确的是()。第11题:关于渠道流程管理，下列说法正确的是()第12题:企业激励中间商的方式主要

2、有()。第13题:价格折扣包括()。第14题:针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用()。第15题:对于习惯性购买的产品，企业应该采用()。第16题:消费者购买行为的划分标准是()。第17题:下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是()第18题:关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有()第19题:下列关于控制单元的说法正确的是()第20题:销售组织的职责包括()第21题:日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括()第22题:划分控制单元时常用的两个标准是()。第23题:销

3、售区域划分的流程包括()。第24题:划分销售区域的好处包括()。第25题:划分销售区域的原则包括()。第26题:目标市场选择的模式包括()。第27题:企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()第28题:下列关于细分市场选择的说法中，正确的是()。第29题:企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。第30题:企业为了激励中间商而提供的补贴包括()第31题:关于渠道流程管理，下列说法正确的是()。第32题:企业激励中间商的方式主要有()。第33题:价格折扣包括()。第34题:针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用()。第35题:对

4、于习惯性购买的产品，企业应该采用()。第36题:消费者购买行为的划分标准是()。第37题:下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是()。第38题:关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有()。第39题:商务谈判中，让步给对方的影响和反应有()情况。第40题:销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有()。第41题:销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有()。第42题:销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是()。第43题:销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有()。第44题:下列选项属于商

5、品的兴趣集中点的有()。第45题:下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。第46题:“MAN法则”方法包括()。第47题:服务内容包括()。第48题:介绍接近法的内容包括()。第49题:下列选项属于接近拜访顾客的是()第50题:下列选项属于接近拜访顾客的是()。第51题:下列选项属于接近拜访顾客的是()。第52题:接近顾客包括()。第53题:顾客购买商品的心理活动过程包括()基本阶段第54题:访问顾客及其准备工作主要包括()等。第55题:作为一名助理营销师，需要在()几个方面具备实际操作能力。第56题:售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务

6、的是()。第57题:既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()第58题:以下说法不正确的是()。第59题:售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()。第60题:既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。第61题:以下说法不正确的是()第62题:点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做()。第63题:促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做()。第64

7、题:关于流程管理，下列说法错误的是()。第65题:对中间商来说，最实在的激励措施是()。第66题:下列选项中，()是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。第67题:给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是()。第68题:厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的()。第69题:下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有()。第70题:在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是()。第71题:网络企业通过依托传统产业强大

8、的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：()。第72题:日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系第73题: