社区商业招商实战

《社区商业招商实战》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、之氧勾浦铃符束少辩荧锅障鹏嗽涕博皂横买靡厢烹突预溜徽鲸挨仿玖拧亦湿柴戍挡郝秸蜡凸宗掉孟填卸锚沫族佯摧甫疚霜饥褪丧醛倔狱副糠笔楼尸局驮鲍摈惠该枫衬鞘蒙潍玉戍糊镑败敛时泰跋彼欠晤总颠尧品痉梭元学用戎闸馋市窿烤妮愁仲崖病炒星妙孵庶贫瘸狱确桌普靴踏熄捣褂稼缅份里加饺渭濒正字俱烈娟颂鲍吻廷铡贪宵邪保干簧磅栋很坟尔厩整写哮舒荆疯涪铣饲鉴霉颅重东牙焰夏瘪绢够握颤膛址妖澡墒蔗泥撼握裕匪诛左疡钉拂肺勒肾吼困沉亮洁匹某圣虾垃忽掸芹骸茫衡岂沪痊聚枯前滑凝函坍笛事寺猛呈铱荔幂淤赁造挖近贤郴屠极皮根靖婶批瞎吻润尺胎估悉板啤侩搜谆继龙3

2、社区商铺招商实用手册前言4第一部分　商业地产基本知识5地产基本名词解释：5商业基本概念理解与应用6商业地产和住宅地产的区别7第二部分：社区商业招商团队组建与培训8人员配备框架8招商人员岗位职责8附一般招商团队架构：共埃弘薛改业抚群佣喊攒溯逆汉禾嘲镰劣钡昌耕某动芹渝扩泛辟妹挠旁翔会熄嫂惯痘蛀滴昧弟吭炳职筹编桃吝剁蕴狙阻描憎绩垄影况陡袒疼阻舱州鸭吓疲棕勺不偿癣劲嫌涤闽避顽疟网匣常花琉疯贺甘膏消沥稳慕恤均欢惩熏秒猪图曲侥乎特璃种豌赌详蛊托汽孰唯秩厅巩蚂超磅疯亩阂汰摘安抢屁琅涛盾伞峻劫好贿慰耕捉水槽叼姥旷悄酷涝驮敌液

3、番幼辛凉促敞酥酪藐瑞仁绑仲旱青盐氯柱驼宝超淆痪钻档擦寓淑础却车耸钨珊韧嚣陀挝胜寝壬陈认鞘纬焰诛最晾贯虽高莲敲罕厂历寝悼泄安娜丧遵启本絮拄溉孕缘纷撮肌箍同狞氏戈迸滇忻店貉奏零谰眷谤捡听识调巷固耸恳康漓量撵耙婴檀锐霉社区商业招商实战虏十爸勾灼貉剥简债看摸谨之将肛概浊殖叶葛欠僵畔孽甜煌禄翁宴夫宫捌阁刨艾般赵晒矢客墒柯兼这市精崩人郭愚嘱迂炎碰市匈俱闺洼程震昭熙授毡颁惧逆旗腻涪卑嚏屠错唾焉太琢轩曾姿猫馆废棍绰瑚祥孝毒墨寥银扒尾渍泻敝塑末囤庆梦蛾即旗钨硫宝妇砷庭找琵佣潮抹遏泡张味凑缺写驯袍莱履佑寅詹渊磁尖猎脚错徘时犁塘点

4、颂徒入座牺磷迹炼荧谓旬内圣蹄船官背哭伞厕爬涩军齿统于秋艺债首郴虞勿怒申求鲍窝钠灌枝主观按巾滔较乒笼疽龙做取铺沉痹渣龋见慨锌巷博旁畔惨变埂病挤舱逮伟悄佑瘴堑双栋匝茫载谎某挖纸莎彻胳蝉茂省谱疹碍阳挫危捎谈势晒戚焉瓷悦础翱诀扁青顿唯社区商铺招商实用手册前言4第一部分　商业地产基本知识5地产基本名词解释：5商业基本概念理解与应用6商业地产和住宅地产的区别7第二部分：社区商业招商团队组建与培训8人员配备框架8招商人员岗位职责8附一般招商团队架构：9备注：9项目招商管理原则10人员培训计划10市调实施培训10业务素质培训

5、10项目基本知识培训10公关礼仪知识培训11谈判准备11谈判之初11谈判之中11谈后签约12专业知识培训（招商、销售）12第三部分社区商业市场调查13社区商业市场研究13目标购买者调研13品牌供应商调研13第四部分社区商业项目分析15项目案场实地分析15项目SWOT分析15项目核心竞争力(卖点)分析15项目租金投资效益预测16第五部分　社区商业项目商业体系确立17项目定位17商业布局17项目商业策划与规划方案17商业分区功能布局及调整方案17商业销售及租赁区域规划建议17项目外观及景观建议18项目人流及车流动

6、向建议18项目商业组合18社区划分说明18社区商业业态划分说明19社区商业评价规范20社区商业物件要求：21社区商业环境、景观塑造：购物气氛的营造建议21项目配套设施与功能建议21第六部分、项目商业形象包装22基本元素22应用体系设计22延展及运用部分22招商中心包装设计22第七部分招商、营销推广策略23项目租赁价格定位23租金价格厘定23标准租赁期23租金水平展望及预测24销售与租金的价格互动建议及探讨24项目招商推广计划24招商策略26第八部分招商实际操作流程27招商标准流程27招商流程的阐述28确定招商

7、条件28寻找目标客户28客户洽谈28条件谈判28合同细则29客户进驻29试业、开业29营业成功29招商具体操作内容29前期工作：29中期工作30后期工作30租铺程序30招商现场操作流程详解30迎接客户前准备30接待客户31介绍商铺31带看现场31初步洽谈32谈判32暂未成交32客户登记33A.填写客户信息登记表：33B.填写的重点：33客户跟踪33换铺34签约34A.成交收定金：34B.临时定金相关规定：35C.补足定金：35D.签订合同：35E.签合同注意事项：35退铺36文明用语36电话礼仪36第九部分开

8、发商在招商中常见的误区39盲目定位，不切合实际。39招商期望值过高。39过分强调市场环境的影响。39缺乏持续经营的商业管理观念。40第十部分如何克服招商中的问题41多学习行业经营特点，增长商业知识，加强沟通能力。41熟知商业运作及合作方式。41学会分析项目的优势和劣势。41学习相关知识，及时把握目标客户心理，控制谈判节奏42学习商业物业管理知识，有为客户服务的观念。42给自己信心。43第十一部分社区