国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的

国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的

ID:17265403

大小:13.43 KB

页数:3页

时间:2018-08-29

国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的_第1页
国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的_第2页
国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的_第3页
资源描述:

《国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库

1、国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的  在国际商务谈判中,条件问句有许多特殊优点。条件问句由一个条件状语从句和一个问句共同构成,这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。典型的条件问句有“what…if”,和“if…then”这两个句型。例如:“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?”(如果我们同意这个两年的合约你们将如何?)及“ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargerorder?”(如果我们拒绝你们的提议,

2、你方将加大供应吗?)  (1)互作让步。  用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的,换句话说,只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才成立,因此我们不会单方面受发盘的约束,也不会使任何一方做单方面的让步,只有各让一步,交易才能达成。  (2)获取信息。  如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘,对方就会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息。而新获得的信息对以后的谈判会很有帮助。  例如:我方提议:“whatifweagreetoatwo-yearcontract?(你方认为这个两年的合约如何

3、)wouldyougiveusexclusivedistributionrightsinourterritory?(你们可以告诉我方关于合同相关的其他想法。)”对方回答:“wewouldbereadytogiveyouexclusiverightsporvidedyouagreetoathree-yearcontract。”(我们准备双方进行更长时间的合作,如果你方同意签订3年期的合约。)从回答中,我们就可以判断对方关心的是长期合作。  (3)寻求共同点。  其实,这有些类似于互作让步。即在对方拒绝我们条件的情况下

4、,我们可以另换其他条件构成新的条件问句,向对方做出新的一轮发盘。对方也可用条件问句向我方还盘。进而双方继续磋商,直至找到重要的共同点。  (4)代替“no”。  需要注意的是,涉外谈判中,如果直接向对方说“no”,会使双方感到尴尬,谈判甚至会因此陷入僵局。如果不得不如此,就可以用条件问句代替“no”。  例如,当对方提出我们不能同意的额外要求时,我们可用条件问句问对方:“wouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyouradditionalrequirements?”(如

5、果我们同意你的附加要求,那么你们是否愿意支付额外的费用呢?)如果对方不愿支付额外费用,就拒绝了自己的要求,我们不会因此而失去对方的合作

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。