【灯塔公开课】产品经理课程： 移动互联网商业模式分享

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1、移动互联网商业模式易观智库李智2014年6月weibo.com/thebeacon1中国移动互联网市场看上去很美2011-2017中国移动互联网用户规模及预测9000085,90360%用户规模（万）增长率82,98278,02749.7%71,98150%65,2006000056,52040%31.0%43,13730%3000020%15.4%10.4%10%8.4%6.4%3.5%00%2011201220132014（F）2015（F）2016（F）2017（F）来源：易观国际·易观智库･中国互联网商情www.enfodesk.comSOURCE

2、:Enfodesk©AnalysysInternationalwww.eguan.cnweibo.com/thebeacon2移动互联，价值几何？2009-2013年中国移动互联网市场规模2009-2013年中国移动互联网市场结构3,000移动互联网市场规模（亿元人民币）环比增长率100%流量费移动应用与服务移动购物无线广告100%2.50%2.13%2,631.43.40%4.10%4.13%89.12%0.35%6.40%2,50081.74%17.16%80%80%38.69%36.42%68.14%2,00064.38%45.19%59.70%60%60

3、%1,565.042.24%1,50031.99%40%40%35.12%1,000861.158.46%637.346.28%23.44%20%20%37.20%500387.727.49%12.73%0%00%2009201020112012201320092010201120122013来源：易观国际·易观智库･中国互联网商情www.enfodesk.com来源：易观国际·易观智库･中国互联网商情www.enfodesk.comSOURCE:Enfodesk©AnalysysInternationalwww.eguan.cnSOURCE:Enfodesk©

4、AnalysysInternationalwww.eguan.cnweibo.com/thebeacon3移动互联网行业内竞争态势日趋明朗weibo.com/thebeacon4移动互联网产业链-所谓入口，大局已定应用与服务提供商移动终端渠道用户工具类应用OS运营商内容类应用得入口者得天下应用商店移动浏览器生活类应用支付超级App手机桌面商务类应用AdNetwork其他应用政府广告主/广告公司weibo.com/thebeacon5得入口者得天下短期看终中期看平长期看内端台（入口）容weibo.com/thebeacon6应用推广成本不断提升行业外渠道：成本似乎

5、也很低应用与服务提供商移动终端渠道应用开发者开始重视非应用商店的用户灰色产业繁盛，刷机规模化作业推广方式预置、刷机，只有大佬才玩得起例如捕鱼达人，会通过在IT媒体的工具类应用推广获得更多主动用户，相比应用内置来看，活跃度更高。在中国：水货渠道是不可忽视的手机销售渠道，手机渠道环节也是开发者推广应用的重要渠道。OS运营商应用商店内推广门槛太高！1.目前中国手机销售以正规行货渠道为主，还包含非内容类应用正规的手机销售渠道。水货渠道的影响力不可忽Android开发者还会通过硬件内置及渠道刷机视。应用商店内营销是开发者常用的推广方式。但随着应用竞争的•“目前中关村水货的

6、的方式推广应用，应用商店也看到这个潜在iPhone出货量远远高于行货加剧，商店的排名费非常贵开发者的出货量。”——的市场，中关村刷机商贩应用商店91手机助手、机锋网都尝试过做批移动浏览器量刷机工具的产品。“看过一个数据，开发者每获得一个App用户大概需要投入1.82.手机渠道是非常重要的App推广方式，绝大部分到3元的推广成本。苹果的非商店推广潜力巨大，发展尚需AppStore去年刷到榜单前10的价格时日（Android）手机不论行货还是水货，在到达用户“现在通过刷机或者OEM预置Android应用生活类应用的成本大概是每个用户是7~10W2，每持续一天需要再追

7、加块钱，不仅转化率低2~3W；而一些第三方商店，普遍面临手里之前，都已经在终端厂商、渠道环节被刷进了比如91，部分排名位置需要1W/天，5天起卖。支付各种各样的应用。3~5%，而且还有其刷量的限制，所以只有那•“水货机在深圳华强北就会被渠道商大规模完成超级App中小开发者想在应用商店内做推广已经非常难了”在移动应用广告市场中，一非应用商店渠道的推广营销刚刚起步，效果手机桌面---某开发者些大型开发团队和腾讯这样的互联网巨头玩总体来讲不及应用商店内推广。生存问题刷机工作，那边有专业化的大规模刷机厂商，一得起”---开发者半以上广告主为业内开发天能刷几万台。”——中

8、关村刷机商贩者，由于开发