可口可乐公司营销策划方案

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1、可口可乐驻烟高校大学生营销策划实战大赛forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans-

2、31-可口可乐驻烟高校大学生营销策划实战大赛目录一、背景分析2二、市场特征3三、竞争对手分析4（一）百事可乐4（二）康师傅5（三）王老吉5四、行业分析6五、饮料销售状况及消费趋势分析7（一）包装水市场7（二）果汁饮料市场8（三）碳酸饮料市场10（四）茶饮料市场11（五）特殊用途饮料市场12（六）蛋白饮料市场13六、可口可乐公司产品SWOT分析：15（一）内部优势15（二）内部劣势17（三）外部机遇17（四）外部威胁18七、营销战略规划19（一）广告19（二）赞助20（三）促销21（四）合作冠名21（五

3、）有效创新22（六）战略对抗24附页126附页227结束32forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guar

4、antorloans-31-可口可乐驻烟高校大学生营销策划实战大赛一、背景分析可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子

5、公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopie

6、sofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans-31-可口可乐驻烟高校大学生营销策划实战大赛20世纪80年代，可口可乐公司以35％的市场份额控制着全球软饮料市场，这个市场份额几乎是市场和管制的最高点。这时，一种失去发展空间的悲观情绪袭击了可口可乐的主

7、管和员工。与此同时，更年轻、更充满活力的百事可乐对可口可乐展开了积极的进攻。可口可乐似乎只能采取防守的办法，最多是为一两个百分点与百事可乐展开激烈的竞争，近日又传出百事康师傅联手抢占中国市场 ，抗衡可口可乐。2011年，可乐在中国市场的“瘦身”一时让很多消费者难以接受，加之随着人们生活水平的不断提高，人们正在更多的关注其他非碳酸类的饮品。二、市场特征（一）尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮

8、料企业的压力。十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。去年6月，中国饮料工业协会郑重推出中国饮料工业“十强”。这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，涵盖了我国主要饮料大类，具有较高的知名度和市场占有率。例如中国饮料十强中的