动态竞争理论解读

《动态竞争理论解读》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、动态竞争理论解读对于常年在市场中摸爬滚打的企业主和职业经理人群体而言，什么事让他们最频繁焦虑？答案毫无疑问是竞争，尤其在一个逐渐公平、开放的经济环境下，任何一个行业的利润都会因竞争对手的急剧涌入而被无限拉低、直至达到饱和而不得不形成相互忍耐的结构。　　而且眼下还有一个更令人焦虑的问题摆在众企业主和职业经理人面前。由于这个时代的特质是信息膨胀化、节奏快餐化、整合高效化，导致“快、更快、更加快”长期成为市场竞争的主趋势。同时，在高速剧烈的动态环境下，企业构建竞争策略的重点已不再能像传统做法那样去从容考虑如何建立企业的长期优势，而不得不把更多的视线聚焦于在短期

2、内进行攻击和响应竞争对手。所以，如何发起并应对同行业间预谋式的市场举动，如何通过一次又一次的蚕食、鲸吞等战术来达到扩占市场等，就成为了摆在决策者案前的普遍难题。　　YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcityt

3、racktrafficresearchofobject　　事实上，传统的静态分析理论，如波特的五力模型已不足以分析并解释上述商业现象。很多在现实中具备强大竞争力元素的企业突然在同行市场竞争中倒下，一些名不见经传的小企业却在快跑中脱颖而出，而诚如司徒达贤（台湾政大企业管理学系教授、财团法人商业发展研究院董事长、亚洲最早主攻企业战略者）所言，在动态年代，企业决策者单从如何建立长期优势地位的惯性思维已缓不救急，必须考虑何时是发动攻击的最佳时机、采取何种攻击方式、如何响应对手攻击，谁在影响等微观策略问题。　　在此背景下，陈明哲的动态竞争理论不以传统的静态分析思路

4、切入，而以入微的企业竞争行为形态为基本元素，构建攻击、响应的对偶关系，定量分析之间的微妙关系，由此切入，尔后引伸出厂商层次间的竞争方式，最终延伸发展至集团的总体层次竞争态势讨论，并在这一连串过程中分析竞争策略的决策组合模式。　　如何对待个体竞争　　陈在其著作之始便思索一个问题，一个简单的竞争行为所带来的响应是什么？我们把这个假设放到现实语境中，如果你是一位正在做某个决策的企业管理者，你试图用这个决策行为来增加企业在市场的占有率，并打击你的主要竞争对手，首先要问的是：你能否预测该决策行为会如实产生预期正向、积极的效果，你如何能够确保竞争对手不会对你造成干扰

5、，并引起不必要的过度对抗。YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject　　应该说，上述问题在市场博弈中司空见惯，所有决策者都在考量：如何降低决策行为的不利

6、于自己的外部竞争风险，如何延迟竞争对手的跟进反应。可陈明哲在一对一的对偶竞争关系中，还进一步明确提出行动者如何有效限制竞争者的行为。陈认为，一个竞争行为本身的明显度，竞争对手响应该行为的困难度，以及受该行为攻击市场的重要性三个因素是引发群体竞争响应的诱因，如果决策者想降低决策行为的外部对抗风险，减少竞争对手的跟进响应以期降低因对抗带来的过度资源消耗，就应该在上述三个因子上去多做思考，陈随后还在自己的研究样本中用数据阐述了该变化趋势。　　放到实际的市场角度考量，陈的上述观点也并不难理解，当决策者的一个竞争行为明显程度愈高，该行动被市场竞争对手察觉及响应的几

7、率必然越大，例如某公司在全国各地四处挖人开设新产品业务，并打算召开新闻发布会，该行为必然引起业内高度警觉；　　决策行为可模仿性越强，对手响应该行为的难度就越低，也就使得竞争对手响应的几率越大，比如国内家电厂商常年的“白刃”价格战，因为简单，所以集体响应，任意使用；当决策行为所攻击之市场越重要，竞争对手的响应几率必然越大，例如美的进军空调市场，作为以空调为单一主营市场的格力必然高度警觉，并在渠道上响应美的之举措，进行惨烈拉锯战。YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintr

8、acktrafficsystemofonceintegration,andcit