2012年1月自考国际商务谈判真题及答案

《2012年1月自考国际商务谈判真题及答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、全国2012年1月自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.一般商品的买卖谈判即（A）1-12A.货物买卖谈判B.劳务买卖谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（D）2-54A.爱刨根问底B.好驳倒对方C.心情较为开朗D.行为表情不一3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（C）3-70A.第一层次B.第二层次C.第三层次D.第四层次4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话

2、充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意（C）3-74A.博览B.勤思C.实践D.总结5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（B）4-137A.买方B.卖方C.第三方D.中立方6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（D）A.不问不答B.有问必答4-144C.避虚就实D.能言不书7.出口商在了解进口商的需求时应提（）A.封闭式问题B.开放式问题C.证明式问题D.协商式问题8.拉夫·尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占（B）197A.1/2B.1/3C.1/4D.1/59.“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判

3、的发问类型属于（B）2052012年1月自考国际商务谈判真题4A.澄清式发问B.借助式发问C.探索式发问D.强调式发问10.在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（D）212A.避正答偏B.答非所问C.以问代答D.不作彻底回答11.“真遗憾，只差一步就成功了！”这种阐述问题的技巧是（C）5-219A.语言富有弹性B.发言紧扣主题C.使用解困用语D.注意折中迂回12.下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（C）5-225A.两手手指并拢置于胸前B.手与手连接置于腹部C.两臂交叉于胸前D.吸手指或指甲13.在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的

4、国家是（A）6-237A.巴西B.英国C.德国D.中国14.在国际商务谈判中，插话间隔时间最长的国家是（B）6-238A.韩国B.美国C.日本D.法国15.与东方文化相比，英美文化偏好（A）6-240A.抽象思维B.综合思维C.形象思维D.统一思维16.在国际商务谈判中款待客人时，加拿大商人的进餐时间可长达（C）6-249A.1小时以内B.1～2小时C.2～3小时D.3小时以上17.下列选项中，不属于合同风险的是（D）7-307A.交货风险B.支付风险C.质量数量风险D.人员素质风险18.通过减少损失发生的机会来对付风险的措施称为（D）7-310A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D

5、.风险损失的控制19.马丁·迈耶曾说：“它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士，又是能带来巨大风险的海地先生。”此话中的“它”是指（A）7-3192012年1月自考国际商务谈判真题4A.期货交易B.期权交易C.远期交易D.易货交易20.政治风险、自然风险主要是（A）7-312A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.根据谈判进行的地点不同，可以将谈判分为（BDE）1-8A.立场谈判B.客场谈判C.让步谈判D.主场谈判E

6、.中立地谈判22.善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（ACDE）2-55A.爱说话B.不自信C.善于表达D.乐于交际E.为人处世机灵23.在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（ABCDE）3-120A.成本B.需求C.竞争D.产品E.环境24.以下有关日本人谈判风格的描述，正确的有（ABCE）6-273A.计划性强B.事前准备充分C.注重长远利益D.突出个人能力E.善于开拓新市场25.下列选项中，不属于国际商务谈判中的汇率风险有（BE）7-301A.价格风险B.利率风险C.会计风险D.交易结算风险E.外汇买卖风险三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26.商务谈判1-427

7、.谈判主体的资格问题2-379(法律意义上的资格问题,签约能力和履约能力)28.日本式报价4-141将最低价格列在价格表上29.价格风险7-3022012年1月自考国际商务谈判真题4四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）30.应对价格风险的技术手段有哪些？7-320非固定价格、价格调整条款、套期保值31.简述说服技巧的要点。5-231站在他人的角度设身处地谈问题，不要只说自己的理由；消除对方戒心，创造良好的氛围；说服用词