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时间:2018-08-26
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1、销售工作周报(2015.5.23—2015.5.29)一、本周工作内容1、针对关注过CD户型的意向客户,加大回访力度,告知特价房的具体实施细则,邀约客户到现场详细了解产品,促进客户对CD户型的认可度;2、绘画大赛的活动,现在已经开始宣传,传单于本周对外发放,并电话邀约老客户参加此次活动。3、对还未交款的客户,仍需加强督促和跟踪;4、网签合同的录入工作;5、客户的签约工作;6、跟踪客户贷款办理进度;7、日报、周报等报表管理工作;8、例会制度的执行(早会、晚会、周会)。theprovisionsofelectricpowerconstructionengine
2、eringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic二、来电来访情况分析本周来访11组,累计来访1761组;本周来电39组,累计来电26
3、82组,现分析如下:1、认知途径分析: 路过电转访(搜房网)短信搜房网电转访(短信)电转访(路过)合计来访数量61111111比例54.5%9.1%9.1%9.1%9.1%9.1%100%短信路过朋友介绍搜房网烟房网合计来电数量30422139比例76.9%10.3%5.1%5.1%2.6%100%小结:l近期来访认知途径以路过为主,占54.5%,由于近期为雨季,以及户型限制。影响来访量l本周的来电认知途径以短信为主,占76.9%;其次为路过,占10.3%;搜房网和朋友介绍,各占5.1%。theprovisionsofelectricpowerconstru
4、ctionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic2、客户意向程度分析: ABC合计来访数量010111比例0
5、%90.9%9.1%100%来电数量030939比例0%76.9%23.1%100%小结:l来访客户以B级为主,占90.9%,其次为C级,占9.1%。l来电客户以B级为主,占76.9%,其次为C级,占23.1%。芝罘区合计来访数量1111比例100%100%3、居住区域分析:theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofa
6、totalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic芝罘区福山区开发区莱山区外地合计来电数量35111139比例89.7%2.6%2.6%2.6%2.6%100%小结:l来访客户居住区域以芝罘区为主,占总额100%l来电客户居住区域以芝罘区为主,占89.7%。其他各区来电量相对较弱4、户型面积需求分析 A户型(88-93㎡)E户型
7、(91-109㎡)C户型(74-85㎡)D户型(71-80㎡)C/D户型写字间合计来访数量32221111比例27.3%18.2%18.2%18.2%9.1%9.1%100%100-110平米80-90平米70-80平米90-100平米写字楼100-120平米合计来电数量139862139比例33%23%21%15.4%5%2.6%100%theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancer
8、ateof100%,thequalit
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