医药代表市场方案

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1、丰城市场方案1.目前的上量工作部分确定重点突破的卫生院：董家中心卫生院，桥东中心卫生院，白土中心卫生院，袁渡中心卫生院任务量的确定，这每家卫生院每月80生血的量，目标的确定是根据医生的处方比例和非农保报销的实际情况确定。确保任务完成的方法：需要解决目前进货环节出现的问题，尽快解决，做好采购的客情工作能够及时沟通进货，再者培养重点VIP医生，视不同卫生院的情况而定，白土找的是代理医生，董家中心卫生院是一名医生带动，电脑统方，药剂科长帮忙进货。桥东中心卫生院目前是商业调配问题，问题在进一步的解决之中，袁渡中心卫生院需要沟通院长，清楚进货环节的障碍。确定重点突破的城区医院：人民医

2、院妇幼保健院中医院目标任务，人民医院现阶段突破200盒每月，妇幼保健院突破200盒每月，中医院，每月突破60盒每月，任务量的确定也是根据实际处方量的情况确定。确保任务完成的方法：3家医院每天下午拜访保证2家，目标客户和非目标客户接触达到10人，确定重点医生，集中精力就2个或者3个医生经常拜访，并能通过小礼品增进客情，其他非重点客户，小处方量的积累达到上量的目标。具体执行分解：人民医院总体处方零散，3名儿科医生较为熟悉，但是处方的积极性不高，而且是请吃饭都没有收到好的效果，本月一名外科医生处方达84，熟悉，但是每次都嫌费用低，是重点突破的对象。妇产科是未开辟的一部分，首先是从

3、门诊妇产科部分下手，在主管帮助下已找到一名可以处方的对象，下阶段的任务就是通过拜访建立信任度。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,

4、andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic妇幼保健院一直销量比较稳定，保持在200左右，儿科有关系比较好的医生处方龙牡和生血，而基于该院靠近人民医院和交通不便的原因，儿科生意不怎么好，处方不够理想，加上药房的统方由于院长下令中断，要寻找新的统方途径或者是根据库存来判断。能够通过有限度的拜访，能起到一定量提升的效果。中医院：院内中成药补血的太多，点率不够，之前的门诊，妇产科，外科的持续拜访均告失败，为达目标依靠一名儿科医生来达任务。2.理顺有货量的部分这部分包括一些业务不大的卫生院，药店和一些有潜力的私人医院针对业务不大的卫生院：

5、【洛市卫生院，荣塘卫生院，拖船卫生院，尚庄卫生院】每月保持一次的拜访率，找出一名业务比较好的医生，包给他，按流向来给的方式，以保证该终端部断货，走20-30盒的。生血在药店走货慢，城区药店：【开心人大药房】保持一定的店员客情，购买一定的小礼物和支付费用确保店员能帮忙销货。乡镇药店根据实际情况有货的药店1-2家跟老板熟悉，认识本厂家人员，维护价格，通过赠送小礼品来换取一定的陈列位置。私人医院：华山医院和红十字会医院华山医院已寻找到一名初步确认可以合作的医生，在近期内要见一次面，并把费用支持，建立信任度，并对处方质量作要求，可达1件。红十字会医院较特殊，目标医生选择，包给重点医

6、生做。3.诊所的尝试确定的目标诊所：坪湖卫生所剑南卫生所剑南卫生所了解，该卫生所经过沟通进货，量不是很大，对生血的药效还是很认可的，就是利润空间不达标也不愿多进。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,r

7、egulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic针对该问题，和其诊所老板沟通，拿出自己的政策和方案，通过适度的拜访频率建立一定的客情来提高份额。坪湖卫生所基本情况，老板就是医生，而且业务不错，以看儿科病居多，之前坚持拜访过2次，了解到，他的意思是药房有的我不会卖，一是利润关系，二是比药店卖的贵的话就是破坏声誉。针对这一问题，提高拜访频率，赢得一定的信任，展开药店价格的维护工作，消除其价格担心问题，形成一定的梯