医药代表的区域市场管理

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1、医药代表的区域市场管理2004-6-15概述所辖区域中确定重要的管理目标并制定相应的管理办法选择-------潜力客户运用-------有效策略通过-------适当频率、有效拜访使得-------接受增加达到-------推广目标成功的销售来自于四个正确正确的客户正确的拜访频率正确的产品信息正确的医药代表埋头干活的人---把路也挖了医药代表增加销售的三途径增加客户数量提高拜访频率、质量提高客户质量扩大产品的使用范围区域市场管理目标时间管理----------客户管理----------产品管理----------竞争产品管理----数据管理---

2、--------有效分配时间资源分析、确定对象分析、确定目标积极应对、逐步扩大周密的计划、执行、评估、调整同样的时间不同的人完成不同程度的事哈佛大学的毕业生调查一寸光阴一寸金深圳速度时间需要管理吗？区域市场之时间管理时间管理-----概念？“如何分辨轻重缓急与陪养组织能力，是时间管理的精髓”---------（高效能人士的七个习惯）管理的大师柯维我们需要在明确自己目标的基础上，通过有效的时间管理，把更多的时间花在真正对自己重要的事情上，不要浪费时间，干无关紧要的事。区域市场之时间管理时间管理理论第一代----备忘录式便条、必要不重要第二代----计

3、划与准备式重视时间甚于目标与效率第三代优先顺序式少时多事重效率第四代优质生活方式主张时间管理的关键在于个人管理，特点是：最重要的事情先做，将重心从事情的“紧迫”转到“重要性”，讲求多方面平衡扮演不同的角色，配合对个人人生目标的认知区域市场之时间管理时间管理核心原则----第四代理论对事务分类急迫不急迫重要第一类危机急迫的事情有期限压力计划第二类防患未然改进产能建立人际关系发觉新机会不重要第三类不速之客某些电话某些信件报告某些会议受欢迎的活动第四类烦琐的工作某些信件、电话浪费时间的事有趣活动区域市场之时间管理四类偏重事务导致结果区域市场之时间管理急迫

4、不急迫重要第一类始终感到有压力危机处理忙于收拾残局第二类有远见、有理想各方面平衡具有纪律性及自制力少有危机事业有成不重要第三类短视近利危机处理轻视目标、计划缺乏自制力，易怪罪他人人际关系浮法泛，甚至破裂第四类全无责任工作不保依赖他人成功时间管理的心理转换有的人有忙不完的事----效率低有的人永远不会有忙不完的事---效率高我应该----------------我必须对待时间的心理态度决定时间必须完成清单时间管理之投入重点二八原则20%与80%时间管理之月拜访计划制定第一步：制定月初、月中、周计划第二步：决定时间分配方案时间管理之月拜访计划制定级别门

5、诊量医生数拜访天数AAA30006015AA15003010A500105时间管理之日拜访计划制定1、医院2、医生数量3、那些医生4、确定时间、地点5、检查上次拜访情况、设定下次拜访目标时间管理拜访前的准备1、重点客户约访2、计划好介绍内容的重点和次序3、明确对每位医生拜访的目标和介绍产品的目标4、认真准备拜访所需的资料及物品时间管理之增加面对面拜访频率的办法合理安排路上时间事先电话预约确定让客户需要时找到你约定下次在客户空闲时拜访分享同事经验保持事先计划的良好习惯认真！