处方药营销策略研究

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1、鲁南制药集团处方药营销策略研究目录内容摘要...............................................................1关键词...............................................................1一、概述...........................................................2（一）公司简介....................................................2(二)处方药品实施营销渠道建设

2、的必要性............................2二、医院客户关系营销理论..........................................4(一)处方药医院终端市场客户关系营销的必要性......................4(二)医院客户关系价值模型建立与分析..............................4（三）鲁南制药集团客户关系营销理论的应用..........................5三、鲁南制药集团营销渠道建设的现状和问题...........................6四、鲁南制药集团处方药营销渠

3、道策略.................................7（一）处方药营销渠道的发展趋势.....................................7(二)鲁南制药营销渠道策略操作.....................................8（三）鲁南制药集团营销策略的调整...................................9结束语..............................................................11参考文献theprovisionsofelectricpo

4、werconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic鲁南制药集团处方药营销策略研究摘要随着国家医疗保险制度改革

5、，医疗体制改革，医药流通体制改革和药品分类管理制度的实施，我国的医药生产、销售、流通、消费等均发生了巨大变化。对此企业迫切需要适用于处方药运作的营销理论和实用体系作指导，需要一套完整的处方药营销策略。本文第一部分介绍了鲁南制药集团的概况,提出了处方药实施渠道建设的必要性，第二部分提出了以客户关系价值分析为依据的客户关系营销理论，第三部分深刻分析了鲁南制药集团营销渠道建设的现状问题，第四部分根据鲁南制药集团的现状提出了处方药营销渠道的主要策略,最后是论文研究的结论。本文站在鲁南制药集团的角度，通过对处方药医院终端市场现状、处方药的营销渠道特点及公司状况的分析，指出了处方药营销渠

6、道目前存在的误区及不足，提出了以客户关系价值分析为依据的客户关系营销理论，并使用鲁南制药集团的现有数据对相关分析进行了实证。本文的研究结果希望能为鲁南制药集团的健康发展提供了良好的借鉴和帮助。关键词：处方药营销策略渠道客户关系theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regu

7、latedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic一、医院客户关系营销理论（一）处方药医院终端市场客户关系营销的必要性目前，国内处方药市场的管理还不完善，营销渠道的构建对药品生产企业而言至关重要。一方面，国家药品监管部门禁止处方药在公共媒体上广告宣传，由此导致药品的相关信息无法直接传达到消费者;另一方面处方药的销售通路则主要凭借区域药品经