2013铭记●奋进中国兽药策划网盘点专题之企业决策者的声音(一)

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1、2013铭记●奋进中国兽药策划网盘点专题之企业决策者的声音（一）导读：　13年的上半年是所有行业从业者值得铭记的一个阶段；因为在刚刚过去的这六个月，发生了太多的行业事件，以至于让这个一直默默的服务于食品安全的行业暴露在了大众的镁光灯下，于是，所有美的，丑的，善的，恶的，都一览无遗的得到了彰显。在上半年的震荡中，我们因为速成鸡事件而伤感，因为莫名的H7N9重挫家禽业而愤怒；因为猪价的不景气而着急，因为集约化的加速而纠结，因为国家监管的加强而紧张，总之，上半年，行业的脸谱是五味杂陈的，是略显扭曲的，是久久不能忘记的。太多人将希望寄予了20

2、13年的下半年，太多人希望伴随着行业旺季的到来出一口恶气，太多人想大干一场，太多人想拼搏一回，不论是大企业还是小公司，只要是真心想做点事的，都在做一个功课：精耕产品品质，重新审视技术研发，着力打造品类特色，用心储备优秀人才，升级营销和服务体系。不能否认，下半年行业的一个集体关键词就是：奋进。张玉明：破釜沉舟，积累优势(河北牧益堂动物保健有限公司总裁)　　1、作为企业的当家人和决策者，由于近一年来的行业走势和发展状况，我们不得不做出重大的改变。而改变之前，我们思考最多的肯定是未来三至五年的全球经济形势发展状况，亚洲以及国内的经济形势，未

3、来整个行业的发展方向和趋势，我们未来的机会都在哪里，我们该如何获得或争取这些机会等等。　　2、牧益堂还属于一个行业内的边缘企业，我们的体量还太小，我们的空间可以用无限大来形容，所以根据行业大趋势和企业现状，前半年我们选择主动出击，参加了全国畜牧业博览会，并在全国多个空白市场分散建立根据地，加大了员工培训的力度，并且增加了促销的力度，希望能在危难当中获得参与未来竞争的优势砝码。　　3、这段时间，心情是非常复杂的，如果我们对自己的事业和生活比较知足和满意的话，现在收手是最好的机会，但是我们还有梦想，还有未了的心愿，还不甘心。所以，我们别无

4、选择，破釜沉舟，拼命一搏。这就是我们现在全部的心理写照。　　4、牧益堂下半年的关键词有两个：变革和孤注一掷。祝小平：做好市场向产品的注意力转移(青岛维德康欣药业集团总经理)　规范产品是前提:2013年上半年主要是关于产品的规范，包括产品的生产、批号、成分、包装等。整个兽药行业都在规范产品，如果这个做不好，未来的企业发展是想都不要想。　　转移注意力:在“规范产品”的思想下，我们做了两件事：一是研究产品——即打造“明星产品”，把产品的买点、服务、优势、案例整合出来，为营销做准备；二是升级客户群——有低端客户群走向高端客户群，嫁接规模化养殖

5、厂、龙头、集团。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNor

6、thwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand　　其实这两点都是在转移注意力——由市场转向产品。行情不好，企业发展受影响，我们就把主要精力放在“内功修炼”上，把员工和客户的目光吸引过来，等危机已过，一切又回归自然。　　总之，上

7、半年我们在渠道、产品、方案模式、客户群上都有了新的调整。　　联合客户:大客户营销；联合（优秀动保企业的联合、和欧洲动保企业进行合作，包括技术联盟、产品研发、合资等方式）。张博：产品升级迫在眉睫(北京美达特生物有限公司总经理)　　1、迫切需要产品升级　　我们公司的产品主要是功能性添加剂，属于营养保健类产品。在2013年上半年的特殊半年里，我考虑的主要是产品升级。未来的企业发展必须符合国家规范，适应畜牧行业、养殖户的需求。因此，产品的快速升级是非常迫切且必须的。　　2、做好客户与产品工作　　也是在产品升级思想的指导下，主要做了两件事：一是

8、对客户进行了排序——淘汰一部分小客户、散户；升级一部分客户；同时在新市场开拓一部分客户。二是进行新产品的研发，上半年我们开发了两个新产品，目前都在试验阶段。　　3、2013上半年的经验总结　　1）管理思想的转变——必须根