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时间:2018-08-23
《“话说移动”——日赚3亿的秘密》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、本人服务移动多年,主要工作就是从大脑中挤出牛奶来,一直比较辛苦,通宵达旦的日子数不胜数!但大树底下好乘凉,攀上移动这个高枝,也有幸见识了巨象级企业的商业智慧,毫不夸张得说,是喝移动的奶一步步长大的,哈哈! 一路上走来,唯一的收获就是慢慢将大脑中的水倒出来!因为,一直以来,都被别人在大脑中灌水,父母和老师是第一批的灌水工作者,目的是让你做一个听话的孩子;走进社会,老板和那些前辈们充当了第二批,让你做一个听话的员工;公司和广告是第三批,让你成为做一个心甘情愿掏钱的消费者!大脑里水多了就会冒傻气,时间长了就会变成水
2、库,最终成为脑残! 以前,读过很多营销方面的书,受害匪浅!戏称它们为营销八股文,无非是理论来理论去,看似高深莫测,却无法解决实际问题,最后成为一些“牛人”或“牛公司”装饰门面、拔高水平的皇帝新装(又称障眼法),目的就是让你对他们佩服的一塌糊涂之后,也不知道真相到底是什么! 其实,市场很简单,就是在不断的算计消费者,算计竞争对手! 近期,本人偷来浮生半日闲,决定将自己经历过的或知道真相的移动做市场的案例,总结出来,和大家分享。对于移动不合理的,会毫不讳言,但移动做的比较艺术的地方,也会为其竖起10个大拇指!
3、特别声明:“话说移动”写的会比较长,先把目录贴出来,写得内容主要是移动及三大品牌的市场运作实例! 案例1:3G之争 案例2:网络这个山头 案例3:数字也疯狂 案例4:危机中的玄机 案例5:一个中国移动 案例6:为奥运加油 案例7:全球通让你能 案例8:套餐“套”住了谁 案例9:如何做关系 案例10:服务也营销 案例11:一个坏孩子的故事 案例12:决战高校之巅 案例13:动感文化 案例14:比尔盖茨的女婿 案例15:新业务的那些事儿 案例16:神州行,我看行 案例17:新春
4、开门红 案例18:占领广袤的农村 案例19:渠道为王 案例20:做好广告案例1:3G之争 3G炒了这么多年,总是难产,眼看国外都奔5G了,真是急死人! 没办法,有很多利益要平衡!移动太强,联通太弱,电信、网通还在旁边吵着要分蛋糕!要是打起来,可就热闹了,因为每家都有打不完的话费!maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstat
5、usinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus 怎么办?不要抢,大家都有果果分!从避免垄断的角度上,无非是打压一下强的,扶持一把弱的,再引入几个新人,最后大家一团和气,公平竞争。 08年终于电信重组了!移动用上了国产货TD-SCDMA,还搭配了铁通;联通傍上了网通,做国际成熟的WCDMA;电信捞到了CDMA2000,三家都
6、是全业务,手机、宽带、固话、小灵通,一个都不少,的确很好很和谐了!1、运营商的家底 移动家底最雄厚!有最好的2G网络,4亿多用户,全球通、动感地带、神州行三大强势品牌,还有丰富的新业务!这点很重要,到3G时代后,手机上网、手机看报、手机玩游戏等将像打电话一样便宜和流行。 但移动分到的果果却不是那么让人兴奋,铁通的宽带难以与电信、网通抗衡,而TD这个国产货,其技术还有待于市场检验! 本来联通家底是最差的,还要养两个孩子,GSM和CDMA网络!可是前景却是最好的,WCDMA是外国货,在N多国家的小白鼠试验中都
7、成功了! 电信家底也不薄!虽然固话和小灵通面临退市,至少在宽带上是老大,虽然分到的CDMA,虽没有联通的好,但是也比TD这个没上过市的生瓜蛋子强啊! 就这样,强弱搭配,五家变三家,最后得到一个公式: (移动+铁通+TD)≈(电信+CDMA)≈(联通+网通+WCDMA) 一家独大变成了三足鼎立,起码看上去是这样的。2、实习生TD 虽然TD毕业于“国内名牌大学”,是我国自主研发的3G手机标准,但两个竞争对手可都是“海归”,她和很多大学生一样,面临巨大的就业压力,中国移动还是决定让她先去市场上“实习”一下。
8、 于是,奥运召开之后,TD-SCDMA迅速在八个城市全面推广,强大的中国移动更是推出TD-SCDMA网络公众测试服务,提交申请又被抽到的人不仅每个月会得到中移动送的800元电话费,还能免费使用TD-SCDMA手机,看来这是撒钱赚“工作经验”。 市场到底怎么样?这个不好说,因为其他两位选手还没有上场,没法对比!但是一些多事的网友已经给取了绰号“头大-市场低迷啊”,TD-SCDMA正好
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