培训课件理想战略实施与实践

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1、“从“理想”迈向理想——理想战略实施与实践9/10/2021这是一个如此让人困惑的行业。。。我们的分析对象：理想集团正是一家从单一代工项品牌自营转型后的服装生产销售企业。如何克服行业通病怎样形成理想的竞争力解决内部重重问题这都是我们的方案所要解决的问题。在众多行业中，它离消费者需求最近，同时也最远的行业。这个时尚产业，从新品发布到正式上市，却要经历大约6～9个月的筹备期。好比秋冬就开始备货生产，春夏才正式销售。行业的真实写照：畅销便供不应求，滞销则木已成舟。这个行业非服装业莫属。。。第二部分第三部分第一部分战

2、略决策报告目录实施计划第四部分解决方案现状分析目录第一部分理想集团现状分析集团背景介绍外部挑战内部问题摘要集团背景理想集团是一家年产值超过8亿元、拥有5000多名员工的集团企业。目前公司主营运动服装生产及销售。几年前，公司从一家贴牌生产加工商转型为自有品牌生产商，多年运作后，理想集团已从一个不知名的区域性贴牌企业变成全国知名的品牌企业。面对不断激烈的市场竞争，理想集团遇到了前所未有的发展瓶颈。公司正处于转型的中期，市场竞争加剧后各方面临来源于变革的挑战。项目变革前变革后主营业务变革为国际知名品牌生产贴牌产品。

3、拥有独立品牌及销售渠道的服装制造商运作模式根据订单和样品生产产品研发、品牌运作、渠道建设集团目前战略及市场定位经营理念：时尚运动公司经营策略：农村包围城市主要产品：针对年龄在13-25岁，时尚、叛逆的年轻一族的运动服装及其配件价格定位：中低端市场主要渠道：直营店和经销商营销手段：在主流媒体投放大量广告、邀请当红明星代言等方式理想集团当前组织架构图注：上图根据案例材料假设所得总经理副经理生产部销售部财务部服饰中心研发部配饰中心研发部信息部人力资源部采购部市场部直营店经销商公司面临的外部挑战国内竞争对手已学会理想

4、的品牌运作方式其在中央一台投放广告的优势如今早已经被铺天盖地的广告所覆盖国内竞争对手模仿理想的成熟产品国内竞争对手更能把握市场脉搏，推出新产品应对需求国外知名企业推出多款性价比高的时尚运动产品，增强了中低端市场的竞争。现实问题梳理销售业绩未能完成产品设计不符合市场需求营销不足企业资金缺口广告费用投放没达到预期效果销售部门对下游管理服务不够两个设计部门配合不足供货不及时付款延迟不能调整生产计划缺乏与供应商配合和沟通生产周期过长销售终端数据没及时反馈市场部无定价及促销建议权缺乏有效的营销和推广方案产能不足部门职责

5、、岗位设置，人员安排不合理信息系统没发挥实质作用部门效益不能完全发挥优秀供应商流失合格供应商开发力度不够产品设计周期过长外部原因大单生产付款流程不够精简生产预测不准确我们对理想集团所面临问题的整合和理解我们认为目前理想集团面临的问题主要来源于企业转型：从代工转变为创立自身独立品牌。企业产品已经转型，但是企业的运作模式尚未转变。战略上：面临国内同质产品激烈竞争，市场定位不够醒目。营运上：从产品生产设计制造上看：设计部门研发周期长，产品与市场需求没有对接。生产计划安排不合理。与外部供应商的配合与沟通不足。从市场销

6、售看：理想集团的市场部没能发挥推广和制定可行的营销计划的基本职能，而仅停留在浅层次的运作层面上。销售部门对终端市场销售数据掌握不足，导致无法辨别市场需求。对各直营店和经销商进行的管理和提供的服务不足。目录第二部分战略决策市场细分选择细分市场竞争情况战略选择摘要理想集团的战略选择成功的市场定位、运作策略，使得理想集团从一个不知名的区域性贴牌企业变成全国知名的品牌企业，而目前企业正遭遇成长瓶颈.保持现有的品牌理念和价格优势，进一步做深做透“卖得起”的中低端市场。当前如何抉择？开拓新的品类，进入利润更高的高端产品领

7、域，再创一次辉煌。理想集团的战略选择——我们的决策思路行业发展情况市场情况企业当期资源市场细分决策市场细分竞争情况企业战略选择运动休闲服装行业正处于快速成长期运动休闲服装生产方兴未艾现在很多厂家都已经或多或少地增加了运动休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为运动休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入运动休闲服领域运动休闲服装销售保持增长势头各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向运动休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有专门开辟“运动休闲馆”以示特色。

8、运动休闲服装产品更加丰富多彩在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。在色彩上也富有个性；面料则以纯棉、纯毛为主，穿着舒适，体现自然、健康的主调。中国第一街——王府井大街，街道两边矗立着数不清的巨幅广告牌，有一半是运动休闲服，运动休闲服已经占了服装种类的1/3。服装生产企业仅梭织类就达5万多家，还不算针织类企业，加工内销和出口各占一半，2003年服装生产总量400亿件，出口创汇500亿美元，形势非常喜人