龙湖无锡太科园项目销售说辞

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1、龙湖无锡滟澜山销售讲义2010年3.22更新说明1．销售手册是为规范销售管理和销售说辞、统一对外口径、加强客户引导、促进销售、提高专业化水平，所有置业顾问务必严格执行；2．由于各部门都存在一些暂时无法回答的问题，所以答客问部分会不定期更新和增加；3．由于还没有沙盘、样板间等销售道具，相关销讲资料暂缺；4．按照不同时期的销售对策，此项目手册会做出调整，请及时对照、更新；5．本手册仅限于公司内部使用。目录一、开发商介绍3二，承建商介绍6三、建筑设计公司介绍7（一）巴沙尼亚（Bassenian）7（二）上海工程勘察设计有限公司7四、监理公司介绍7五、园林景观设

2、计公司介绍8（一）上海北斗星8六、物业管理公司介绍8七、区域特点、配套及规划10（一）区域价值解读11（二）自然环境14（三）人文环境14（四）交通15（五）商业配套16（六）休闲娱乐17（七）教育18（八）医疗19八、小区规划设计19（一）规划指标19（二）地形设计20（三）交通系统规划20（四）建筑风格21（五）户型设计22（五）景观特点23（六）小区配套28（七）安防设施28九，产品建造标准答客问28一、开发商介绍龙湖地产1995年创建于重庆，通过15年的发展，目前已经成长为一家全国化的大型地产集团。集团总部设在北京，目前在全国的10个中心城市进行

3、开发。这10个城市分别是：西三角经济圈的重庆、成都、西安；环渤海经济圈的北京、沈阳、青岛；以及长三角经济圈的上海、无锡、常州和杭州。龙湖是国内最具实力的地产企业之一，排名全国前十。从2007年开始，龙湖地产的年销售额已经连续三年突破100亿元，标志着龙湖已经迈入国内第一流房地产企业的行列。2008年，龙湖被国务院发展研究中心等机构评定为“中国房地产企业规模十强”，年销售额名列全国第九；2009年，龙湖只用了半年时间就已经销售过百亿，全年销售额达到187亿，并成功进军无锡、沈阳、常州、杭州、青岛五个新城市，标志着龙湖进入新一轮全国扩张的进程。2009年11

4、月19日，龙湖地产(960.HK)正式在香港联交所主板挂牌，地产界中的上市公司，全国不过10来家，在香港上市的更是少之又少。龙湖的股票在香港大受追捧，连索罗斯都斥资2亿申购，11月19日，龙湖亿7.07港币开盘，当天即大涨约13%。12月3日，龙湖以35.7亿的总价摘得杭州下沙金沙湖板块85-88号四幅土地，平均楼面地价为6264元/平方米，宣告龙湖正式进入杭州市场。拿地成功之后，股价又大涨10%。这说明全世界的投资者都对龙湖报以厚望，相信龙湖未来的发展潜力。作为一家全国化的地产企业，区域聚焦是龙湖发展战略的核心之一。目前，龙湖只在西三角、环渤海、长三角

5、3个经济圈的10个中心城市开展业务。龙湖进入的城市有三类，第一类是北京、上海、重庆等直辖市，第二类是成都、西安、沈阳、杭州等省会城市，第三类就是像无锡、常州、青岛等经济实力很强的区域中心城市。并且，在每个城市，龙湖都希望有长远的发展，要做到数一数二。在重庆，龙湖已经连续10年蝉联年销售额冠军，而且超越第二名（金科等）1倍以上；在北京，龙湖只用了两年就已经做到前三名；而在无锡，龙湖目前的土地储备已经达到全市第一，随着无锡滟澜山项目的启动，我们很有信心，在未来的一两年，迅速进军无锡市场的第一集团。龙湖无锡项目一览表项目名称地理位置占地面积容积率总地价滟澜山太

6、湖新城太湖国际科技园湖景路与净慧西道之间18.8万方1.16.44亿滟澜山二期太湖国际科技园内（共4幅）12.5万方住宅1.4商办2.0-4.05.25亿东亭易买得地块锡山区锡沪中路北、东亭中路东。14.6万方2.8-3.214.9亿太科园二期地块图：易买得地块图：在15年企业发展中，品牌建设是龙湖非常看重的一环。“龙湖”品牌不仅是国内房地产行业位数不多的“中国驰名商标”之一，而且形成了独具特色的品牌内涵与品牌气质。它们主要体现在以下几点：首先是精于审美。龙湖认为，我们交付给业主的不仅是一栋栋房子，更是一种全方位的生活体验。坚固耐用只是最基本的物理要求，

7、而“美”则是更能提升业主生活品质的精神价值。正是出于对“美”的追求，龙湖特别重视社区园林景观的营造。在进行社区规划时，别人考虑的都是在哪里盖房子，而龙湖首先考虑的则是“哪里不盖房子”——先把最好的土地留给社区园林景观，然后再把房屋安插进园林之中。这种“以景为先”的独特理念为龙湖换来了一个雅号——“浪漫的工程师”。龙湖人不仅具有工程师的严谨，而且懂得生活、热爱生活。为了让业主在入住的第一天就能享受成熟的园林，龙湖社区的绿化全部采用全冠移植，将二三十年树龄的成年大树不加任何修剪地原生态“复制”到社区里；为了保证园林景观全视野的美感，必须按照“360度景观定位

8、”技法进行种植，让业主从林前、屋后、窗口、阳台……各个角度看，树形和层次都是最漂