怀化东兴步行街soho公寓销售执行策划案(70页)

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1、怀化市东兴步行街SOHO公寓销售执行策划案东星房博房地产经纪有限公司2010年6月【酒店式公寓客群分析——自住客】自住客1、重视居住氛围、环境、地段、配套2、居住的舒适性3、临近工作地点4、综合物业价格优势5、未来物业保值、增值潜力居住质量提升投资驱动投资驱动1、鄞州中心区与江东区结合部位、鄞州中心区附近工作为主2、过度居住城市金领3、办公SOHU族/小型公司区域、交通、建筑、物业、户型、配套六大主要因素本案主要突出的卖点：空中公寓、高档物业、时尚建筑价值支撑（利益点）利用合适的方法找到合适的人群推销合适的产品---东星房博报告目录

2、PART-1项目解读PART-2市场情况PART-3SWOT分析PART-4项目定位PART-5营销策略PART-6销售执行PART-7费用预算【酒店式公寓客群分析——自住客】自住客1、重视居住氛围、环境、地段、配套2、居住的舒适性3、临近工作地点4、综合物业价格优势5、未来物业保值、增值潜力居住质量提升投资驱动投资驱动1、鄞州中心区与江东区结合部位、鄞州中心区附近工作为主2、过度居住城市金领3、办公SOHU族/小型公司区域、交通、建筑、物业、户型、配套六大主要因素本案主要突出的卖点：空中公寓、高档物业、时尚建筑价值支撑（利益点）P

3、ART-1项目解读一、项目解读-项目位置位置：地处怀化市区核心腹地，为舞水路和天星路交汇处，周边人口繁多、商业密集。本案一、项目解读-项目体量体量：项目总建筑面积2777.89㎡，单层约555㎡，共5层，；每层16间，共计80间（其中2楼一间配电房,不用于销售），平均每间面积约为35㎡。一、项目解读-项目周边交通资源：（1路、15路、7路、4路、9路、28路等等多路公交）商业资源：（东星步行街、三角坪）生活配套资源：（优果超市、菜市场）商务资源：（丽都写字楼、信合写字楼、市农行写字楼）娱乐资源：（各类茶座、咖啡屋、KTV、酒吧）一、

4、项目解读-项目现状现状：项目交付使用约8年，此前作为东星集团办公楼使用，已属于旧房。项目外墙有大面积污渍、遗留很多空调外机。项目内部杂乱、电表、水表需更换，同时需要重新布置线路。一楼的门头以及各房间的方面需要更换。核心价值体系本案地理位置优越，小户型，低总价，现房。河西商圈、三角坪商圈、中心市场商圈、嫩溪垅商圈。拥有链接整合交通资源（1路、15路、7路、4路等多路公交）、商业资源（东星步行街、三角坪）、生活配套资源（优果超市）、商务资源（丽都写字楼、信合写字楼、市农行写字楼）、娱乐资源（怀化电影院、各类KTV、酒吧）本案不但拥有自身

5、的优势，而且四周链接4大商圈，整合5大资源，极具投资与发展潜力。一、项目解读-核心价值解读【酒店式公寓客群分析——自住客】自住客1、重视居住氛围、环境、地段、配套2、居住的舒适性3、临近工作地点4、综合物业价格优势5、未来物业保值、增值潜力居住质量提升投资驱动投资驱动1、鄞州中心区与江东区结合部位、鄞州中心区附近工作为主2、过度居住城市金领3、办公SOHU族/小型公司区域、交通、建筑、物业、户型、配套六大主要因素本案主要突出的卖点：空中公寓、高档物业、时尚建筑价值支撑（利益点）PART-2市场分析【酒店式公寓客群分析——自住客】自住

6、客1、重视居住氛围、环境、地段、配套2、居住的舒适性3、临近工作地点4、综合物业价格优势5、未来物业保值、增值潜力居住质量提升投资驱动投资驱动1、鄞州中心区与江东区结合部位、鄞州中心区附近工作为主2、过度居住城市金领3、办公SOHU族/小型公司区域、交通、建筑、物业、户型、配套六大主要因素本案主要突出的卖点：空中公寓、高档物业、时尚建筑价值支撑（利益点）怀化中心区域公寓位置分布二、市场分析-销售市场调查CBD中心市场英泰国际哆来咪昌顺广场万象城国际名品城琼天广场新时代广场富程国际西都银座本案怀化商城怀化代表性公寓部分情况分析物业当时

7、售价面积区间总体量备注英泰国际3300/均价集中在50平米10万方从30-90平米。在售万象城公寓预计3000以上30-45平米11万方包括写字楼、公寓，在售新悦城2010房交会时正式面市在40左右1.5万方目前正在作为印象导入时期。怀化新商城2428元/M起价80-120平米3万方在售新时代广场2580/均价40-60左右1.5万方在售小计27万方琼天公寓1400元/M起价30-40平米3万方已经销售完毕西都银座1400元/M起价40-50平米2万方已销售完毕怀化名品城2700/均价40左右3万方销售基本完毕小计8万方合计35万方

8、二、市场分析-销售市场调查【酒店式公寓客群分析——自住客】自住客1、重视居住氛围、环境、地段、配套2、居住的舒适性3、临近工作地点4、综合物业价格优势5、未来物业保值、增值潜力居住质量提升投资驱动投资驱动1、鄞州中心区与江东区结合部位