维生素饮料脉动饮料赠饮活动执行策划手册

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1、2012脉动赠饮活动执行手册2012-02-27目录一、活动概况11.活动目的12.活动方式13.目标对象14.派发产品15.派发原则16.活动安排17.活动内容28.活动排期5二、执行流程61.人员架构及信息沟通对接表62.前期准备63.活动流程64.执行公司工作安排65.需客户协助工作内容66.活动当天工作流程67.活动结束工作内容6三、人员招聘、培训和管理141.人员招聘的要求及标准142.人员培训14四、渠道筛选要求17商业中心17数码城17大学校园17五、物资管理与运输181.物料清单（另附表）182.物料

2、制作183.赠品运输184.物料摆放指引185.其它物料设计展示（物料根据实际提供的高精文件制作）需添加活动暂停告示牌196.物资管理19六、活动质量监控221.QC检查222.督导/区域经理抽查223.活动相片/物资数量提交224.活动执行评选标准22七、项目团队工作指引231.项目经理的工作指引232.区域经理/督导工作指引24八、特殊情况处理351.突发事件处理流程352.突发情况及解决方法：36九、活动监控/反馈报表37（另附其他资料）37一、活动概况1.活动目的通过2012年脉动赠饮活动：Ø提高脉动在主要城

3、市的消费者饮用率与品牌渗透率。Ø通过在活动中与消费者交流，让消费者从试饮转变成第一次的购买行为。Ø沟通/传达脉动品牌核心概念：掌握生活的脉动Ø告知脉动梦立方节目（豪华版），现场招募、海选“脉动梦立方”电视真人秀参与者（路演版）。2.活动方式Ø路演版活动（250平米）：多渠道产品免费赠饮+“脉动梦立方”游戏体验和招募海选参赛者Ø豪华版活动（100平米）：多渠道产品免费赠饮+游戏体验Ø普通版活动（50平米）：多渠道产品免费赠饮3.目标对象城市中的年轻消费者，18-35岁4.派发产品脉动水蜜桃口味600ml5.派发原则锁定

4、18-35岁目标消费者，不错派、漏派、重派（单通道式派发/领取产品）6.活动安排1)活动时间：华南区—3月中到7月底（活动城市气温最低为14摄氏度以上）非华南区—4月初到7月底（活动城市气温最低为14摄氏度以上）（具体活动的执行时间会根据天气报告数据作最后确认）2)活动城市（请达能提供）：88个3)派发量分配（请达能提供）：300-400箱每场，每个省平均350箱/场441.活动内容Ø路演版：1)活动赠饮方式：活动现场使用音箱播放脉动主题音乐，吸引消费者注意，并传达品牌信息。播放脉动梦立方宣传片。工作人员向场地附近每

5、个目标消费对象（18-35岁）派发活动宣传单张，派发传单的同时进行品牌信息沟通，目标消费者凭传单进入活动区域。在排队的过程中，电视机播放梦立方节目内容，且需工作人员与消费者作进一步的品牌沟通及告知现场参与“梦立方”游戏体验，当消费者完成品牌知识问答后，工作人员对其盖章甄别，促销员现场开盖赠饮，并使用耳麦传达脉动slogan,消费者则能马上品尝到脉动水蜜桃口味。在活动区出口，通过工作人员的引导，消费者可到互动区体验“梦立方”游戏，并且由评委对参与的消费者现场评定，挑选出适合参与节目的消费者；不参与节目的消费者可以通过触

6、摸屏体验CUBE游戏2)活动派发数量：预估每场活动350箱，约5250瓶。（每场活动可参考达能提供的派发数量及现场人流情况控制派发速度，路演版只能增加不能减少）3)活动建议时间：周末时间，10：00～18：00（根据场地具体卖进的时间确定，每场活动执行8小时）4)活动场地要求：商业中心广场（因有主持人及导演到场，尽量选择人流量大的市中心广场，扩大影响力）5)活动现场效果图：6)活动形式及分区介绍单通道进行：A区→B区→C区→D区→E区A区：排队等候区域，对领取赠饮的消费者进行分流及控制秩序，通过宣传单页和易拉宝对消费

7、者进行品牌和口味教育信息、同时宣传招募信息44B区：倾斜体验区域，倾斜门、倾斜地台及两侧倾斜的画面，让消费者感受身心不在状态的情况C区：脉动赠饮区域，免费脉动赠饮，感受回复一刻D区：回复体验区域，正立的出口门及“随时脉动回来”画面，感受身心最佳状态的时刻E区：体验招募区域，现场体验“梦立方”节目游戏l有导演和主持人到场的城市，活动流程为：消费者从出口出来时，招募区引导员上前询问是否愿意参与“梦立方”游戏体验，对于愿意参与的消费者，记录其个人信息，引导其到“梦立方”游戏处按号码牌顺序参与游戏。现场节目组评委根据参赛者在

8、游戏中的表现，举牌决定其是否晋级，工作人员记录和标注晋级者的信息，然后引导其到导演区；不愿参与招募游戏的消费者可以在离开处体验触摸屏CUBE游戏l没有导演和主持人到场的城市，活动流程为：工作人员询问消费者是否愿意体验“梦立方”节目，对于愿意体验的消费者，引导其到“梦立方”游戏处按顺序参与游戏；不愿参与招募游戏的消费者可以在离开处体验触摸屏CUB