面对面顾问式销售技术实战训练

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1、《面对面顾问式销售技术》实战训练目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:6小时授课讲师：徐新玉课程价格：12800元课程编号：2501782.2培训受众以面对面顾问式销售为主要销售方式的一线销售人员。2.3课程收益1、实现角色转换：从“求别人买产品”变成“和客户做朋友”、“帮客户解决问题”；2、回归销售本质：重新认识客户、需求、定位、产品；3、掌握销售技术：现

2、场设计适合本公司产品销售的流程并反复演练；2.4课程大纲一、开场-教练介绍-学员破冰-培训目标介绍二、认识顾问式销售-【案例】销售模拟（客户公司真实产品的现场模拟销售）-【分析】什么是顾问式销售、顾问式销售的九大特点三、顾问式销售的流程-【案例】流程归纳（销售人员自己销售流程的归纳、可视化、分享）-流程对标-流程优化四、销售技术学习和演练WBS在销售中的运用-用WBS来理解销售流程-图像化记忆销售流程MBO在销售中的运用；-销售目标的设定-销售目标的分解-销售目标的可视化-销售目标的公开化FAB在销售中的运用；-客户为什么购买？-什么是客户的利益点？-如何发现客户的利益点？-如何传递产品的优势

3、？-B1、B2、B3总结-【实战】FAB演练828在销售中的运用；-约见之前的沟通-建立信任阶段的沟通-倾听的技术-发问的技术-【实战】828演练（直接和真实客户进行实战效果更好）SPIN在销售中的运用-现状性提问；-问题性提问；-暗示性问题；-解决性问题；记忆术在销售中的运用-人名记忆；-交谈时的关键信息记忆；五、收尾-问答-成立落地小组、制定落地计划二、讲师介绍（Trainer）徐新玉常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介南富士教育总监、首席成长教练、国际劳工组织KAB创业导师、教育部职业核心能力认证讲师、南富士株式会社杉山定久社长开设的经营私塾GMC的第四期塾生。曾任

4、松下集团外装建材（KMEW）中国区首席代表，销售总监，多次海外研修，擅长自我管理为基础的目标管理、优势管理、精益管理、沟通演讲。和黄雷、向振中共同主讲品牌课程《青年职业核心能力》，包括《自我管理》、《创新创业》、《领导力》、《解决问题》、《处理信息》、《执行力》、《职业沟通》、《团队合作》、《礼仪训练》。工作与培训经历经典客户更多信息三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到service@taoke.com，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素*培训主题需求类型培训形式培训时长（天）*培训时间预算（不含后勤）*培训地点期望报价方式期望方

5、案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历　　培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求补充信息企业信息*企业名称所在行业企业性质员工人数*联系人性别职位*手机*固话邮箱四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电话：021-51061698传真：021-54012899电邮：service@taoke.com网址：www.taoke.com期待您就方案等任何方面与我们交流！淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！

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