xxxx商砼有限责任公司总体发展规划

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1、XXXX商砼有限责任公司总体发展规划一、企业定位及经营分析（一）、企业定位XXXX商砼有限责任公司成立于2011年5月，公司按照“高起点、高标准、严要求”的办企方针，立足商品混凝土领域，争取短时间内在宝鸡众多商砼企业中脱颖而出，销售收入、市场份额逐年稳定增长，力争成为在市场经济环境中最具成长性的专业化商砼公司。（二）、业务定位公司应以商品混凝土为企业发展之本，以先进的生产设施和优质的产品质量为平台，大力进行市场经营业务的开展，配合和协调全公司上下共同展开市场开发、营销工作，加速促进产品市场占有率，提升盈利能力，成为宝鸡地区商品混凝土行业的佼佼者。（三）经营

2、分析1、机遇：中国经济稳健发展，为行业的发展创造了良好的宏观环境。国家有关禁止现场搅拌混凝土的政策有利于行业发展。西部大开发及周边基础设施建设为行业的发展带来机遇。公司位于宝鸡高新开发区，具有较好的区位优势，为企业带来较好的发展机会。2、挑战：9原材料价格上涨、垫资要求、回款拖延使经营压力增加。市场需求短期调整促使已经比较激烈的竞争进一步升级。3、自身优势：拥有先进生产设备和条件，具备了较大的生产规模和能力,为企业的进一步发展奠定了基础；经营团队结构比较合理，管理团队能力较强，能够为企业的进一步腾飞提供有力的支持。技术团队实力雄厚，公司拥有陕西省建设厅颁发

3、的预拌商品混凝土搅拌站专项实验室资质，能够为企业生产提供技术保障。二、总体规划（一）、总体目标以商品混凝土为企业发展之本，在资金条件允许的情况下，快速提升企业规模和整体实力，争取用10年时间，达到2亿元以上的年销售收入规模，成为产业规模化、专业化的大型商品混凝土生产企业。（二）、阶段目标1、近期目标：（2011—2013年）2011年，公司完成基础建设并投入生产，当年生产销售混凝土1万立方，销售收入240万元，利润20万元。2012年，当年生产销售混凝土15万立方，销售收入3600万元，利润490万元。2013年，当年生产销售混凝土30万立方，销售收入72

4、900万元，利润900万元。2、中长期目标：（2014—2020年）到2020年，年生产销售混凝土达到最大生产产能80%以上，生产销售混凝土达到100万立方/年以上，年销售收入达到2亿元以上，利润3000万元以上。（三）、经营方针三年之内，以商品混凝土为基础，巩固老客户，拓展新客户，稳定周边市场，发展外围市场，逐年扩大市场占有率。（四）、关键经营举措1、通过激励机制，增强市场的拓展力度，释放产能。2、强化战略规划能力和实施能力，提升决策水平，控制经营风险。3、整合管理平台，夯实管理基础4、全面提升团队素质，强化公司的执行力。三、市场营销规划1、加大区域市场

5、的拓展力度，加强市场研究，明确目标市场和应对策略。提高公司对市场需求变化的敏感性，持续跟踪和研究行业及市场的变化趋势。对有增长趋势的细分市场，要投入力量，提前接触，及早介入，及时确立公司在客户产品开发项目中的角色和地位。29、加强队伍建设，提升营销队伍的战斗力。针对营销队伍的现状，制定中长期培训计划，强化动态考核，加强业务指导，及时更换不称职的岗位人员，并与人才引进工作紧密结合，全面提升营销队伍的整体素质与活力。3、加强销售管理，持续改进基础管理工作。进一步完善订单、销售计划、销售台账、票据等方面的管理；加强市场信息收集。4、加强制度建设，完善运行机制，建

6、立快速反应能力。建立紧急情况下的应急处理机制，提高销售一线与内部相关部门的沟通效率，力求在第一时间解决问题。5、加强销售回款管理，防范资金风险。重视货款挂账和资金回款，杜绝人为失误，增强营销人员的资金风险意识，建立风险预防机制。四、生产规划（一）、设备管理1、加强设备的维护保养。根据设备的具体情况制定预知和预防性检修计划并落实实施，持续保障设备的完好，满足生产对设备的精度要求；每月统计维修配件种类，确定备件库存量，充分准备设备易损件，减少维修时间。2、日常生产过程中开展全员设备巡视检查，维修人员及时发现并排除故障隐患，并及时进行总结分析，采取相应的对策，增

7、加计划检修频率。3、通过培训提高维修人员的业务水平和整体素质，完善检修方法和手段，提高维修技能，减少设备故障停机时间。（二）、生产管理19、加强生产计划管理。以销售需求计划为核心，确定生产过程中各节点交货期及采购入库时间；作业计划下达后，要及时跟踪、协调、检查，确保每个环节都按计划节点完成。2、加强生产调度，深入现场，及时发现和限期解决生产中出现的各种问题，保证各生产环节的节拍，按质、按量、均衡、全面地完成生产计划。3、贯彻以预防为主的原则，要有高度的预见性，对日常工作要情况明，心中有数，发现问题要早，解决问题要快。（三）、采购供应1、整合供应体系，建立和

8、完善供应商评价及管理机制，以质量、成本、交货期、服务等指标指导配套