xxxx商砼有限责任公司总体发展规划

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1、XXXX商砼有限责任公司总体发展规划一、企业定位及经营分析（一）、企业定位XXXX商砼有限责任公司成立于2011年5月，公司按照“高起点、高标准、严要求”的办企方针，立足商品混凝土领域，争取短时间内在宝鸡众多商砼企业中脱颖而出，销售收入、市场份额逐年稳定增长，力争成为在市场经济环境中最具成长性的专业化商砼公司。（二）、业务定位公司应以商品混凝土为企业发展之本，以先进的生产设施和优质的产品质量为平台，大力进行市场经营业务的开展，配合和协调全公司上下共同展开市场开发、营销工作，加速促进产品市场占有率，提升盈利能力，成为宝鸡地区商品混凝土行业的佼佼者。（三）经营分析1、机遇：中国

2、经济稳健发展，为行业的发展创造了良好的宏观环境。国家有关禁止现场搅拌混凝土的政策有利于行业发展。西部大开发及周边基础设施建设为行业的发展带来机遇。公司位于宝鸡高新开发区，具有较好的区位优势，为企业带来较好的发展机会。2、挑战：9原材料价格上涨、垫资要求、回款拖延使经营压力增加。市场需求短期调整促使已经比较激烈的竞争进一步升级。3、自身优势：拥有先进生产设备和条件，具备了较大的生产规模和能力,为企业的进一步发展奠定了基础；经营团队结构比较合理，管理团队能力较强，能够为企业的进一步腾飞提供有力的支持。技术团队实力雄厚，公司拥有陕西省建设厅颁发的预拌商品混凝土搅拌站专项实验室资质

3、，能够为企业生产提供技术保障。二、总体规划（一）、总体目标以商品混凝土为企业发展之本，在资金条件允许的情况下，快速提升企业规模和整体实力，争取用10年时间，达到2亿元以上的年销售收入规模，成为产业规模化、专业化的大型商品混凝土生产企业。（二）、阶段目标1、近期目标：（2011—2013年）2011年，公司完成基础建设并投入生产，当年生产销售混凝土1万立方，销售收入240万元，利润20万元。2012年，当年生产销售混凝土15万立方，销售收入3600万元，利润490万元。2013年，当年生产销售混凝土30万立方，销售收入72900万元，利润900万元。2、中长期目标：（2014

4、—2020年）到2020年，年生产销售混凝土达到最大生产产能80%以上，生产销售混凝土达到100万立方/年以上，年销售收入达到2亿元以上，利润3000万元以上。（三）、经营方针三年之内，以商品混凝土为基础，巩固老客户，拓展新客户，稳定周边市场，发展外围市场，逐年扩大市场占有率。（四）、关键经营举措1、通过激励机制，增强市场的拓展力度，释放产能。2、强化战略规划能力和实施能力，提升决策水平，控制经营风险。3、整合管理平台，夯实管理基础4、全面提升团队素质，强化公司的执行力。三、市场营销规划1、加大区域市场的拓展力度，加强市场研究，明确目标市场和应对策略。提高公司对市场需求变化

5、的敏感性，持续跟踪和研究行业及市场的变化趋势。对有增长趋势的细分市场，要投入力量，提前接触，及早介入，及时确立公司在客户产品开发项目中的角色和地位。29、加强队伍建设，提升营销队伍的战斗力。针对营销队伍的现状，制定中长期培训计划，强化动态考核，加强业务指导，及时更换不称职的岗位人员，并与人才引进工作紧密结合，全面提升营销队伍的整体素质与活力。3、加强销售管理，持续改进基础管理工作。进一步完善订单、销售计划、销售台账、票据等方面的管理；加强市场信息收集。4、加强制度建设，完善运行机制，建立快速反应能力。建立紧急情况下的应急处理机制，提高销售一线与内部相关部门的沟通效率，力求在

6、第一时间解决问题。5、加强销售回款管理，防范资金风险。重视货款挂账和资金回款，杜绝人为失误，增强营销人员的资金风险意识，建立风险预防机制。四、生产规划（一）、设备管理1、加强设备的维护保养。根据设备的具体情况制定预知和预防性检修计划并落实实施，持续保障设备的完好，满足生产对设备的精度要求；每月统计维修配件种类，确定备件库存量，充分准备设备易损件，减少维修时间。2、日常生产过程中开展全员设备巡视检查，维修人员及时发现并排除故障隐患，并及时进行总结分析，采取相应的对策，增加计划检修频率。3、通过培训提高维修人员的业务水平和整体素质，完善检修方法和手段，提高维修技能，减少设备故障

7、停机时间。（二）、生产管理19、加强生产计划管理。以销售需求计划为核心，确定生产过程中各节点交货期及采购入库时间；作业计划下达后，要及时跟踪、协调、检查，确保每个环节都按计划节点完成。2、加强生产调度，深入现场，及时发现和限期解决生产中出现的各种问题，保证各生产环节的节拍，按质、按量、均衡、全面地完成生产计划。3、贯彻以预防为主的原则，要有高度的预见性，对日常工作要情况明，心中有数，发现问题要早，解决问题要快。（三）、采购供应1、整合供应体系，建立和完善供应商评价及管理机制，以质量、成本、交货期、服务等指标指导配套