打造狼性团队讲义--下[1]

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1、附件－B姓名：区域／组别：月别：至月日期：任务存留产品／型号平均单价台数总价备注总任务台数：总任务金额：精确（月）意向客户产品／型号改装加配平均单价台数总价付款方式备注隐身客户产品／型号平均单价台数总价当月任务台数：当月任务金额：预估（至月）月份产品／型号平均单价台数总价备注月月汇总任务台数：汇总任务金额：销售代表：销售经理：日期：日期：专注于“企业销售队伍的系统培训与管理”附件－C河北北河北中河北南中建公司宏远公司瑞达利公司人保嘉禾公司恒大融通公司电脑打印机电脑打印机电脑打印机电脑打印机电脑打印机U盘一月二月三月四月五月六月合计专注于“企业销售队伍的系统培训与管理”附

2、件－D目标责任时间：2009年1月1日至2009年12月31日责任人姓名：责任人职务：主管经理：大区经理：财务指标部分销售区域描述：针对客户群描述：项目订单总额回款总额衡量标准产品（1）产品（2）99年应收帐款回笼销售费用控制市场指标部分项目内容衡量标准新开拓行业：1、2、订单客户数：大客户抽样满意度管理指标部分项目频度衡量标准工作例会每月一次工作述职每月一次考勤情况每月汇总业务培训每双月两天月计划表每月一次周计划表每周一次客户档案每月汇总竞品资料袋每双月汇总其他制度（工作流程、岗位职责、员工守则、临时规定）每时每事备注说明：责任人认可签字：主管经理认可签字：大区经理认

3、可签字：日期：日期：日期：专注于“企业销售队伍的系统培训与管理”附件－E编号：CS-B-H-2部门名称销售本部流程名称办事处销售代表招聘管理流程层次3概要办事处销售代表的招聘录用岗位任务总裁销售总监大区人事经理办事处主任培训主管地区办事处ABCDEF决定录用面试正式使用签定聘用合同核查上报录用名单结束审批审定核查考核试用入司培训办理接收手续办理报到手续下录用通知单审批审定面试面试初选发布招聘信息外聘内聘审批审定招聘计划审核提出人力计划开始提出人力需求计划12345678910111213高层及骨干一般管理人员及员工高层及骨干中层及一般员工高层及骨干中层及一般员工公司名称

4、中文之星数码科技有限公司密级共页第页编制单位签发人签发日期专注于“企业销售队伍的系统培训与管理”办事处销售代表招聘流程节点说明第一阶段：制定人力计划节点F2，办事处提出人力需求计划1．各地区用人部门根据业务需要，提出用人计划及空缺职位。2．将用人计划及空缺职位上报大区经理。节点D2，提出人员招聘计划1．大区经理根据公司人力资源规划并对各部门用人计划检查核实，制定人力计划及招聘计划草案（招聘方案包括：职位名称、资格限制、预定薪金、面试、招聘广告等内容）。2．将招聘计划草案报人力资源部经理审核。节点C2，审核1．人力资源部经理根据公司年度人力资源计划对员工主管提交的人力计划

5、和招聘计划进行全面审核。2．审核包括对计划的真实性、可行性等，审核须认真及时。3．将审核后的人力计划及招聘计划上报行政人事副总裁审定。节点B2，审定1．行政人事总裁对人力资源部经理上报的招聘计划进行审定。2．根据工作权限并结合招聘计划，对属于自己管理权限内的人员即公司一般管理人员和一般员工的招聘计划进行审批定案，下发人力资源部。3．对超出自己管理权限的人员招聘计划，及时上报总裁审批。节点A2，审批1．总裁对行政人事副总裁上报的高级人员招聘计划进行审批。2．将审批合格的招聘计划下发人力资源部。第二阶段：招聘实施节点D3,根据已审批的招聘计划、方案等实施内外招聘。节点D4，

6、确定招聘渠道，寻找系媒体等渠道专注于“企业销售队伍的系统培训与管理”附件－F岗位编号:CS-S2-302单位:中星公司职位名称:销售代表编制日期:部门:软件销售部任职人:任职人签字：处室:直接主管:地区销售经理直接主管签字:任职条件学历:大专以上经验:一年以上相关工作经验专业知识:市场营销管理、计算机等专业。业务了解范围:国内外软件销售情况及熟练的软件销售技能。职位目的(目标、权限):根据公司经营目标和软件市场定位，负责销售现场的顾客接待、咨询、洽谈、跟踪、签约与回款等事务，维护好客户关系，以保证顺利完成销售任务。客户市场部同行业沟通关系：内部外部单位规模下属人员人员类

7、别职工总数:人数:经理:直接:专业人员:间接:其他:补充说明专注于“企业销售队伍的系统培训与管理”职责范围负责程度衡量标准按重要顺序依次列出每项职责及其目标全责/部分/支持数量、质量1、开发客户根据公司营销管理制度及规定，积极开展销售活动，开发潜在客户，作好客户记录，完成规定或承诺的销售指标。全责销售业绩销售记录客户增长率2、现场接待按照公司软件销售计划及有关制度，负责登门拜访及电话客户接待与咨询，以及其它形式的销售工作。全责客户接待量签单量3、销售实施负责通过委托代理商销售、大客户销售等各种销售形式，与代理商及客户进行洽谈，签定相关软件