狼性团队打造

《狼性团队打造》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、课程内容第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队l        狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格l        狼道，是以弱胜强的不败之道道是理想：狼道理想是内部各尽其能，各就其位、各行其责而一致对敌；对外，是以弱胜强，以小欺大，顿顿有肉吃；对己，谦虚谨慎，苦练内功，隐忍而成器。道是规律：狼道规律是弱者必被强食，适者才能生存，否则就不能称之为自然

2、，不能是道了。道是原则，狼道三原则：对内管理，诱之以利，驱之以法，优胜劣汰，适者生存；对外进攻，围而攻一，以攻为守，歼敌必灭，百折不挠；对己：断腿强身，危机强志，尝胆强心，全力以赴而强力。l        狼性销售团队的打造目标紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休  第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快

3、速招募未来狼性队员l        如何提升团队销售力团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本l        团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会。强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准

4、的一律淘汰或下岗再培训l        如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”1、 我们的公司能给准队员带来什么2、 我们如何帮助准队员获得成功3、 团队打造初期需要落实的六个方面4、 招聘会与创业说明会怎么操办5、 如何将有潜力的准队员在培养期内留住 第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表激发下属征服自我，脱胎而成狼我的动机：狼我是兼具智慧与进攻性的“我”l        强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子1.   狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺2.   积极地解释一

5、切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我3.   积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件4.   不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”5.   不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。”6.   “重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的过程，成功还需要耐心等待l        建立狼性成长环境狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动

6、物如狮子、猛虎等攻击。弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群。l        打造业务代表的进攻性这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革，进攻带来空间与机会羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑；狼昂首吃肉，见到猎物奋起进攻l        狼性进攻的六拼法则拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼规模；拼完美，不拼数量；拼团队，不拼个体；拼猛烈，不拼时间；与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈l        如

7、何制定进攻的具体实施细则，以确保业务代表的进攻“到位” 第四部分：狼性销售总动员：卓有成效的战前准备准备一：产品特性利益化：我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么？没有证据支持的特性是空口承诺，在销售当中根本不值一提只有把产品的特性和客户的需求联系起来，才能激发客户的购买欲望，打动客户的心。准备二：公司介绍优势化：为什么说选择我公司是客户的明智选择找出企业的优势，并能进行论证质量的优势、服务的优势、品牌的优势、价格的优势准备三：有效论证产品的九种工具准备四：竞争对手调研与分析，我们的产品有哪

8、些优势知己知彼才能百战不殆调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性准备五：客户分析：谁是我们的客户，客户决策的流程找准客户、正确判断客户的关键人物，判断销售的关键时机准备六：挑战拒绝的狼性心态 第五部分：再造业务代表的狼性行销技能客户说：“不是我不需要，不是我买不起，今天买也不是不可能——是看你有没有能力打动我”行销就是把你脑袋里的思想放到顾客的脑袋里，然后顾客把口袋里的金钱放到你的口袋里。愚蠢业务代表的首