保险电话约访话术(共篇)

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1、保险电话约访话术(共3篇)保险电话约访话术(共3篇)保险电话约访话术(共3篇)保险电话约访话术(共3篇)保险电话约访话术(共3篇)保险电话约访话术(共3篇)保险电话约访话术(共3篇)回目录陌生市嘲电话”约访话术及拒绝处理开门话术陌生客户自我介绍――您好，请问是张先生吗？，我是XX人寿的服务专员XXX，XXX先生您现在说话方便吗？目的――今天我打这个电话，主要是想跟您约个时间，谈谈我们从国外引进的家庭财务保障计划。也就是尽最大努力分散客户在家庭财务方面的风险。同时我也会分享一些有价值的观念给您参考。影响力――这样的财务保障计划，我们曾经跟很多像您这样的专业人

2、士谈过，他们都觉得很有帮助。决定权――至于这样的计划，对您是否有帮助，谈过之后由您自己来决定。约时间(二择一)――所以我想过来拜访一下您，你看你是本周一比较方便，还是本周四比较方便？客户：那周四吧！顾问：那周四你是上午10点方便，还是下午２点方便？2点吧客户：是的确认――那我周四下午２点准时到你办公室，我也请您记下我的电话号码。13336167615如果您临时有事，麻烦您事先通知我。拒绝处理：不需要XXX先生，我能了解您的意思，事实上有很多客户在一开始都很您有一样的想法，但是当他们真正了解到这个服务内容的时候，都会感到这样的财务保障计划对他们是很必要的，而

3、且只需要花20-30分钟的时间来了解一下，是否对您有帮助，谈过之后则由您自己来决定，所以你看你是本周一比较方便，还是本周四比较方便？（或）XXX先生，我了解您心理的想法，但是人的需要是不断改变的，我们这套服务在我做了解释之后，您就可以自己来决定是否对这个服务是有需要的，而且只需要用去20到30分钟的时间，所以你看你是本周一比较方便，还是本周四比较方便？没兴趣XXX先生，我了解您心里的想法，事实上对于一个不了解的东西要产生兴趣，的确是蛮困难的，但是在我做了解释之后，您就可以自己来判断是否这项服务对您是有帮助的，如果您听了之后还是没有什么兴趣，那也没有关系，至

4、少我们可以交个朋友，这对我们互相来说都没有什么太大的损失，所以你看你是本周一比较方便，还是本周四比较方便？没时间XXX先生，这一点我当然理解，正因为我知道像您这样的客户时间安排一向紧凑，所以我才特地打个电话和您预约一个时间，我们这套服务时间大致会在20~30分钟左右，那您看您是本周一上午能腾出这样的一个时间，还是本周四下午能腾出这样的一个时间？什么是家庭财务保障计划XXX先生，那我简单的说明一下，家庭财务保障计划就是从家庭财务安全的角度出发，针对您家庭的保障、风险、投资等方面为您做下具体的检视和分析，里面的具体细节还要根据您的实际情况跟您做分析和说明，这样

5、您才会比较清楚，所以您看您是本周一有时间，还是本周四有时间？请问你怎么得到我的联系方式的XXX先生，我们公司主要是为一些中高端客户提供服务，公司的市场部的人会收集一些中高端客户的信息给我们，今天我也很荣幸能拿到您的联系方式，为您提供我们这套服务。您只需要花20-30分钟的时间来了解一下，是否对您有帮助，谈过之后则由您自己来决定，所以你看你是本周一比较方便，还是本周四比较方便？我已经买过保险了XXX先生，您买过保险，这一点非常好，像您这样有概念的客户，想必一定是非常认同保障的观念。我们这样的财务保障计划，就是针对像您这样的客户，提供特别的讯息，您放心，至于计

6、划的内容对您是否有帮助，谈过之后则由您自己来决定，所以您看您是本周一有时间，还是本周四有时间？先把资料寄给我XXX先生，我了解您的意思，我也希望能这么做，但这份计划的内容是配合客户个别的情况来进行的，只有在我详细了解了您在家庭财务及保障方面的具体情况后，我才能做出符合您实际需要的规划，所以您看您是本周一有时间，还是本周四有时间？你要推销保险给我吗？XXX先生，您提的这个问题我的确应该先讲清楚，我约见您的目的，是要向您解释我们公司的一套专业服务“家庭财务保障计划”，这套计划能让您了解到，怎样让自己的财务状况更加合理，当然在您详细了解了自己的家庭财务及保障方面

7、的情况之后，您就可以自己做出比较，再决定您是需要通过保险还是其他的方式来解决，我这里会给您一些专业的建议，是否对你有帮助，还是由您自己来决定，所以您看您是本周一有时间，还是本周四有时间？没有钱XXX先生，我晓得您有些什么顾虑，不过请您放心，我们的这套“家庭财务保障计划”的目的，就是希望通过客观的数据分析，让您了解您的家庭财务和保障情况到底怎样，所以您看是不是先了解一下内容之后，然后再做判断是否对自己有用，所以您看您是本周一有时间，还是本周四有时间？你们是保险公司吗？XXX先生，您说的没错，我们是XXX人寿保险公司，是一家国内实力雄厚的综合金融保险公司，等我

8、们见面的时候，我会提供一些公司介绍方面的资料给您看。那请问您是本周