向雪花啤酒学习跨界营企业培训销技巧

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1、向雪花啤酒学习跨界营企业培训销技巧在文章最前面，我们来分享一个案例：　　“自然之美”在贵州首试成功，引起了各界热议，被誉为“跨界营销”的经典之作。“跨界营销”并非新鲜词，国内外企业这几年多有尝试，但真正能给企业带来持久销售价值的案例却不多。为什么？在“跨界资源”的选择上，许多企业走入了误区：首先为自己着想。　　雪花啤酒“自然之美”的成功推出，首先是充分考虑到了对方的需求。侯孝海说：“贵州的旅游资源独特，定位很好，‘多彩贵州’的口号也很贴切。目前的问题是传播时间短，声音不够大。‘自然之美’风景啤酒的推出，也是为了在传播上给‘多彩贵州’增加传播的途径和声音。”　　目前，许多品牌在传

2、播方式的运用上，大多采用单向传播，这种传播方式，传播主导方的投入大，受众基本处于被动状态，因此传播结果大打折扣。“自然之美”传播策略的重心是“多彩贵州”，雪花啤酒只是把自己放在一个传播通路的位置上，活动初期吸引的十多万人，很快就转化成了首批的热情消费者。这对于雪花来说，实在是个意想不到的收获。　　著名营销专家谭小芳老师表示，“跨界资源”的精准选择，不仅让华润雪花拥有了“勇闯天涯”和“自然之美”两大独特的消费资源，同时还拥有了两块黏度极大的消费市场，这样的品牌创意，在中国企业多年的品牌实践中并不多见。　　著名营销专家谭小芳老师了解到，跨界(CROSSOVER)，正成为当今世界传媒

3、的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。著名营销专家谭小芳老师在这里将跨界营销的理念介绍给网游企业，其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创造品牌奇迹的共赢之道。下面我们先看一些网游企业方面的案例――　　目前，网游市场增长趋缓，一些大公司尝试跨界营销的战略。比如盛大和腾讯。“盒子计划”失败之后，过去几年来盛大在网络文学、SP业务、视频版权等方面进行了大量投资，借助其强大的运营能力，盛大网络旗下的盛大在线近几年来也展开了平台化运营，与巨人网络、金山、蓝港在线等网游厂商展开联合运营与跨界营销。　　与盛大和腾讯相比，完美时空虽然起步较晚，但也在网络

4、文学、影视剧方面玩得不亦乐乎。其实，同属于娱乐产业的游戏和电影、电视之间有很高的关联度，可以用不同的载体来传达相同的文化题材，并提升这一文化题材的影响力。很早以前完美时空就借助电视剧和电影改编过《武林外传》和《赤壁》两款网游。去年，完美时空成立影视文化有限公司之后投拍的《非常完美》，与完美时空旗下《热舞派对》的相关元素相融合，人们在观看电影的同时，就了解到了完美时空的游戏，起到了宣传的作用。　　据了解，尽管《非常完美》轰动一时，带给完美时空的收入却只有2000万元左右，但作为网游公司并不十分在意其收入：完美时空每月都有数千万元的广告费用，拿出一部分资金投资电影等娱乐行业，不但可

5、以赚钱，还可以推广网游产品，并可以获得新游戏的题材，对完美时空来说可谓一举多得。　　另一方面，在网游题材日渐匮乏，版权费用高昂的情况下，完美也与盛大一样投资了纵横中文网，通过网络文学获取更多游戏题材。完美时空改编自网络文学的《诛仙》现在已有近千万注册用户，每年数亿元营收，而这与小说《诛仙》近3000万的读者基础分不开。谭小芳老师表示，握有大量现金的网游企业，在网游主营业务发展不畅的情况下，进军电影、网络文学等与网游相关的其他娱乐产业，不但可以与网游形成协同效应，还可以给上市公司带来更大的想象空间，这也许就是网游企业跨界营销的魅力吧。　　再看一个案例：备受世界葡萄酒迷们关注的法国

6、“博若莱”鲜葡萄酒从20日开始在日本上市。这是“博若莱”鲜葡萄酒按惯例每年的首次上市选择在日本。位于东京郊外的箱根的小涌园温泉浴场推出了“博若莱”温泉，客人们泡在“博若莱”鲜葡萄酒温泉中举杯庆祝。法新社称，11月的第三个星期四（20日）是一年一度的法国“博若莱”鲜葡萄酒开瓶日。由于时差原因，日本饮者得以先尝为快。日本各大超市，甚至是24小时便利店都在20日开始销售这一鲜葡萄酒。而东京的各大餐厅也从夜里开始供应“博若莱”。上面的案例中，法国红酒与日本温泉跨界营销的案例应该给我们温泉业者很大的启发吧。不仅跨了行业的界，还跨了国界，好生了得。　　谭小芳老师建议，温泉景区要打破常规，跳

7、出红海，就是要大胆子尝试“跨界营销”，把汽车、家电、保险、动漫、摇滚、电影、信用卡、培训、拓展、会议等“兄弟姐妹”团结志来，就是一个“营销大家族”。谭小芳给你带来的只是思路和碰撞，真正的实践还是每个营销人自身功力的体现。品牌时代，有一种品牌行为叫跨界，犀利无比。　　果汁+牛奶，诞生了销售红红火火的娃哈哈营养快线之类的果奶饮品，称之为“品类跨界”；TCL利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电，称之为“同类渠道跨界”；可口可乐做促销时以联想产品和腾讯QQ币做促销奖品，称之为“