2012年市场部规划

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1、生态治理工程有限公司一、公司愿景二、市场开拓规划三、市场部管理体制四、市场部规划五、品牌营销计划六、市场部制度汇编七、年度销售政策八、宣传资料________________________________________________________________________________________________________________________-10-生态治理工程有限公司一、公司愿景中国“水生态治理专家”角色：中科院淡水生态国家重点实验室实验室—技术支撑国科生态技术研究公司—设计规划

2、生态公司---总包和施工二、市场开拓规划2-1、至2012年底，成为中国最大的河道湖库生态治理公司年重点深化、发掘、稳固浙江、江苏；拓展湖北、上海、山东、广东市场。2012年继续拓展福建、云南、北京、四川、重庆等省份。2-2、至2012年底，业务拓展到全国，以中国长江、太湖流域为主要业务区域，并成为中国最大的河道湖库生态治理公司。三、市场部管理体制1、管理分工、人员分块Ø市场部总负责，统筹市场规划、主持重大项目运作、重点城市上层攻关Ø市场管理总助，除负责基地管理，直接负责部门内部管理和部门之间协调Ø一区经理，负责江苏省

3、市场业务（南京、常州、吴江、常熟、镇江、南通、苏州、无锡等地及湖州、嘉兴）Ø二区经理，负责本市（海曙、江东、江北、鄞州、北仑、镇海）和舟山、杭州市场业务Ø三区经理，负责县市（余姚、慈溪、宁海、象山、奉化）、省内其它城市（台州、温州、绍兴、金华等）、广州、北京等地业务跟踪Ø市场内勤，协助项目招投标及部门内务Ø市场信息员：新兴市场的前期拓展、地区代理的物色和管理。2、市场部架构图_________________________________________________________________________

4、_______________________________________________-10-生态治理工程有限公司湖北分公司市场总负责任总一区经理管理助理二区经理三区经理市场内勤3、工作职责1、负责基地综合管理（水生植物销售划分至各市场经理），内部建设、进度、人员管理及外部协调。2、负责市场合同审核、预决算审核、商务标标书审核、工程成本核算。3、负责市场项目前期招投标策划、招投标时各环节安排把关、外借资质协调。4、依据合同款结算进度，负责协调工程部完成验收，督促市场人员跟进工程审计、决算及收款，及与财务部门衔接

5、开票、查款及提交报表事宜。5、负责指导督查市场内勤签收市场部的内部相关表格，签发市场部和其他部门之间的工作表单。6、临时负责同湖北分公司联络（邮件传递、订发货、合同款项等），起协调作用。7、临时负责市场部工作例会召集、季度考评、信息汇总等日常管理工作。7、临时负责任总交办的其它市场业务相关类事务，临时负责工作待市场副总到位后移交。8、临时负责专利维权工作。业务经理：1、负责客户联系、走访，项目信息搜集，重大和重点工程及时向任总汇报，项目跟进（前期调查、商务谈判、设计文本提交等）。2、负责填写内部相关表格（河道调查表、设

6、计委托书、开工联系单、客户反馈表、预算委托书、工作周报、费用报销等）。3、负责招投标报名、商务标标书制作、投标、合同条款拟订等。4、负责工程合同编制、签订和收款。5、负责生态实验室规划业务、水生植物销售和产品（锁磷剂等）销售。________________________________________________________________________________________________________________________-10-生态治理工程有限公司6、负责施工养护期间和业主的沟

7、通协调，负责督促工程进度，及时向工程部经理反馈施工期间的业主意见。7、负责就设计任务、施工任务、技术标制作等与市场相关事务同技术、工程部门内部沟通、衔接及表格传递。8、协助工程部做好养护质量检查工作。9、搜集其他同行专利侵权证据，了解行业技术动态。u协助市场经理投标报名、制作商务标书及封标，包括资质、业绩等附件资料的收集和归还。2、负责业务接待和后勤（电话转接、会议布置、茶水、资料打印等）。3、负责与业务经理保持工作联络，处理部门日常事务（如部门文件传递、整理工作周报、市场部内部表单和外部表单的传递等）。4、市场部文本

8、、电子档案分类管理。5、负责公司网站管理更新，网上信息搜集，网上营销。6、负责客户档案整理，样本等宣传资料的保管、领用、寄发。四、年市场部规划1、组织架构图副总经理市场部助理大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理市场专员编辑销售工程师销售工程师销售工程师销售工程师销售工程师销售工程师销售工程师销售工程师销售工程师销售工程