2012年市场部考核方案

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1、市场部考核方案目录市场部职责市场部考核方案市场部的工作范围、主要职责：市场部的最主要工作是经营品牌和公司自身的推广、公关以及市场占有率的提升等，最终体现在销售量和售后进厂台次的提升。所以市场部的目的是为销售和售后工作服务的，从这个基本点出发，我们规范了市场部的主要工作范围和职责：市场职责1）媒体广告的发布及效果监测2）市场推广活动的开展3）促销物料及各种制作品管理主要职责4）与厂家、下级展厅等上下游关系的维护5）市场动态信息的收集整理和分析市场部考核方案来店（电）数据统计节点活动&车展活动等销售台数&售后产值考核来店（电

2、）量市场活动销量产值市场考核要素市场部专员考核方案1.负责门店市场数据的统计与分析2.协助市场部经理完成市场工作工作职责11.认真细心统计门店来店数据，数据信息要求真实完整2.符合展厅服务要求制定标准2700元底薪31.到店来店量目标完成率绩效2.数据评级绩效绩效考核4市场部考核方案绩效工资＝底薪+销售目标完成率+到店来店量目标完成率绩效+数据统计评级绩效备注：数据统计评级由市场部经理和销售部经理共同对当月来店数据进行评级，考察要点为数据的完整性，真实性，考核总分为100分，出现一个考核点错误扣一分。市场部专员考核方案市

3、场部专员工资组成底薪到店来店量目标完成率绩效数据统计评级700<70%0《80分070%-80%20080-90分30080%-90%30090-95分50090%~95%40095-99分60095%~100%500100分800100%-110%600》110%8002011年12月工资核算为例：700（底薪）+400（到店来店量目标完成率绩效按照90%-95%达成率核算）+500（数据统计评级按照90-95分核算）核算后工资：1600元市场部经理考核方案1.按照公司制度完成市场工作2.协调配合公司其他部门工作制定标

4、准21200底薪31.销售目标完成率*实际销售台数*20元2.到店来店量目标完成率绩效3.市场活动目标完成绩效绩效考核4市场部考核方案统筹规划实施市场工作工作职责1绩效工资＝底薪+当月销售目标完成率*销售台数*20元/台+到店来店量目标完成率绩效+市场活动绩效市场部经理工资组成底薪销量提成到店来店量目标完成率绩效市场活动绩效1200销售目标完成率*销售台数*20元/台<70%0市场活动完成率绩效市场活动成果绩效70%-80%200》59%0订单客户台数*20元/台+拍车台次*40元/台80%-90%30060%-79%1

5、5090%~95%40080%-89%25095%~100%50090%-99%350100%-110%600100%~109%450》110%800》110%600市场部经理考核方案2011年12月工资核算为例：1200（底薪）+733（销量提成）+400（到店来店量目标完成率绩效按照90%-95%达成率核算）+100（市场活动成果绩效）核算后工资：2433元