浙江衢州05年香溢假日广场推广方案

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1、香溢假日广场项目住宅部分浙江衢州05年香溢假日广场推广方案概况1衢州房地产市场浅析1消费者分析2竞争对手分析4产品分析9广告推广思路10营销推广策略：11推广计划安排12媒体宣传策略15第21页共21页香溢假日广场项目住宅部分概况香溢假日广场地处衢州最繁华的下街、县学街交汇处，紧邻斗潭公园、斗潭河及人民医院，地理环境优越，商业氛围浓郁，由大型超市、主题商场及专业街区组合而成，集购物、休闲、娱乐、餐饮、观光等多项功能于一体，满足衢州市民一站式多元化的购物需求。其中住宅部分A组团销售已经基本结束，B组团销售即将展开，香溢假日广场住宅部分B组团位于项目的中部，北临

2、住宅部分A组团，南靠世纪联华超市，东为单身公寓，B组团由3幢小高层，4幢多层住宅，共150套单位构成。第21页共21页香溢假日广场项目住宅部分衢州房地产市场浅析衢州房地产市场概况：衢州市房地产市场在经历了一段时间的低迷之后，7月底—8月初已经出现部分反弹的迹象，进入8月份以来，衢州市各大楼盘的售楼部的来客数量已经有了明显的增加，通过衢州市房管局了解的资料显示，衢州市7月备案的成交量已经达到了184套。衢州房地产市场预测通过对衢州房地产市场、板块市场、项目本身及目标客户群的详细分析，衢州市房地产市场在经历了一段时间的低迷之后将步入一个稳步上升阶段，由于国家针对

3、房地产业出台的一系列政策以及大量楼盘进入市场，衢州市房地产市场由卖方市场向以客户需求为导向的买方市场的过度已基本完成，衢州市房地产项目正越来越重视小区内的规划、景观、绿化、销售服务以及后期的物管服务，同时衢州市场竞争层面也呈现板块化、品牌化、专业化，这就意味着香溢假日广场住宅部分B组团的入市不仅要面临微观的项目竞争，也要面临企业、板块层面的竞争。如何在市场上找准机会点击败竞争对手？比拼的就是项目自身的品质、销售人员的服务以及每一个细节的比较。第21页共21页香溢假日广场项目住宅部分消费者分析房产新政的出台对于投资型的消费者造成了很大的影响，但是对于买房居住的

4、消费者的影响并不是非常明显，随着衢州市房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，衢州市消费者的买房观念也日趋理智，衢州市消费者在买房时越来越重视开发商的实力，小区的景观、绿化、销售服务等诸多方面因素。同时由于房地产市场的部分复醒以及衢州市整体房价在浙江还处于一个较低的水平，所以投资型的消费者我们也不能忽视。目标客户群定位客户群主要来源：政府部门公务员，效益较好的企事业单位次要来源：自由职业者或个体经商人员边缘客户：少量社会精英和商业精英和部分普通市民第21页共21页香溢假日广场项目住宅部分边缘客户：少量社会精英和商业精英和部分普通市民目标客户次要来源：自由职业者

5、或个体经商人员目标客户主要来源：政府部门公务员，效益较好的企事业单位香溢假日广场住宅部分的目标购房者均为社会中层以上的支柱型力量，有着较大的影响力与传播力。----有较高的文化素质、丰富的人生经验、社会经验，有着与类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；----热爱这座有着他成长足迹、倾洒激情的城市，对生活他充满信心和激情；----自信，洋溢着生命的活力，精力充沛，锐意进取，正处于事业的黄金时期（30岁左右）。----购房行为理性化，不但要满足了居住型物业的需求，更加注重生活的便捷性，追求生活的“体验与享受”。----这部分消费者对于户型、品质、景观的

6、追求远远大于价格上的考虑。第21页共21页香溢假日广场项目住宅部分竞争对手分析总的来说，衢州市目前在售的项目较多，但真正能对香溢假日广场构成最直接威胁的主要有世通华庭及贝林·南湖世家。第一：世通华庭及贝林·南湖世家与本案均属于衢州老城区项目，项目无论是价格还是设计的定位都属于衢州市较为高端的项目，与本案的客户群有着较大的重叠性。第二：世通华庭二期及贝林·南湖世家二期预计将于今年10月份—11月份开盘销售，与香溢假日广场的推出时间相近。世通华庭地理位置：世通华庭位于衢州市城北区域，紫荆路以北，新安路以南。目前销售状况：一期已经售完，目前在售的是二期与三期。二期

7、有12、14、16、17、18号楼，其中12、14、18号楼为高层，共十六层。16、17号楼为小高层住宅，共十二层。楼盘名世通华庭区属老城区城北类型住宅、商铺占地面积（m2)10万开发商金豪房地产开发有限公司总建面积（m2）28万地址新安路38号总户数1500第21页共21页香溢假日广场项目住宅部分电话0570——3046616/85606666层高（m）2.9小区结构小高层、高层交付日期2006年7月交通线路2/203/206/305/71/16/1B销售量无付款方式一次性/按揭按揭银行工商银行价格车位9万折扣率一次性：0.2%按揭：0.1车库14万管理费

8、（元/m2.月）0.6元配套设施超市/网球场/篮球场