案例：因为日全食,3天赚了20万

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1、案例：因为日全食,3天赚了20万这是我两个朋友的故事。确实在3天内赚了20w，下面是他们的整个过程，大家可以感受一下！2009中国日全食，梦光影主动营销之路引子2009年7月22日上午，我国长江流域上空惊现500年一遇的日全食奇观，本次奇观不仅给我国长江流域的民众带来了一场稀世天文大戏，更为日食观测镜生产商、批发商、零售商以及各种旅游景点、旅行社、酒店等旅游配套商家带来了500年一遇的商机，创造出09中国著名的日食经济链，而日食观测镜名副其实地被称为是这条经济链上的支点。对于大多数日食观测镜商家来说，这次商机带来

2、的效益是十分可观的，随着日食发生时间的逼近，日食观测镜巨大而迫切的市场需求在政府与媒体对日全食的大规模宣传下迅速膨胀开来，最终所有商家需要解决的问题再也不是需求、渠道、宣传、产品、价格……，而是供货的能力，我们遗憾的看到，日食当天，多少观众捡起了废弃的CT片、光盘等简陋的能减光材料观看这500年一遇的超级日全食，市场的需求远未满足，几乎所有日食观测镜商家最终都分到了日食经济这一杯羹，而在这所有的赢家里面，有一家微型创意公司的营销历程最具传奇色彩，他们的营销之路跌宕坎坷，营销策略却屡出高招，凭着惊人的自信与毅力，最

3、终创造出日销量超过五万副，总销售额30余万，利润20多万的营销奇迹，他们就是武汉烈火校园文化传播有限公司，他们的产品就是梦光影日食观测镜。一、案例背景日食是发生在太阳身上的奇观，在全食到来之前，太阳没有被月亮完全吞蚀，太阳的光线仍然十分强烈，因此观看日食不可用裸眼，其他减光强度弱的太阳镜以及没有减光功能的各种光学仪器都是不可使用的，和其他商品一样，日食观测镜的巨大市场来自于它不可替代的使用价值。2009年是国际天文年，早在2007年初国际天文台就向各国公布了09年、我国长江流出现日全食的推算，2009年3月，北京

4、天文台、紫金山天文台和上海天文台均在小范围内公布了此次日全食的准确发生地点和时间，虽然当时大多数日食观测设备生产商都获知了这些消息，但是普通民众知道的并不多，因为媒体没有在前期介入宣传，虽然我们可以断定到时候日食观测镜一定有市场，但因前期的宣传力度不够，潜在的需要很难在瞬间被转换成现实的需求，而除了媒体，其他组织包括省一级天文学会甚至天文台不论从资金、自身影响力以及必要性方面讲，都难以对日食进行大范围宣传从而唤起日食观测镜的真正需求，我们的预计是，媒体只会在日食发生的前一周内才会出现大规模的宣传警示，加之未来天气

5、状况无法预测等因素，都给日食观测镜市场的精确预估带来了极大地障碍。因此，我们只能按区域人口数对其整体市场容量做一些粗略的预测：我国长江流域有大约6000万人能共睹本次日全食，加上我国其他地区可以观看偏食的人数，因此日食观测镜的整体市场容量超过1亿，武汉市作为09日食央视直播点，是观测日食的极佳地点，武汉常住居民超过800万，除去5岁以下、80岁以上、有眼科疾病或者其他原因不能观测日食的人数，武汉市日食观测镜需求预计超过500万，这是一个巨大的市场，武汉是烈火传播的根据地，因此值得我们冒一冒风险！二、初获信息200

6、9年4月中旬的某一天，武汉烈火校园文化传播有限公司偶得一个在当时可称商机的消息——2009年7月22日我国长江流域将出现500多年一遇的世纪日全食，人们观看日全食，需要带上具有减光装置的专业日食观测镜，烈火传播公司杜经理立刻在网上广泛收集信息，明确日食发生的真实可信性，发现当时上海以及江浙一带日食观测镜已经在不温不火的销售开来，而且包括杭州、苏州、上海等城市的天文爱好者组织或政府都在围绕本次日全食开始了各种宣传活动，活动数量虽然不多，影响范围也不是很大，但在一定程度上明确了日食观测镜的市场趋势，在确定了这个市场可

7、操作性后，我们结合自己的实力定位了我们预估可以掌控的市场，决定以武汉市场作为主战场，其他日全食城市作为侧翼市场，武汉高校作为切入市场，通过校园海报、网上信息发布平台和定向传单（小商品批发市场以及小商店）传播信息。三、市场试水在获得这个消息之后，调查市场、宣传日全食成为当时最重要的市场工作，一个有效的方法是自己带上产品在闹市摆摊试销或者拦截路人访问调查，结果是不理想的，但细细分析，这也正是我们的优势，时间领先优势，我们肯定市场的需求，而当时市场冷静可以有效遏制对手的进入，当时我们可以明确武汉市还没有出现一家日食眼镜

8、供应商，烈火传播公司迅速决定进购一批日食观测镜以备其用，截至4月底，我们考察了来自温州，上海以及义乌等城市的5家日食观测镜生产商，包括一直处于高质量、高价格的高端市场定位的德国巴德膜日食观测镜供应商，在综合评比价格以及质量后，我们决定采购上海一家公司出品的黑色聚酯膜日食观测镜和镀铝膜日食观测镜，品牌是“守望者”。2009年5月8日，6000副日食观测镜批货成功，黑色聚酯膜