“双11促销”谁赚了？

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1、“双11促销”谁赚了？　　中图分类号：G658.3文献标识码：A文章编号：1002-7661（2016）11-0120-02　　今天你购了吗？不知从何时起，“败家娘们”“剁手党”成了11.11光棍节的代名词；不知从何时起，千万万人的购物车都在等着这一天来减负；不知从何时起，双11已经融入我们的生活，熟悉的好像已经是积淀几千年的文化。那么传说中的双11究竟是何方神圣？它神奇在何处？又是如何巧妙地从消费者口袋里掏出钱呢？　　一、双11促销　　（一）双11由来　　“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被

2、称为光棍节。从2009年开始，每年的11月11号，以天猫、淘宝、京东为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，成为中国互联网最大规模的商业活动。　　《环球时报》报道，这个从“11?11”所谓“光棍节”衍生出来的“节日”是民间自封的，但它恐怕是中国近年来“最成功”的节日。　　（二）内情剖析　　双11替电商攫取了大量的财富。这个发展趋势，在数学上，我们常常用“指数爆炸”4来形容，双11单天随时间的成交额更是惊人。无疑这是电商极为成功的一次营销。虽说其中也有不少实惠，但消费

3、者更多的是买了一堆非必需品心理还觉得捡了大便宜，那么问题来了，双11究竟是如何让广大群众心甘情愿、争先恐后地掏钱？　　据中国青年报社会调查中心通过问卷网对1530人进行的一项调查显示，56.1%的受访者打算在“双十一”网购，24.4%的受访者直言自己属于网上冲动消费的“剁手族”，对于“双十一”54.2%受访者最担心虚假宣传、价格虚标。在双十一有意愿购物的网友中，他们最关注的因素是折扣力度，其次是质量，最后是物流。　　是的，群众最在意的是折扣。而双11紧紧抓住了受众这种“贪便宜、爱占便宜”的心理，在促销模式上写下浓

4、墨重彩的一笔。　　二、促销模式　　（一）秒杀促销　　秒杀促销即限时抢购，是目前最为流行的促销方式之一。由于成交速度快、甚至得失以秒为间隔，因此被戏称为“秒杀”。　　所谓秒杀活动只是商家低投入的一个促销广告罢了。低投入高回报，才是这种促销方式的本质。甚至还有很多不少不良商家，只是用秒杀这个方式来骗取店铺的浏览量、成交量，在众多网络商铺中博得出位，事后却以各种理由单方面取消订单，让消费者“秒杀得便宜”之梦化为泡影。　　（二）打折促销　　一般商家会单采取单一的折扣的措施，在淡季增加产品销量，或是卖出滞于仓库的堆积货品。

5、聪明些的商家则会赋予这些折扣“限时、限量”的标签，潜台词就是告诉消费者“我们店的打折特供只剩这一些，过了这个村就没有这个店了”。遇到这种限时限量打折的情况，面对“7折促销4”“6折促销”甚至“5折促销”，往往就容易被其迷惑，心想“再不买就来不及了，就要被别人买走了”。　　（三）捆绑促销　　一般来说，消费者眼球总是被这些带有赠品的产品促销所吸引，有时候无论赠品是否自己需要，赠品总是好的。本文认为面对买赠活动，消费者先应当对赠品留个心眼，看看赠品对自己是否有用，同时赠品的质量是否合格。　　举个例子，有一位王女士就吃了

6、赠品的亏，王女士在某品牌家具购置了一张床，商家的促销活动是买一赠一，当王女士去领取赠送的床上用品时才发现，赠送的床上用品并不是该品牌的商品，而且质量和款式都不好，王女士感到非常郁闷。　　（四）满减促销　　满减促销在很多的消费者眼中，“满”就意味着“减”，就等同于打折，然而从实质上来说，这两者的差别非常大，其玄机就体现在商品的价格定位上。　　双11网上购物多留个心眼，就可以很容易地发现，非常多的商品其价格都是以8或者9来结尾的，比如说一条裤子定价为199，一双皮鞋定价为498，从一定程度上，这样的产品定价几乎变成了

7、行业潜规则。　　就比如说较为常见的“满100减50”来说，同“满99减50”相比，两者虽然只相差一块钱，可实质上消费者所能够享受到了优惠却差异及其大，比如说一条价值299的裤子，在“满100减50”的情况下相当于6.7折，而“满99减50”4的角度来看却仅要149元，从折扣角度看是5折。实质上，“满减”促销中，减去的钱永远少于预期的，而为了更多的凑足金额填补差价，消费者往往会更多地投入消费额，这样，商家利用消费者贪图小便宜的心理，从而扩大了产品的销量。　　随着网购时代的到来，数学知识在商铺促销中显得越来越重要。我

8、们作为一名普通消费者，不仅要学会数学知识，而且在面对促销活动时，根据具体的促销活动灵活运用数学知识，用科学的态度去看待产品促销活动，运用合理的购物策略来避免盲目消费。要会应用数学知识去分析、解决生活中遇到的问题。　　数学源于生活，应用于生活，与我们的生活息息相关。下一次双11来袭，你知道如何应对了吗？　　参考文献：　　[1]王晓?X，张兵兵.数学在产品价格促销中的应用[J