目标设置提升业绩

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1、目标设置提升业绩用梦想成就伟大生理需求心理需求社会需求自我需求自我实现个人生活.收入...职位安全.保障.人际关系尊重.成就.安利事业有您需要的助人班規學習成長為目的若想要感覺安全無慮Copyright1996-99©DaleCarnegie&Associates,Inc.若想要真正成長去做本來就會做的事那就要挑戰能力的極限也就是暫時失去安全感所以當你不能確定自在做什麼時起碼要知道你正在成長起初→我想上大學，想的要死！隨後→我巴不得趕快畢業！再來→我想結婚、想有小孩，想的要死！之後→我只想小孩趕快長大，好讓我專心工作！接著→我想趕快退休，想

2、的要死！現在→我真的無所事事等什麼！忽然間，我突然明白了。我忘了，真正去活著.追求理想!老鹰是世界上寿命最长的鸟类。它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚。使得飞翔十分吃力。它只有两种选择:等死，或经过一个十分痛苦的更新过程。它必须很努力地飞到山顶。在悬崖上停留在那里。不得飞翔。150天漫长的操练。.老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落。然后静静地等候新的喙长出来。

3、它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来。当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了。老鹰开始飞翔。重新得力再过30年的岁月！在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定开始一个更新的过程。我们必须把旧的习惯，旧的传统抛弃，使我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来。.我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心…….目标目标的定义+梦想时限=目标目标对人生有巨大的导向性作用，是行动的导航灯。由此可见，成功的核心问题可以简化为两大问题：一.如何订立一个好目标？二

4、.如何高效达成该目标?目标对人生有巨大的导向性作用，是行动的导航灯。27%的最底层人，没有目标；60%的中下层人，目标模糊；10%的中上层人，有清晰但比较短的目标；3%的行业精英人，有清晰且长期的目标。研究发现：你属于那一类人？你现在决定要做那一类人？今天的生活，由过去的目标决定；未来的生活，由今天的目标决定！目标的达成与期望强度人人都想成功，然而为什么有的人订立目标后一个一个都能达成？有的人却达不成？成功是需要付出代价的，你的成就取决于你承受多大的成功代价（成功的成本）。期望强度自我检查对照表期望强度0%定义不想要表现特征一种情况是真的不想要

5、；另一种情况是找借口。其实真正原因是不敢想或不知为何要，害怕失败、害怕付出、怕做不到让人耻笑。结果当然得不到6-1期望强度20%~30%定义瞎想想表现特征空想；白日梦；随便说着玩玩；只说不练；不愿付出；不知从何开始；自己都不敢相信会变成现实。结果很快就会忘记自己曾经还这样想过。6-2期望强度自我检查对照表期望强度50%定义想要表现特征有最好，没也罢；三分钟热度；努力争取一阵子；一有困难就退缩；幻想不怎么付出代价，就可以得到。结果十有八九不成功。6-3期望强度自我检查对照表期望强度70%~80%定义很想要表现特征确实是他真正的目标，但似乎决心不够

6、，尤其是改变自己的决心不够；等待机遇，靠运气成功；假使做不到，转而自我安慰；曾经努力过，也算对得起自己；结果有可能成功。因运气成功，也因此失败。6-4期望强度自我检查对照表期望强度99%定义非常想表现特征潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对其而言，也许付出100%努力比达不成该目标更痛苦。结果99%与100%差别不是1%，而是100%。第99步放弃与第1步放弃就结果而言没什么差别。6-5期望强度自我检查对照表期望强度自我检查对照表期望强度100%定义一定要表现特征不惜一切代价；没有任何退路；达不成，后果更

7、加严重；达不成比什么都还难受、痛苦。结果没什么比达不成更难受的，因此他一定有办法得到。6-6订什么目标人生目标安利目标个人的发展身体健康方面先有人生目标才有安利目标人际关系家庭责任财务方面专业成就中期目标：2-4年安利目标长期目标：4-8年高级营销经理短期目标：1~2年营销经理红宝石营销主任可行+挑战订目标的好处生存的意义和价值推动力坚持明确方向设立目标愿望目标表现目标行动目标设立表现目标方法加强目标感方法：视觉化我ⅩⅩⅩ一定在ⅩⅩⅩⅩ做到ⅩⅩ，而能出席ⅩⅩⅩⅩ旅游研讨会。一起来设定目标!!!公开化安利事业发展历程加入前：七步法了解安利值不值得

8、做加入后：需做规划给自己方向（五点）准备做刚开始过五大基本功与如何开展聚会如要开始：以借力为主2.有了能力设立目标、行动、总结、提升边学边做基本功公司