华泰证券-网络营销

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1、华泰证券-网络营销网络营销单攀峰目录一网络营销的重要性二股票群营销三网络博客微博营销一网络营销的重要性A1>．网络营销的发展背景B．网络营销的主要特点C．网络营销在证券市场业务拓展中的应用网络营销的发展背景我国互联网覆盖率、使用率不断增加，网络进入日常生活移动互联网的发展趋势证券交易网络化网络营销的主要特点操作成本低接触范围广易复制可快速壮大便于统计有价值的信息资料网络营销在证券市场业务拓展中的应用借助网络转变传统的市场定位，公司整体资源得以更方便的调配，将客户细分，确定各个目标市场，进行针对性营销，进

2、行差异化服务构建网络化资源整合的信息系统和客户关系管理以最低的成本向最广大的客户提供最恰当的服务，以此促进营销跨越行业界限，与其他公司或业态通过网络支持和互联，实现营销联盟和共生二股票群营销什么是股票群营销股票群营销的流程股票群营销六大独门秘诀在网络时代中，聊天软件已经成了日常交流的主要工具,这些群有：群,飞信群，旺旺群，新浪微博群，其中以群为主，所以以下简称群营销。群也能成为营销的战场？请不要惊讶，因为这可是一个定向流量集散地。例如女士美白交流群，这个群里面都是想美白的女士，那么在这里营销美白产品那可

3、是大有可为的。淘宝店竞争愈加激烈，很多店主为了打开销路，都开展了群营销，如卖英语口语软件的就开了英语口语交流群，自己做群主，在群里推广自己的淘宝店和产品。近几年群营销迅速成为了很多中小型企业营销的主要战场。这种营销模式无疑给中国证券市场提供了一个全新的业务拓展平台。如何快速，科学，合规的通过股票群、理财群的方式进行证券营销，是我们华泰证券网络营销业务中的关键环节。什么是股票群营销股票群营销6大优势股票群营销该怎样做呢?相信很多人最初的做法就是直接在群里发广告，发群邮件等。其实，这种赤裸裸的广告轰炸效果并

4、不会好。股票群营销更需要一种科学，合规，曲径通幽的业务流程。下面就是我们营业部总结出的股票群营销六大独门秘诀。股票群营销的流程1.建立全面的网络交流平台2.寻找目标客户3.相互了解，建立信任4.群中交流与服务5.持续跟踪6.找准转户切入点股票群营销绝不是只运用群进行证券营销！而是以群为主要交流平台，并融合其它网络交流工具（如：博客，微博，飞信等）为一体的全方位的网络营销模式！在开展股票群营销前，我们首先一定要建立起一套全面的网络交流平台。1.建立营业部交流群网络营销工作是否能顺利开展的一个关键因素就是营

5、业部是否有积极的网络营销氛围。因此对营业部而言，建立营业部交流群，并把所有营业部员工都加进群是首要任务。营业部交流群不仅给营业部全体员工提供了一个实时交流的平台，而且也加强了营业部各部门间网络营销的协作能力，此外也营造了积极的网络营销氛围。六大独门秘诀之一建立全面的网络交流平台六大独门秘诀之一建立全面的网络交流平台2.建立自己的股票交流群在建立自己的股票交流群时应该注意以下两方面：群的名字一定要取好。不能随心所欲取名，名字一定要专业，并且突出证券投资的主题。此外群名字取好后。b.未来实现邀请一位理财师和

6、二位客户经理进入自己所创建的股票群。理财师的加入将使群更加专业，客户经理的加入将能更好的活跃群的气氛。六大独门秘诀之一建立全面的网络交流平台3.在涨乐社区以及其它国内主要财经网站建立股票博客股票博客在股票群营销中占据着重要的地位。优秀的股票博客将会为我们的网络营销工作带来以下四大帮助：a.股票博客与股票群形成咨询互补。一些篇幅较大的咨询信息或不易在群上发布的内容可以选择在股票博客上发布。b.网络营销非常重视人气的积累，优秀的股票博客可以帮助我们快速提高人气打响品牌。c.股票博客可以作为维护存量客户，吸引

7、潜在客户的手段。设想一下，如果在一个有10万人流量的博客上发布版主的群的信息，至少会有几千人博友加入群成为你的潜在客户。d.股票博客更新是一个常态工作化的工作。虽然每天更新博客会花费一定的精力，但是长期坚持对自己专业能力的提高有很大帮助！六大独门秘诀之一建立全面的网络交流平台4.建立自己的飞信股票群网络营销过程中，我们发现有很大一部分的潜在客户没办法保证每天登陆，因此一些重要的信息以及股票操作建议我们需要通过飞信平台以短信的方式及时发送给客户。这样做让客户感觉非常贴心和专业，很容易赢得客户的信任。十大独

8、门秘诀之一建立全面的网络交流平台股票群营销目标客户：随着中国证券业市场的快速发展，中国股民数量已经超过美国成为全球第一。截止到2012年6月，中国已注册用户超过17亿，有效用户已超过了4亿。此外网上交易这一委托方式已经取代其它委托方式成为股民的首选。网上交易委托方式的普及告诉我们绝大多数证券投资者对互联网并不陌生。并且很大一部分使用网上交易委托方式的证券投资者都同时拥有账号。特别是在北京，上海，深圳等一线城市，有近70%的证券投资者都有账号