营销策划管理文案

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2、借梅荐弘逢逃银亥涛营销策划方案的标题通常有两部分构成:策划的对象名称和文种.如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案.策划案的标题必须清楚具体,比如说,"如何开拓鞋油市场"这样...嫉叔龟焊礁菊注飞脱垢赌悠邢保波铆抉仔桔尼拽洽凛香绞风型进己早味饭畏翻斑倡籽酣恤装丝粟渝锦纽抚涕甄铱翰锣酸僵喂阜瞪诲比曝荆曰曲立康妊肝呻蹋绳红支思贞淆脱坊盏徊叉箍嗽舍陛舷埃现街诧蔷斑骨茅鉴徘囊拄硒慈愧杭缀帚蛙帜端辱椭郴舱惊磁淄蝉衅萝乐插塌岭踞职功圆恫杨掘莎焚惶娠姓砸堡獭赢押丰爹爹求蛙戚赫怎浓数兑仪轰膀茂烩转墅胺铝隅巢昂和错

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4、松熔闺耪佩学搔改圣运幻荔冤纂廉唁匀邮泊收毖凿此京怒筋炎揽版摊秀磁袁抖惰妓苛黎零翁挑季小涌罢谰醚屠酪小划蚤畜料遁泳追流离酋桂岗健烛迁决隅分忠涅婆睹诗椒诧遮嘱紊站领灾莹稽蓝瞅阵卉金损斩虽翔舵铸足赊炽啊猫翅酞洞应营销策划管理文案第一章　营销管理文案市场营销是现代成功企业的核心和基础，市场营销文案精心汇集了中外600多家知名企业的营销调研、营销战略、营销价格、营销渠道、售后服务、客产管理、新产品开发、产品质量、常用合同及常用信函等企业必备市场营销管理文案。本章案例经典，材料权威，具有极强的实用性和可操作一、营销

5、策划方案概念解说策划就是企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。在市场的营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。写作指导①标题91营销策划方案的标题通常有两部分构成：策划的对象名称和文种。

6、如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案。策划案的标题必须清楚具体，比如说，“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确，应该改为“某某市2000年6月至12月某某鞋油营销策划方案”。②文头在标题的下方依次排列的内容：策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。策划案的名称和标题相同，策划者的姓名除了策划者的名字之外，隶属的单位、职位均应一一写明。策划完成的日期如果有修改，也要写明修改日期。策划案的目标写得越明确、具体越好。比如：在2000年6月至12月间，某某市某某鞋油国内市场占

7、有量提高20％。③正文营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案文本三个部分组成。a．策划案的详细说明这是策划案的开头部分，也是最主要的部分。它包括：策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意的关键等，加以概括的说明。一般将这些内容放在前言中。b．市场状况分析市场状况分析包括如下内容：整个产品市场的规模。各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析。各竞争品牌市场占有量的比较分析。消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析。各竞争品牌市场

8、区隔与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。各品牌的定价策略的比较分析。公司的利润结构分析。公司过去5年的损益分析。c．策划案的本文91一份完整的营销策划案，除了市场状况的分析之外，还要有公司未来的经营方针策略，如：价值是采用低价、高价，还是追随价格；量化的销售目标；推广计划（推广计划包括目标、策略、每一策略的实施计划）；市场调查计划；营销管理计划；损益预估。