写好营销策划文案

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划写好营销策划文案　　如何写营销策划方案　　一份完整的营销企划案的组成元素　　企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。　　本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。　　一、分析营销机会　　1、管理营销信息与衡量市场需求

2、　　、营销情报与调研　　、预测概述和需求衡量　　2、评估营销环境　　、分析宏观环境的需要和趋势　　、对主要宏观环境因素的辨认和反应　　3、分析消费者市场和购买行为　　、消费者购买行为模式　　、影响消费者购买行为的主要因素　　、购买过程目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、分析团购市场与团购购买行为　　5、分析行业与竞争者　　、识别公司竞争者　　、辨别竞争对手的战略　　、判

3、定竞争者的目标　　、评估竞争者的优势与劣势　　、评估竞争者的反应模式　　、选择竞争者以便进攻和回避　　、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡　　6、确定细分市场和选择目标市场　　、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；　　、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场　　二、开发营销战略　　1、营销差异化与定位　　、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化　　、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异　　、传播公司的定位　　2、开发新产品　　、新产品开发的挑战，包括外部环境分析　　、有效的组织安排，架构设计目的-通过该培训

4、员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化　　3、管理生命周期战略　　、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段　　、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略　　、市场领先者战略，包括扩大总市

5、场，保护市场份额与扩大市场份额　　、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略　　、市场追随者战略　　、市场补缺者战略　　5、设计和管理全球营销战略　　、关于是否进入国际市场的决策　　、关于进入哪些市场的决策　　、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程　　、关于营销方案的决策　　三、营销方案　　1、管理产品线、品牌和包装目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的

6、正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　、产品线组合决策　　、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减　　、品牌决策　　、包装和标签决策　　2、设计定价策略与方案　　、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格　　、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价　　3、选择和管理营销渠道　　、渠道设计决策　　渠道管理决策　　、渠道动态　　、渠道的合作、冲突和竞争　　4、设计和管理整合营销传播　　5、管理广告，销售促进和公共关系　　、

7、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果　　、销售促进　　、公共关系目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　6、管理销售队伍　　、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）　　、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售