降低采購成本與供應商管理及談判策略實戰班

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1、博传培训中心提供专业企业培训服务降低采购成本与供应商管理及谈判策略实战班日期：2017年06月16-17日广州讲师：李老师学费：￥3400元/人（含授课费、资料费、午餐费、会务费等)本课程有名额限制，额满顺延到下期，欲报名从速。【博传培训www.bochuansh.com；咨询热线18918073770（微信号）；企业QQ：4000296482】【参加对象】采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，采购谈判人士，跟单人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。【课程背景】当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购

2、成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购，更新采购观念和创新采购模式。如何认识采购本质、如何进行采购产品成本分析，如何降低企业采购成本，如何进行供应商有效沟通和高效谈判等工作变得更加重要。拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，企业寻找合适供应商提供价廉物美的产品和服务，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的成本和价格分析,有效的控制成本，合理的供应商管理,提升采购谈判正能量,从

3、而大大降低企业供应链成本。【课程形式】（1）理论与实战案例、实战工具手法相结合，可实施性强。（2）讲授与问答、讨论、练习相结合，互动性强。（3）每一模块都会讲解该类活动在企业推进时的注意事项。（4）小组实战演练、专家点评。【课程大纲】第01部分：采购成本分析篇——洞悉产品成本结构进行采购成本和价格分析一、采购的本质就是降低企业成本1、采购的本质2、实现采购成本降低的指标3、案例分析——某集团公司降低采购成本成功的关键4、解读对采购本质工作的4大误区5、如何实现从传统采购到战略采购的转变二、采购人员必备的财务能力1、学会理解经营损益表和资产负债表和现金流量表2、三个财务工具表

4、运用三、对采购成本的全面认识1、企业维持成本：资金、搬运、仓储、折旧成本及其他费用2、企业订购成本：请购成本、采购成本、验收成本、进库和其他成本3、企业断料成本4、采购不当的间接成本5、供应商的生产成本结构：原材料、人工费和制造费用6、现场讨论：如何降低供应商的生产成本？各成本占的比例如何？分别提出降低成本的方法第11页共11页博传培训中心提供专业企业培训服务7、案例分析——某公司供应商成本构成分析表解析四、进行成本分析的重要工具和方法1、采用VA法（价值分析法）进行成本分析2、了解价值工程法的工作原理3、正确运用价值分析的工作流程4、了解产品生命周期对成本的影响五、如何进

5、行采购成本分析1、分析产品的成本结构2、制定本公司的分解报价表3、重点关注总成本分析六、对采购价格的调查工作如何展开1、采购价格调查的主要范围2、采购价格信息收集方式3、采购价格信息收集渠道4、现场讨论:如何处理采购市场的调查的信息资料？七、如何进行采购价格分析1、现场讨论：全面立体剖析供应商的报价如何入手？2、价格分析中要考虑的项目：影响价格的因素3、价格分析要注意的问题4、现场讨论：如何进行采购价格的计算？八、分析影响报价的因素和报价的1、影响供应商报价的因素2、有关报价的三个技巧3、合适报价的一般策略4、报价定价策略与产品生命周期的关系5、案例分析——如何进行渗透报价

6、定价？如何进行撇脂报价定价？九、综合案例分析：1、案例分析——某公司对大宗原材料比价采购技术运用2、案例分析——采购成本会计数据分析3、案例分析——器材配件采购成本模型分析4、案例分析——某公司SAP/ERP系统对供应商成本分析5、案例分析——某公司设备价格和成本进行分析与控制第02部分：采购成本降低篇——企业降低采购成本的策略和方法一、降低采购成本的策略之一——管理好采购人员1、现场讨论：为什么说采购人员容易出事——如何管好采购人员2、选人重人品、用人重绩效3、轮换与审计4、设立供应商投诉专线5、案例分析——某公司的采购职业道德规范二、降低采购成本的策略之二——活用采购原

7、则1、采购5R原则的具体工具运用2、三个关键性的采购原则3、采购中ABC管理法运用4、案例分析——某公司采购物品的“采购半径”——成本和风险管理第11页共11页博传培训中心提供专业企业培训服务三、降低采购成本的策略之三——招标采购降低成本1、如何控制招标的过程2、招标文件的管理3、招标过程中风险规避4、如何通过招标降低采购成本5、现场讨论：如何预防招标过程中合谋和串通的发生6、案例分析：某公司对大宗项目招标过程控制和评标过程解析四、降低采购成本的策略之四——集中采购与电子采购降低成本1、如何采用集中采购的四种模式2